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Estrategia Publicidad y Promoción «Agua Vida». Propuesta por: Stephannie Gómez Carlos Campos Danileysi Cruz Tamara Quesada Oscar Quirós Verónica Quirós. Objetivo General. Objetivos Específicos. Metodología.
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Estrategia Publicidad y Promoción «Agua Vida» Propuesta por: Stephannie Gómez Carlos Campos Danileysi Cruz Tamara Quesada Oscar Quirós Verónica Quirós
Metodología • Se realizó un análisis tanto del consumidor como del mercado costarricense. • La información recopilada para este fin se tomó de estudios realizados por instituciones como UNIMER, Central América Data y Acueductos y Alcantarillados, El Financiero y páginas web de otras marcas de agua embotellada como Cristal y Rain Forest. • Trabajos de campo: visitas a distintos puntos de venta, principalmente supermercados. • Realización y aplicación de distintas encuestas.
Perfil del Consumidor • En el mercado costarricense se ha dado un crecimiento per cápita enel consumo de agua embotellada. • Los consumidores costarricenses están dispuestos a comprar cuando se enteran que las empresas ayudan al ambiente o a la comunidad. • 8/10 consumidores buscan algún producto natural, orgánico o sustentable a nivel global y pagan más por adquirirlo. • Los consumidores se sienten atraídos por el consumo de alimentos sanos. • “El mercado en Costa Rica continúa en crecimiento, ya que el consumidor de hoy busca soluciones que se adapten a su estilo de vida actual”. • .
Comportamiento del Consumidor Encuesta 1: muestra de 100 • Opinión: 52% mujeres y 48% varones.Intervalos de edades: 15 a 25 años representa un 80% • Adultos-jóvenes de 25 años a 35 años representan un 10% • Adultos mayores a los 36 años, representan un 10% • Las personas que compran agua lo hacen Independientemente del ingreso
Comportamiento del Consumidor • 48% indica que si compra y consume agua embotellada. • La mayoría dice que consume agua por necesidad. • Un 57% prefiere comprar agua Cristal. • Un 26% que prefiere la Alpina. • Un 6% compra Rain Forest. • El resto adquiere otras marcas, o bien, les es • indiferente la marca que compren. • Sólo un 8% le da seguimiento a la marca. • 60% supermercados de mayor tamaño y un 19% en sodas, kioscos o puestos en la calle, o bien, en cualquiera de los anteriores mencionados ya que les es indiferente.
Comportamiento del Consumidor • Acostumbran a comprar: • 44% una a dos veces al mes • 25% una a dos veces por semana • El tamaño de envase o presentación que prefieren: • 500ml con un 28% • 350ml un 28% • 650 ml con un 25% • 1L tan solo un 14% • Un 66% prefiere consumir y comprar el agua fría
Impacto Publicitario y Estímulos Encuesta 2: muestra de 100 41% hombres y 59% mujeres. 15 a 25 años porción del 87% del total, seguidamente por un 10% ubicados entre los 25 a 35 años de edad y por último el restante 3% con una edad mayor a los 36 años de edad
Impacto Publicitario y Estímulos 98% de los encuestados sabe de la existencia de al menos una marca de agua. La T.V constituye el medio por el cual reciben la mayor cantidad de información, respaldado por un 91% posteriormente la publicidad en carreteras, Vallas y como tercer medio se tiene internet y las redes sociales .
Impacto Publicitario y Estímulos Utilidad de la información que recibe por los medios un 50% indica que la considera en una calidad intermedia ante sus necesidades. un 44% indica que considera escasa dicha información. un 6% señala estar satisfecho con la información que recibe. Percibe algún tipo de publicidad justo en el momento de la compra un 44% indicaron que no percibir publicidad alguna de las marcas a su disposición. un 27% indicó que si la perciben por diversos medios. y el restante 30% señala que simplemente cuando realizan la compra no prestan atención a sus alrededores.
Descripción de la Empresa La Empresa Veride S.A. de capital costarricense, cuenta con experiencia de 7 años en la industria de refrescos y bebidas naturales, con aproximadamente 300 trabajadores. Ha decidido ampliar su línea de productos para poder ofrecer agua embotellada, bajo la marca “Agua Vida”.
Visión • Ser una empresa que promueve la responsabilidad social y ambiental con el ejemplo orientándonos siempre al reciclaje de las botellas y materias primas para así contribuir con la conservación del ambiente en el país. • Ser una empresa con el mejor ambiente laboral para trabajar, permitiendo el desarrollo profesional y personal con los colaboradores de la compañía, retribuyéndole a la sociedad y comunidad de esa manera, como la mejor empresa para estar dentro.
Producto - Imagen “Agua Vida” nueva marca de agua embotellada que será lanzada al mercado en el 2014. Es un agua 100% natural de origen manantial. Estos manantiales cuentan con la característica especial y particular en su composición de sedimentos y piedras calizas de la época cretácica y terciaria hace que las aguas subterráneas se concentren con minerales y a la hora de salir a la superficie de manera natural, se encuentre con un balance óptimo en minerales. El detonante es la frescura natural de manantial y la esencia de la naturaleza se puede sentir y evidenciar en la confección de su envase. La sensación de frescura es completamente revitalizante para el organismo , además que nos ofrece la cantidad de minerales adecuada y perfectamente balanceados que hacen de esta un agua única,en la que solo los que se atreven y les gusta lo verdaderamente natural y virgen por la naturaleza podrán apreciar realmente en cada sorbo que den.
Estrategia CIM 355 ml : ¢325 a los ¢375 500 ml: ¢415 a los ¢465 19 litros: ¢2000 Apps con información nutricional y empresarial
Conclusiones • La importancia del desarrollo de imagen y marca son vitales para poder sobresalir del montón. • La definición clara de objetivos para poder trazar una guía en el proceso son súper importantes para poder dar dirección y rumbo a la investigación de campo, mercado y consumidor. • La toma de decisiones de la compañía es tal vez una de las partes más importantes y compleja.
