百万客户 百万保障 平安大使在行动

1. 百万客户 百万保障 平安大使在行动 北太营业区 2012.5

2. 目 录 活动主题：平安大使 活动背景：公告及解读 活动安排：具体事项

3. 最权威的机构发出的保险购买倡议，让我们无障碍拜访所有有保险的客户，帮助他们明确权益，做到明明白白买保险最权威的机构发出的保险购买倡议，让我们无障碍拜访所有有保险的客户，帮助他们明确权益，做到明明白白买保险 公告本身就是天然的拜访工具，让我们为客户全面解读公告内容，让客户全面了解保险产品的功能，传递寿险意义与功用 • 公告为我们明确了未来行动的方向： • 检视客户保险保障； • 针对人生不同阶段的需求进行保障缺口及险种补充； 最明确的行动方向 最有说服力的工具 最有公信力的理由 百万客户 百万保障，平安大使在行动 中国保险监督管理委员会于2012年5月2日发布的保监公告〔2012〕 6号文件——《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》。

4. 目 录 活动主题：平安大使 活动安排：具体事项 活动背景：公告及解读

5. 认真回访，回归保险真谛 用心服务，做好客户经营 活动期间，每人至少邀请50个客户参加活动，提供公告解析服务，检视保障资产，做个有使命感的平安大使； 活动目标 活动时间 2012年5月20日-8月20日 1 ）客户可享受平安优秀代理人提供的保障检视及补充服务； 2 ）客户发送短信“HWTN+姓名+业务员代码”（无空格）至95511，进行服务确认并支持“平安大使”评选，可获“缤纷夏日-回味童年欢乐行”大礼包1个及参与后续抽奖活动的机会！ 活动内容

6. 目 录 活动安排：具体事项 活动主题：平安大使 活动背景：公告及解读

7. 保监会公告——引导科学消费 维护客户权益 思路解读： 1、了解保险基本知识 2、客观分析自身需求 3、依据需求匹配产品 4、收入决定保费支出 5、保单需要日常维护

8. 解读一：了解保险基本知识——保险意义与功用解读一：了解保险基本知识——保险意义与功用 很多人是以自己的身体、生存为条件获取收入以维持家庭生活，一旦不幸发生，家人的生活将陷入被动。人寿保险，在不幸发生的时候，可以使家庭成员生活不受太大影响。包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等。 储蓄在生活中非常重要，但能够长期坚持非常难。人寿保险可以帮助我们做到设定一个目标、长期坚持并确定实现。 人寿保险具备资产保全的天然优势，可以法律保护下合理规避税收、债务压力。 财富增值具有激进与稳健两种方式。激进式可以通过股票、信托等金融产品实现，保险可以实现长期稳健的财富积累

9. 解读二：客观分析自身需求—家庭必备“四桶金”解读二：客观分析自身需求—家庭必备“四桶金” 一个有责任感的人 对父母、妻子、儿女的真爱 表现在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备 面对生活中太多的确定和不确定，每一个家庭都必备“四桶金” 家庭经济责任金、紧急预备金、子女教育金、未来养老金 家庭经济责任金 ： 即使有什么闪失，也能保证家人日常生活不受太大影响，包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费等 子女教育金 ： 孩子是家长永远的希望，子女教育的费用少不得、等不得 未来养老金 ： 人终会老去，养老是必然的，养老金 是必须的，它主要包括退休后日常生活等费用 紧急预备金： 主要是针对疾病和意外，包括住院费用、意外事故、重大疾病等

10. 转移风险、家庭保障： 健康险、意外险、定期寿险 解读三： 依据需求匹配产品 资产增值、财富传承 保全传承 注重长期收益： 投连险 投资理财 解决子女教育、养老： 分红险、万能险、年金产品 储蓄准备 保障需求

11. 量力而行 坚持最重要 解读四： 收入决定保费支出 意外保额

12. 1、犹豫期后慎重考虑退保 2、保单贷款可解燃眉之急 3、定期检视，自身需求与 持有保障相互平衡 4、时时维护保单利益 解读五： 保单需要日常维护 意外保额

13. 购买保险要谨慎，保障利益最重要 • 保监会公告原文网址： • http://www.circ.gov.cn/web/site0/tab67/i200757.htm • 北太1部1组，范存帅 • 业务号码：1010329693 • 请发送短信“HWTN您的姓名1010329693”至95511，为我评选“平安大使”投上一票！ • 个人主页：fancs.bx365.cn • 官方主页： 意外保额