ENTREPRENEURSHIP

1. ENTREPRENEURSHIP KEWIRAUSAHAAN BAB 15 Oleh : Zaenal Abidin MK SE 1

2. 15. MEMASUKI PASAR GLOBAL Motivasi tradisional seperti penjualan dan keuntungan, yang juga mendorong pengusaha untuk masuk pasar global. Salah satu motivasi yang umum adalah keinginan untuk mendirikan dan memanfaatkan kehadiran global MOTIVASI UNTUK MASUK PASAR GLOBAL

3. EFEK-EFEK STRATEGIS DENGAN MEMASUKI PASAR GLOBAL Satu efek utama dari memasuki pasar global berpusat pada konsep kedekatan dengan konsumen perusahaan dan pelabuhan. Kedekatan fisik dan psikologis pada pasar internasional sangat mempengaruhi beberapa pengusaha global

4. MASALAH-MASALAH STRATEGIS Empat masalah strategis yang penting untuk dipikirkan oleh pengusaha sebelum masuk pasar internasional: • Alokasi tanggung jawab antara operasional di AS dan di negara asing • Jenis sistem perencanaan, pelaporan dan kontrol yang digunakan • Struktur organisasi yang tepat • Tingkat standarisasi yang memungkinkan 4

5. PERTIMBANGAN-PERTIMBANGAN PENTING Salahsatukunciperencanaanstrategis yang berhasiladalahadanyaapresiasidaripasar Langkahpertamadalammengidentifikasipasardanmengelompokkannegara-negaraadalahmenganalisis data dike 6 area berikut : • Karakteristikpasar • Institusipemasaran • Kondisiindustri

6. 4. Lingkungan hukum 5. Sumber daya 6. Lingkungan politik

7. PEMILIHAN PASAR ASING Metode yang baikmenggunakansebuahpendekatan 5 langkah • Mengembangkanindikator-indikator yang tepat • Mengumpulkan data danmengubahnyakedalamindikator-indikator yang dapatdiperbandingkan • Menetapkanbobotbagisetiapindikator

8. 4. Menganalisis data 5. Memilih pasar yang tepat dari peringkat pasar

9. STRATEGI-STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Model usahaatauberbisnissecarainternasionaldapatdibagikedalam 3 kategori • Ekspor • Kesepakatannonekuitas • Investasiasinglangsung

10. Setiap model memiliki beberapa pilihan yang menyediakan tingkat risiko, kontrol dan kepemilikan yang beragam. 10

11. EKSPOR Ekspor : Penjualan dan pengiriman dari produk yang dihasilkan disatu negara ke konsumen yang berlokasi di negara lain Ekspor tidak langsung : Dalam bisnis internasional artinya adalah memiliki seorang pembeli asing dalam pasar lokal atau menggunakan suatu perusahaan manajemen akspor

12. Ekspor langsung : menggunakan distributor independen atau kantor penjualan diluar negeri milik perusahaan untuk menjalankan bisnis internasional

13. KESEPAKATAN NON EKUITAS adalah Sebuah metode dimana pengusaha dapat masuk kesebuah pasar dan mendapatkan penjualan serta keuntungan tanpa investasi ekuitas langsung dipasar asing

14. Lisensi : Memberikan hak untuk menggunakan sebuah paten, merek dagang, teknologi, proses produksi, atau produk kepada produsen asing sebagai ganti atas pembayaran suatu royalti

15. Proyek turn key : Metode bisnis internasional dimana pengusaha asing memasok teknologi produksi atau infrastruktur untuk sebuah bisnis dan kemudian meneruskanya ke pemilik lokal

16. Kontrak manajemen : metode nonekuitas dari bisnis internasional dimana pengusaha mengontrakan teknik-teknik manajemen dan keahlianya pada sebuah perusahaan (asing) pembeli

17. INVESTASI ASING LANGSUNG Kepentingan minoritas : bentuk investasi asing langsung dimana pengusaha yang berinvestasi memegang posisi kepemilikan minoritas dalam usaha asing.

18. Usaha patungan : Penggabungan dari dua perusahaan untuk membentuk sebuah perusahaan ketiga yang untuknya ekuitasnya dibagi bersama

19. Sinergi : Dalam usaha patungan, dampak kualitatif pada perusahaan yang mengakusisi (perusahaan lain), yang dihasilkan oleh faktor-faktor komplementer yang melekat dalam perusahaan yang diakusisi Kepentingan mayoritas : Pembelian lebih dari 50% ekuitas dalam sebuah bisnis asing

20. 5 Jenis dasar dari Merger 1. Merger horizontal : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan sehingga menghasilkan satu atau lebih produk yang sama atau berhubungan erat dalam area geografis yang sama

21. 2. Merger vertikal : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan atau lebih dalam tahap-tahap yang berurutan dari produksi

22. 3. Merger perluasan produk : Jenis merger dimana perusahaan yang mengakuisisi dan yang diakuisisi memiliki produksi dan atau aktivitas distribusi yang berhubungan tetapi tidak memiliki produk yang bersaing secara langsung satu sama lain

23. 4. Merger perluasan pasar : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan yang memproduksi produk yang sama tetapi menjualnya dalam pasar geografis yang berbeda

24. 5. Merger aktivitas yang beragam : Merger konglomerat yang melibatkan konsolidasi dari dua perusahaan yang pada dasarnya tidak berhubungan

25. KERJASAMA KEWIRAUSAHAAN Salah satu metode terbaik bagi pengusaha untuk memasuki pasar internasional adalah dengan bekerjasama dengan pengusaha dinegara tersebut

26. Ada beberapa karakteristik dari mitra yang baik, mitra yang baik dapat menolong pengusaha mencapai tujuanya. Seperti akses pasar, berbagi biaya, atau pencapaian kompetensi inti

27. Terimakasih Sampaijumpalagi… By : Zaenal Abidin MK SE 27