Septembre 2013

1. www.onisep.fr/equipeseducatives version longue APRÈS LE BAC STMG M ercatique études supérieures / emploi Septembre 2013 Mise à jour : 2013

2. Après le bac STGMG_Mercatique Infos utilisateurs Sommaire Sommaire imprimable

3. STMG Mercatique APRÈS LE BAC Études Emploi Se documenter

4. Après le bac STMG_Mercatique Orientation Post-Bac Objectif insertion professionnelle réussie acquérir une qualification professionnelle validée par un diplôme professionnel

5. Les voies de formation après le bac DE médecine spécialisée 11 acquérir une qualification professionnelle DE médecine spécialisée 10 Diplôme professionnel DE médecine générale 9 Diplôme d’école IEP, Archi, Arts, Vente… 3/ 6 ans Doctorat 8 DE Paramédical Social 3/ 4 ans thèse 7 DE pharmacie dentaire thèse 6 DE sage femme MASTER PRO 2 Diplôme de grande école MASTER recherche 2 5 MASTER 1 4 LICENCE 3 LICENCE PROFESSIONNELLE 3 LICENCE 2 DEUST2 DUT 2 BTS 2 classe prépa 2 prépa intégrée 2 2 LICENCE 1 L1 Santé DEUST1 DUT 1 BTS 1 classe prépa 1 prépa intégrée 1 1 Filières médicales Université IUT Lycée Grande école École spécialisée B a c c a l a u r é a t

6. APRÈS LE BAC STMG Mercatique S'ENGAGER DANS DES ETUDES SUPERIEURES Problématique Les fluxselon les grandes voies de formations Les voies de formation : généralités Études courtes Études longues

7. Après le bac STMGMercatique Problématique Quelles études après le Bac STG ? Dans quel domaine ? Quelle voie de formation ?

8. Après le bac STMGMercatique Choisir un domaine Problématique • choix d’un domaine (spécialité) en terminale Mercatique • poursuivre dans ce domaine après le bac ? • choisir un autre domaine après le bac ? > domaine proche / connexe > domaine n’ayant aucun lien avec la spécialité du bac + le domaine choisi est éloigné de la spécialité du bac le niveau en enseignement général sera déterminant pour la réussite +

9. Après le bac STMGMercatique Choisir une voie de formation Problématique • suite « naturelle » études supérieures courtes professionnelles classe préparatoire économique et commerciale BTS ou DUT + Licence PRO / Écoles spécialisées Écoles supérieures de commerce et de gestion autre voie>UNIVERSITÉ Licence généraliste ATTENTION : taux d’échec élevé en fin 1ère année Très bon niveau d’enseignement général souhaité

10. Après le Bac STMG Nouveaux bacheliers 2010 S.T.S.(B.T.S.) 45,0 54,6% I.U.T.(D.U.T.) 9,6 UNIVERSITÉ (Licence 1) 19,8 21,1% C.P.G.E.économiques 1,3 Classes préparatoires Autres formations 4,4 dont… Écoles de commerce, vente, gestion, comptabilité Écoles artistiques Écoles paramédicales Écoles sociales 1,3 0,4 0,4 0,1 Total :80,1% Source : Repères et références statistiques, septembre 2010

11. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION Filières sélectives à l’entrée Filières non sélectives à l’entrée Cas particulier L’alternance sous contrat de travail Etudes courtes Etudes longues

12. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION Études courtes Études longues Plus que la durée, c’est la nature de l’enseignement suivi qui différencie études courtes et études longues

13. Après le bac STGMercatique LES VOIES DE FORMATION ETUDES COURTES BAC + 2/3 BTS - DUT - Licence PRO - Diplômes d’Écoles spécialisées enseignement professionnel dès le départ Objectif QUALIFICATION PROFESSIONNELLE acquisition de savoirs, savoir-faire, savoir-être insertion professionnelle rapide

14. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION ETUDES LONGUES BAC + 5 et + [ • UNIVERSITE L.M.D. • C.P.G.E.= CLASSES PREPARATOIRES AUX GRANDES ECOLES • ECOLES SUPERIEURES DE COMMERCE & DE GESTION [ enseignement théorique dans un 1er temps centré sur l’acquisition de connaissances générales professionnalisation dans un second temps seulement chaque étudiant construit progressivement son parcours

15. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION Études sélectives à l’entrée Études non sélectives à l’entrée STS (BTS) IUT (DUT) Écoles (Commerce, Social, Santé, Arts…) Classes préparatoires Certaines filières universitaires ayant une capacité d’accueil limitée Université avec quelques exceptions

16. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION Filières SÉLECTIVES À L’ENTRÉE IUT STS CPGE admission sur dossier • bulletins de première • notes des épreuves anticipées de français • 2 premiers bulletins de terminale DOSSIER + éventuellement lettre de motivation, entretien… Ecoles spécialisées admission sur concours

17. Après le bac STMGMercatique LES VOIES DE FORMATION Un cas particulier BTS, DUT, Licence Professionnelle… Temps partagé > ENTREPRISE > CENTRE DE FORMATION Signature d’un contrat de travail avec un employeur èContrat d’apprentissageèContrat de professionnalisation L’ALTERNANCE sous CONTRAT DE TRAVAIL statut salarié et non étudiant TROUVER UN EMPLOYEUR

18. Après le bac STMG L’ALTERNANCE sous CONTRAT DE TRAVAIL rechercher une entreprise… quelques conseils • Commencer suffisamment tôt • Faire jouer son réseau relationnel • Consulter les annonces de la presse, le site de l’ANPE, les sites internet des entreprises… • Participer à des forums, salons, journée portes ouvertes • Faire des candidatures spontanées en adressant lettres de candidature et curriculum vitae • Tenir un journal de bord de ses démarches / relancer par tél. après 8 / 10 jours si pas de réponse (préparez votre appel) • Se préparer à l’entretien d’embauche Faire preuve de professionnalisme… Passer du statut scolaire au statut salarié

19. Après le bac STMG Études courtes BTS - DUT - Licence PRO - Diplômes d’Écoles spécialisées Schéma des voies de formation BTS - DUT : des jumeaux / des faux jumeaux BTS - DUT : Liste des spécialités DEUST Licences professionnelles Écoles spécialisées

20. Après le bac STMG INSERTION PROFESSIONNELLE Diplôme d’école D.E. Diplôme d’État PARAMEDICAL SOCIAL LICENCE PROFESSIONNELLE BTS DUT DEUST BTS 2 DUT 2 DEUST 2 BTS 1 DUT 1 DEUST 1 LYCEE I.U.T. UNIVERSITÉ ÉCOLES SPECIALISÉES

21. Après le bac STMG POURSUITES D'ETUDES POSSIBLES, MAIS PAS AUTOMATIQUES ECOLES de commerce d‘ingénieurs… UNIVERSITE Diplôme INSERTION PROFESSIONNELLE MASTER PRO 3ème année MASTER 2 LICENCE PRO 2ème année MASTER 1 LICENCE PROFESSIONNELLE 1ère année BTS DUT Admissions parallèles LICENCE 3 BTS 2 DUT 2 LICENCE 2 BTS 1 DUT 1 LICENCE 1 LYCEE I.U.T.

22. Après le bac STMG BTS, STS, DUT, IUT ??? DIPLÔME LIEU DE FORMATION

23. Après le bac STMG BTS, DUT DES JUMEAUX Bac + 2 ans … + éventuellement 1 an (LICENCE PRO) acquisition d’une qualification professionnelle FINALITÉS fonctions de techniciens / assistants Rythme de travail soutenu > 30-35 heures / semaine cours travaux en groupe et en autonomie (TD, TP) …et beaucoup de travail personnel RYTHME DE TRAVAIL BTS DUT stages de 8 à 12 semaines et actions professionnelles en entreprise  FORMATION EN ENTREPRISE 10 semaines de stage (au minimum) projets tutorés en relation avec des entreprises

24. Après le bac STMG BTS, DUT DES FAUX JUMEAUX spécialités plus pointues plus de 100 + généralistes / couvrent un champ plus vaste environ 25 spécialités B T S D U T SPÉCIALITÉS Poursuite d’études DUT> 60 % BTS> 30 % poursuites d'études B T S D U T 2/3 Bac Techno - 1/3 Bac Général 1/3 Bac Techno - 2/3 Bac Général RECRUTEMENT examen terminal contrôle continu B T S D U T VALIDATION

25. Après le bac STMGMercatique BTS / DUT en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale BTS Management des Unités Commerciales Négociation et Relation Client DUT Techniques de Commercialisation

26. Après le bac STMGMercatique BTS / DUT en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale BTS Assurance Banque Commerce International Professions Immobilières Technico-Commercial Ventes et Productions Touristiques Transport DUT Gestion Administrative et Commerciale Information et Communication option :Publicité

27. Après le bac STMGMercatique BTS / DUT Autres spécialités possibles > Liste non exhaustive Animation et Gestion Touristiques Locales Assistant de Manager Assistant de Gestion PME-PMI Communication Edition Esthétique-Cosmétique Hôtellerie (mise à niveau nécessaire) Notariat Services & Prestations des Secteurs Sanitaire & Social Transport BTS Carrières Sociales Gestion des Entreprises et des Administrations Gestion Logistique et Transport Information et Communication > autres options Services et Réseaux de Communication DUT

28. Après le bac STMG Liste des spécialités de BTS et de DUT par région www.admission-postbac.fr Moteur de recherche 1 2 > Recherche de formation Rechercher une formation

29. Après le bac STMG Diplôme d’Etudes Universitaires Scientifiques et Techniques DEUST > Durée : 2 ans • > Lieu de formation : université > Objectif : formation dans un domaine professionnel pointu pour une insertion professionnelle rapide • > Admission : sélection sur dossier, entretien et / ou tests è en général directement après le bac è quelquefois, après le premier semestre de Licence ou après une première année d'études supérieures validée è quelques DEUST sont accessibles à bac + 2 > Diplôme rare > peu de spécialités> peu d’établissements 

30. Après le bac STMG Mercatique Liste des spécialités de DEUST par région www.admission-postbac.fr Moteur de recherche 1 2 > Recherche de formation Rechercher une formation

31. Après le bac STMGMercatique LICENCE PROFESSIONNELLE Durée : 1 an Objectif : insertion professionnelle Condition d’admission : avoir validé un bac+2 (L2, DUT, BTS) Sélection : dossier, entretien… Exemples de spécialités : Commerce, options : > achats > commercialisation des aliments santé > import-export (commerce international) > management et gestion de rayons > négociation commerciale et marchés européens Commercialisation des produits bancaires et d’assurance Marketing et commerce sur internet : métiers du E-business Métiers des télé-services Vente de produits touristiques €

32. Après le bac STMGMercatique ÉCOLES SPÉCIALISÉES 2 / 3 ans d’études après le Bac diplôme professionnel spécifique objectif : insertion professionnelle à l’issue de la formation certaines écoles privées ont des frais de scolarité très élevés Domaines concernés GESTION, COMPTABILITE COMMUNICATION COMMERCE, VENTE Exemple : Écoles rattachées aux C.C.I. formant à la vente en 2 ou 3 ans : > IFV instituts de force de vente > ECD écoles du commerce et de la distribution… DROIT> écoles de notariat TOURISME, HÔTELLERIE SANTE, SOCIAL

33. Après le bac STMGMercatique ÉCOLES SPÉCIALISÉES > SOCIAL, SANTÉ Ecoles du travail social • Assistant de service social • Educateur spécialisé • Educateur de jeunes enfants Instituts de formation en soins infirmiers (I.F.S.I.) * Ecole d’orthophonie Des études à bac+3 D.E. Diplôme d’Etat * Des études à bac+4 C.A. Certificat de capacité Des études sélectives à l’entrée Epreuves écrites et orales Attention aux dates d’inscription !

34. Après le bac STMGMercatique Études longues C.P.G.E. Classes Préparatoires aux Grandes Écoles Université (L.M.D.)

35. Après le bac STMGMercatique CPGEClasses Préparatoires auxGrandes Ecoles Classes préparatoires Économiques et Commerciales option Technologique RÉSERVÉES AUX BACHELIERS STG ECOLE 3ème année ECOLE 2ème année ECOLE 1ère année CPGE Eco & Com 2ère année CPGE Eco & Com 1ère année SUPERIEURE DE COMMERCE ET DE GESTION SUPERIEURE DE COMMERCE ET DE GESTION SUPERIEURE DE COMMERCE ET DE GESTION CONCOURS 85% des élèves intègrent une grande école de gestion (ECRICOME, ESC…) > management > métiers du commerce > métiers de la comptabilité et de la finance > métiers du conseil > métiers des ressources humaines carrières de cadres supérieurs

36. Après le bac STMGMercatique CPGEÉconomique et Commerciale option Technologique Enseignements et horaires hebdomadaires > Interrogations orales dans toutes les disciplines (1h20 par étudiant et par semaine)> Devoirs / Concours blancs réguliers

37. Après le bac STMGMercatique Université Schéma des parcours Diplômes / Rythme et nature du travail Mots clés Licences généralistes en rapport avec STG

38. Après le bac STMGMercatique Université 3 niveaux de sortie DOCTORAT insertion PRO MASTER 2 PROFESSIONNEL RECHERCHE insertion PRO MASTER 1 L3Professionnelle L3Générale L2 Licence 2 L1 Licence 1

39. Après le bac STMGMercatique UNIVERSITÉ L.M.D. 3 ans d’études minimum après le Bac 5 ans le plus souvent pour acquérir une qualification DIPLÔMES GRADES LMD > 3 grades : LICENCE MASTER DOCTORAT BAC+3 BAC+3 BAC+8 15 à 25 heures de cours / semaine mais beaucoup de travail personnel > CM (cours magistraux) en amphi > T.D. > T.P. RYTHME & NATURE DU TRAVAIL être autonome, savoir organiser son travail goût prononcé pour la culture générale, la théorie et les recherches personnelles (travail en bibliothèque) bonne maîtrise de l’écrit et de l’argumentation : dissertation, commentaire…

40. UNIVERSITÉ Mots clés UNIVERSITÉ Semestre L.M.D. Licence Master Doctorat U.E. Crédits Parcours UNIVERSITÉ

41. UNIVERSITÉ Semestre UNIVERSITÉ Année universitaire découpée en semestres L.M.D. 1er SEMESTRE 2nd SEMESTRE Licence Master Doctorat début février à fin mai début octobre à fin janvier L1 L2 L3 S3 S5 S2 S4 S6 S1 Mots clés EXAMENS à la fin de chaque semestre pour valider le semestre

42. UNIVERSITÉ U.E.Unité d’enseignement UNIVERSITÉ chaque semestre > constitué d’U.E L.M.D. une U.E. correspondant à un champ disciplinaire Licence Master Doctorat un contenu > programme en ligne sur le site de l’université un horaire : C.M.(cours magistral), T.D., T.P. > beaucoup de travail personnel en autonomie un nombre de crédits U.E. obligatoires / U.E. optionnelles Mots clés chaque U.E. est évaluée en fin de semestre(examen) validation de l’U.E. si moyenne à l’examen (10/20) on obtient alors le nombre de crédits correspondants > capitalisation

43. UNIVERSITÉ Crédits UNIVERSITÉ chaque U.E. est affectée d’un nombre de crédits (ou ECTS) > importance relative de l’U.E L.M.D. si U.E. validée lors de l’examen de fin de semestre on capitalise les crédits correspondants Licence Master Doctorat 1 semestre validé = 30 crédits L1 L2 L3 LICENCE 180 crédits S3 S5 S2 S4 S6 S1 Mots clés M1 M2 MASTER 120 crédits supplémentaires S7 S9 S8 S10

44. UNIVERSITÉ Parcours UNIVERSITÉ chaque étudiant construit progressivement son parcours en fonction de son projet personnel et professionnel L.M.D. TRONC COMMUN > pendant 1 ou plusieurs semestres Licence Master Doctorat ORIENTATION PROGRESSIVEau cours de L1, L2 L3 Choix d’options (« Parcours » / « Pré-spécialisation ») Stages en milieu professionnel en fonction de la Licence et de la spécialité de Master envisagées LICENCE GENERALE Mots clés objectif : MASTER, concours administratifs ou enseignants Fin L2 LICENCE PROFESSIONNELLE objectif : insertion professionnelle

45. Après le bac STMGMercatique UNIVERSITÉ LICENCES GENERALISTES en rapport avec les spécialités du Bac STG • LICENCEA.E.S.Administration économique et sociale • LICENCE Droit • LICENCEÉconomie et gestion • LICENCE Information et Communication • Ces formations nécessitent un excellent niveau d’enseignement général

46. Après le bac STMGMercatique MERCATIQUE STMG EMPLOI Quelques données sur l’emploi Exemples d’offres d’emploi à Bac+2

47. REPRESENTANTS, ATTACHES COMMERCIAUX Des intermédiaires indispensables • métier de représentant : rendre visite à des clients potentiels pour présenter des produits et enregistrer des commandes • clients: commerces de détail (libres-services et commerces traditionnels), services achats des entreprises et des administrations Effectifs 2007 506 000 Prévisions 2005-2015 - 10 % à + 10 % EMPLOI Postes à pourvoir 2005-2015 plus de 25 % des effectifs Source : Les métiers de demain, ONISEP - Alternatives Economique, janvier 2007 & L’insertion des jeunes - ONISEP - Alternatives économiques, janvier 2009

48. PROFESSIONS INTERMEDIAIRES DU COMMERCE Entre encadrement et gestion • chefs de rayon ou responsables de certains achats dans une grande surface • dirigeants salariés d’une petite surface de vente • commerçants indépendants (responsable d’un magasin ou grossistes) • cadres intermédiaires dans le commerce de gros Effectifs 2007 474 000 Prévisions 2005-2015 + 10 % à + 33 % EMPLOI Postes à pourvoir 2005-2015 plus de 25 % des effectifs Source : Les métiers de demain, ONISEP - Alternatives Economique, janvier 2007 & L’insertion des jeunes - ONISEP - Alternatives économiques, janvier 2009

49. CADRES COMMERCIAUX & TECHNICO-COMMERCIAUX En expansion dans tous les secteurs • dirigent et gèrent des structures dans des secteurs très différents (commerce de détail, réparation automobile, immobilier…) • cadres employés dans les fonctions commerciales des entreprises industrielles et de services (près de la moitié de cette catégorie) Effectifs 2007 500 000 Niveau de diplôme des débutants Prévisions 2005-2015 Bac+2 16 % Bac+3/46 % Bac+5 université36 % Ecole de commerce 14 % + 10 % à + 33 % EMPLOI Postes à pourvoir 2005-2015 plus de 25 % des effectifs Source : Les métiers de demain, ONISEP - Alternatives Economique, janvier 2007 & L’insertion des jeunes - ONISEP - Alternatives économiques, janvier 2009

50. EMPLOYÉS ET TECHNICIENS DE LA BANQUE Fidéliser le client : la place croissante du service aux clients • en grande partie en contact direct avec les clients: chargés de clientèle, guichetiers, conseillers financiers ou en crédit (diminution des tâches d’exécution au profit de tâches commerciales plus qualifiées) • informatisation et automatisation des tâches d’exécution • mais pas de chute brutale des effectifs du fait du développement continu de l’offre de services du secteur bancaire eux ménages et aux entreprises Effectifs 2007 194 000 Niveau de diplôme des débutants Prévisions 2005-2015 - 10 % à - 33% EMPLOI Bac + 2 47 % Bac + 4 et plus37 % Postes à pourvoir 2005-2015 de 10 % à moins de 25 % des effectifs Source : Les métiers de demain, ONISEP - Alternatives Economique, janvier 2007 & L’insertion des jeunes - ONISEP - Alternatives économiques, janvier 2009