BOP 市場における事業開発の研究

1. 第50回インナー大会・プレゼン部門＠日本大学第50回インナー大会・プレゼン部門＠日本大学 WEARE THE WORLD BOP市場における事業開発の研究 明治大学商学部 風間信隆ゼミナール さつき班 上村崇博 買場麻來 今西達也 福田晋太郎

2. 貧困問題 所得格差 21世紀 企業の時代 これらを解決する 唯一の手段 環境汚染 資源枯渇 開発課題

3. 私たちの問題意識 開発途上国における貧困問題

4. その問題の根源 グローバリゼーションにおける企業と社会の対立関係

5. 発表の流れ

6. 環境汚染 貧困 巨大都市 資源枯渇 (引用)スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版

7. 現状 C.K.プラハラード『ネクスト・マーケット』英治出版（2010） 購買力平価換算の年間所得 　　　　　　２万ドル以上 　　１５００～２万ドル 　　１５００ドル １５００ドル 　　未満 人口 ７５００万～１億人 １５億～ １７億５０００万人 ４０億人

8. エネルギー消費の抑制 クリーンな環境技術の開発 BOPビジネス 環境負荷の軽減 貧困層の能力開発 環境汚染 貧困 巨大都市 資源枯渇 持続可能な自然経済の利用 村を基盤とするビジネス関係の促進 枯渇資源の補充 (引用)スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版

9. BOPビジネスとは 生活水準の向上に貢献 約5兆ドル Win-Winのビジネスモデル Baseof the pyramid

10. 発表の流れ

11. BOPビジネス 従来の製品をBOP市場へ展開 失敗 雇用機会 所得向上 • 価格変更パッケージ変更 • 低コスト生産流通拡大 • 世界のNGOと連携貧困層の顧客化 反発 顧客化 多国籍企業 ＢＯＰ層

12. WIN-WINの関係 多国籍企業と BOP層の対立関係 多国籍企業 BOP層 • 利益の確保 • 持続可能性 • 差別化 • 社会的責任 • を果たす • 所得の向上 • 雇用機会 • インフラ整備 • 能力開発 • 環境保護 現実は…

13. ビジネスを通した社会貢献が 企業の独善的な取り組みに (引用)スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版（2008）

14. BOPビジネス 従来の製品をBOP市場へ展開 BOP層とビジネスモデルを共創 雇用機会 所得向上 • 深い対話優先順位を逆転 • 能力開発相互価値の創造 • ローカルパートナーのエコシステム • 価格変更パッケージ変更 • 低コスト生産流通拡大 • 世界のNGOと連携貧困層の顧客化 反発 WIN-WINの関係 ビジネスノウハウ 新しい知識 パートナーシップ 顧客化 多国籍企業 ＢＯＰ層

15. http://www.sustainabledevelopment.in/events/pdf/CII-Nike_Case_Follow_Up_07.pdfhttp://www.sustainabledevelopment.in/events/pdf/CII-Nike_Case_Follow_Up_07.pdf 企業 ビジネス・ドライバー ビジネスの「引き金役」 共同企業家 NGO 政府 仲介人 代表 BOP コミュニティ ビジネスの 受け入れ先 ファシリテーター http://www.sustainabledevelopment.in/

16. 発表の流れ

17. (引用)スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版（2008）(引用)スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版（2008）

18. 次世代のBOPビジネス における課題 土着化

19. 実践的な方法として・・・ BOP プロトコル http://www.bop-protocol.org/

20. 土着化とは 今まで排斥されてきたグループやコミュニティーと関わり合う能力 信頼と理解に基づいた 長期的な関係を築く能力 ボトムアップでビジネスモデルを進化させる能力

21. 利害対立者 極論者 非合法者 競合他社 貧困者 NGO 投資家 孤立者 顧客 取引先 弱者 コミュニティ 従業員 人以外の生物 主要ステークホルダー 非識字者 無関心者 末端ステークホルダー (引用)” Engaging fringe stakeholders for competitive imagination”Stuart L. Hart and Sanjay Sharma

22. http://www.sustainabledevelopment.in/ 規模の経済 相互作用 の経済 顧客の必要性 BOP 市場 顧客の好み イノベーションの経済 範囲の経済 能力ある企業 能力ある社会起業家

23. BOP プロトコル BOP層を生産者、ビジネスパートナーとして見なすBOPビジネスを具体的な方法論を用いて体系化したもの。 http://www.bop-protocol.org/

24. スポンサー コーネル大学 ミシガン大学 世界資源研究所 William Davidson Institute The Johnson Institute サポート デュポン ヒューレット・パッカード SCジョンソン 研究機関 多国籍 企業 コーネル大学ジョンソンスクール http://www.johnson.cornell.edu/sge/

25. 事前段階 R&D http://www.bop-protocol.org/

26. 現地段階 http://www.bop-protocol.org/

27. http://www.sustainabledevelopment.in/ 規模の経済 相互作用 の経済 顧客の必要性 BOP 市場 顧客の好み イノベーションの経済 範囲の経済 能力ある企業 能力ある社会起業家

28. 高収益 BOP バージョン2.0 ネイティブ BOP バージョン1.0 よそ者 従来の マルチナショナルモデル 土着化 低収益

29. 今後の研究課題 • 現地のナレッジを用いた事業の展開に時間がかかる。 • 企業からBOP層に対して、権限をどこまで移譲するかということ。

30. WIN-WINの関係 BOPプロトコルの必要性 • 利益の確保 • 持続可能性 • 差別化 • 社会的責任 • を果たす • 所得の向上 • 雇用機会 • インフラ整備 • 能力開発 • 環境保護 WIN-WINの関係 パートナーシップ 土着化 ４０億人 多国籍企業 ＢＯＰ層

31. 参考文献・引用 ・スチュアート・Ｌ・ハート『未来をつくる資本主義－世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版（2008） ・ヴィジャイ・マハジャン『アフリカ　動き出す９億人市場』英治出版（2009） ・シンシア・スミス『世界を変えるデザイン　ものづくりには夢がある』英治出版（2009） ・Ｃ・Ｋ・プラハラード『ネクスト・マーケット』英治出版（2010） ・佐藤元彦『脱貧困のための国際開発論』築地書店（2002） ・西水美恵子『国をつくるという仕事』英治出版（2009） ・スチュアート・Ｌ・ハート『「持続可能性」のための経営戦略』HarvardBusinessReview『経営戦略論』ダイヤモンド社（2001） ・諸上茂登、藤沢武史『グローバル・マーケティング〈第２版〉』中央経済社（2004） ・シュムペーター『経済発展の理論（上）』岩波書店（2008） ・長坂寿久『ＢＯＰビジネスとＮＧＯ＿ＣＳＲ＝企業ＮＧＯの新しい関係』（2010） ・ＢＯＰビジネス研究会『ＢＯＰビジネス政策研究会　報告書』『ＢＯＰビジネス政策研究会　報告書　参考資料』（2010） ・第一生命経済研究所『アジア経済マンスリー（2010年1月）』（2010）

32. ・ Erik Simanis, Stuart Hart, Gordon Enk, Duncan Duke, Michael Gordon, & Allyson　Lippert『Strategic Initiatives at the Base of the Pyramid A Protocol for Mutual Value Creation 』（2005） ・Erik Simanis and Stuart Hart『The Base of the Pyramid Protocol:Toward Next Generation BoP Strategy　Second Edition』（2008） ・高山丈二『企業収益の確保と社会課題の解決―BOP ビジネスの取組み―』レファレンス（2010） ・谷本寛治『ソーシャル・ビジネスとソーシャル・イノベーション』一橋ビジネスレビュー（2009） ・経済産業省『官民連携によるＷｉｎ－ｗｉｎのＢＯＰビジネス』国際金融1201号（2009） ・酒向浩二『世界の成長センター有望市場を開拓する』エコノミスト（2010） ・ジェブ・ブルーグマンＣ・Ｋ・プラハラッド「企業とＮＧＯの共創モデル―ＢＯＰ市場を開発する」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド（2008） ・佐藤　寛『ＢＯＰビジネスの可能性―特集にあたって』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・槌屋詩野『ＢＯＰビジネスの可能性―ＢＯＰビジネスにおける『成功』の考え方』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・笹原龍二『ＢＯＰビジネスの可能性―開発援助からみたＢＯＰビジネス』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・新谷大輔『ＢＯＰビジネスの可能性―企業の社会的責任とＢＯＰビジネス』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・北澤　肯『ＢＯＰビジネスの可能性―フェアトレードとＢＯＰ』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・功能聡子『ＢＯＰビジネスの可能性―ＢＯＰと社会的投資の可能性』アジ研ワールド・トレンド（2009） ・Ｃ・Ｋ・プラハラード、アレン・ハモンド「第三世界は知られざる巨大市場―ＭＮＣの新たな成長戦略」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社（2003）

33. ・Ｃ・Ｋ・プラハラード、ケネスＧ．リーバーサル「帝国主義的グローバリゼーションの終焉―新興国市場で競争する時代」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社（2010）・Ｃ・Ｋ・プラハラード、ケネスＧ．リーバーサル「帝国主義的グローバリゼーションの終焉―新興国市場で競争する時代」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社（2010） ・マイケル・ポーター、マークＲ．クラマー「競争優位のＣＳＲ戦略」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社（2008） ・江村 英哲、佐藤 嘉彦『ＢＲＩＣｓではもう遅い―新・新興40億人市場はこう攻める』日経ビジネス（2009） ・マイケルＥ．ポーター、マークＲ．クラマー「競争優位のフィランソロピー―社会貢献コストは戦略的投資である」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社（2003） ・Cornell University The Johnson School Center for Sustainable Global Enterprise http://www.johnson.cornell.edu/sge/research/bop_protocol.html（最終閲覧日9月28日） ・Stuart L. Hart and Clayton M. Christensen, The Great Leap -Driving Innovation From the Base of the Pyramid- , MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW, 2002, ・Stuart L. Hart and Mark B. Milstain, Creating sustainable value, Academy of Management Executive, Vol. 17, No. 2, 2003, ・Stuart L. Hart and Sanjay Sharma, Engaging fringe stakeholders for competitive imagination, Academy of Management Executive, Vol. 18, No. 1, 2004 ・C.K. Prahalad and Stuart L. Hart, The Fortune at the Bottom of the Pyramid, strategy+business issue 26, 2001 ・AneelKarnani, Fortune at the Bottom of the Pyramid: A Mirage-How the private sector can help alleviate poverty, California Management Review, 2007 ・The Greening of Industry Networkhttp://greeningofindustry.org/（最終閲覧日9月29日） ・ITC Centre of Excellence for Sustainable Developmentnt http://www.sustainabledevelopment.in/（最終閲覧日8月6日）

34. 御清聴ありがとう ございました 明治大学 風間ゼミナール