Innovation Camp ”Forretningsplanutvikling i praksis”

1. Innovation Camp”Forretningsplanutvikling i praksis” HiØ September 2011 Steinar Normann

2. Idégrunnlaget Hvor er det forretningsmuligheter? • Nye produkter eller tjenester • Nye produksjonsprosesser • Nye forretningskonsept • Nye distribusjonssystem • Nye informasjonssystemer • Nye måter å drive organisasjonen på • Nye måter å samhandle på • Kombinasjoner av disse

3. Idégrunnlaget Dere skal i løpet av gårdsdagen nå sitte med en eller flere ideer til: • forbedring av eksisterende produkt, prosess eller tjeneste • et helt nytt produkt, prosess eller tjeneste • kanskje også en ny bedrift?

4. Visjon, forretningsidé og strategi i en entreprenøriell prosess Ny verdi Ny relasjon Nye perspektiver • GJENNOMFØRING • Hva bedriften skal gjøre m.h.t. • Produkt/marked • Konkurransemidler • Ressurser VISJON Den nye verden entreprenøren ser FORRETNINGS- IDÈ STRATEGI Hvordan nå målene • PROSESSER • Hvordan ta vare på mulighetene • Beslutningsprosesser • Lederskap • Kontroll • Kundebehov • Målgruppe • Spisskompetanse

5. Idégrunnlaget • Produktet/tjenesten og/eller bedriften mågenerelt sett være unik og • overlegen andre i markedet, for eksempel: • Være billigere i pris for kunden • Være av bedre kvalitet • Tilfredsstille kunders behov - og helst andre behov - som konkurrenter ikke tilfredsstiller • Kunne utvikle lett synlige fordeler (kommunisérbare/design)

6. Forretningsplanen • Forretningsplanen er et dokument som angir på en konkret måte hva som er målet med bedriften, og som begrunner hvorfor og hvordan målene skal oppnås. • Hensikten med forretningsplanen er å skaffe støtte til etablering og oppstart av bedriften, særlig vis a vis investorer og beslutningstagere i støtteapparatet om hvorfor det bør satses penger på bedriften

7. Forretningsplanen Må tilpasses ulike målgrupper og situasjoner: • Ekspressversjonen • Forelesningsversjonen • ”Prospekt”-versjonen • ”Kjøreplan”-versjonen

8. Forretningsplanen Ekspressversjonen • Kortversjon på 2-3 min. beregnet for muntlig fremføring • Skal vekke interesse og oppmerksomhet hos potensielle investorer og beslutningstagere • Egnet på utstillinger, messer, korte møter (og ved presentasjonen i dag)

9. Forretningsplanen Forelesningsversjonen • Underholdende og med ”fortellerpreg”: ”historien og fremtiden” • Hensikt: få investorer og beslutningstagere interessert • Gjerne vise lysark, prototyper eller konseptskisser av produktet • Et sammendrag av forretningsplanen med fokus på ”høydepunkter”

10. Forretningsplanen ”Prospekt”-versjonen • Dokument beregnet for lesing av investorer og andre eksterne interessenter • Form: detaljert og velskrevet med solid planlegging og god begrunnelse • Gjerne (aner)kjent struktur/innholdselementer

11. Forretningsplanen ”Kjøreplan”-versjonen • Også en detaljert plan, men beregnet for internt bruk • En operasjonell plan som i detalj beskriver hvordan utviklingen av bedriften er tenkt gjennomført

12. Forretningsplanen Ulike varianter, men ganske like i innhold

13. Forretningsplan Hva skal forretningsplanen inneholde? (Innovasjon Norge) En forretningsplan bør inneholde beskrivelse av: • Forretningsidéen • Markedet(størrelse, segmentering, målgruppe, kjøpskriterier/–vaner, vekst, konkurrenter) • Beskrivelse av produkt eller tjeneste (unike kvaliteter og egenskaper) • Markeds- og salgsaktiviteter (markedskommunikasjon og -kanaler • Personopplysninger og kompetanse (utdanning, erfaring, kompetansebehov) • Økonomi (lønnsomhetsanalyser, salgs-/kostnads-/likviditetsbudsjett, investeringsplaner) • Kapitalbehov og finansiering (egenkapital, fremmedkapital, lånebehov, likviditet) • Organisering og administrasjon av virksomheten (ledelse, styre, samarbeidsp.) Det viktigste er kunde-, marked- og økonomivurderingene. Formålet er å sannsynliggjøre at du kan tjene penger på virksomheten !

14. Forretningsidéen Hvordan formulere din forretningsidé? Forretningsidéen formulerer hva bedriften gjør! Trinn 1: Sammenfatt i noen få ord hva bedriften skal drive med: • Hvilke behov i markedet som skal dekkes. • Beskriv hva som er bedriftens produkt/tjeneste • Hva er bedriftens unike styrke i konkurransen om kundene ? • Forsøk å trekke fram spesielle egenskaper hos deg selv og ditt produkt/din tjeneste.

15. Forretningsidéen Trinn 2: Prøv å formuler i én setning: • Hvilke(t) behov som dekkes (skill mellom behov og løsning) • Målgruppe(vær konkret og detaljert, tenk gjerne nisje) • Din unike spisskompetanse (”hvis du ikke har noe unikt å komme med skal du ikke lage det”)

16. Forretningsidéen Generelt eksempel: (Sett inn bedrifts-/produktnavn) betjener (overordnet målgruppe) som har behov for (målgruppens aller viktigste behov), fordi (din relevante unike spisskompetanse)

17. Forretningsplanen/-idéen Hvordan presentere muntlig (”ekspressversjonen” 2-3 min.) • Førsteinntrykket • Kroppsspråket • Øyekontakt • Entusiasme • Innledningen • Presentere seg selv/gruppa/bedriften • Gå rett på sak • Unngå forkortelser og ”fagspråk” • Budskapet • Forklar så enkelt som mulig • Snakk langsomt og tydelig • Ta utgangspunkt i fakta og ambisjoner (ikke si: ”dere gjør klokt i å investere i vår bedrift”) • Unngå vittigheter og vitser • Bruk lysark om det forsterker budskapet (stor skrift og korte setninger, maks. 6 punkter) • Unngå animasjoner (hvis det ikke skal forklare en prosess eller virkemåte)

18. Lykke til! Og noen avsluttende ord på veien: ”…..og fanden bor i selvfølgelighetene….:”