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细节决定成败 — 我对招商工作的一点体会

细节决定成败 — 我对招商工作的一点体会. 一、项目选定. 根据所处的地理位置 根据现有的基础设施条件 根据现有产业配套情况 根据现有的各种资源 ( 自然资源 , 人力资源 , 土地资源 , 环保资源等 ) 集中精力抓大项目. 二、项目来源. 加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移. 三、接待准备. 前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析. 总体规划图. 自来水、雨水、污水. ● 自来水. ● 雨水. ● 污水. 弱电、燃气、电力. ● 燃气. ● 弱电. 电力可就近接入. 四、项目洽谈. 洽谈的时间

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Presentation Transcript

  1. 细节决定成败—我对招商工作的一点体会

  2. 一、项目选定 • 根据所处的地理位置 • 根据现有的基础设施条件 • 根据现有产业配套情况 • 根据现有的各种资源(自然资源,人力资源,土地资源,环保资源等) • 集中精力抓大项目

  3. 二、项目来源 • 加强宣传 • 以商养商 • 中介招商 • 产业转移

  4. 三、接待准备 • 前期接待准备 • 招商资料准备 • 对手情况了解 • 公司情况分析

  5. 总体规划图

  6. 自来水、雨水、污水 ●自来水 ●雨水 ●污水

  7. 弱电、燃气、电力 ● 燃气 ● 弱电 电力可就近接入

  8. 四、项目洽谈 • 洽谈的时间 • 洽谈的分工 • 优惠条件的提供 • 实地考察前的准备

  9. 五、项目跟踪 • 跟踪的重要性 • 平时如何跟踪 • 如何编写招商报告 • 如何回复客商所提问题

  10. 六、项目服务 • 将管理变为服务 • 急客商所急 • 服务内容承诺制 • 各部门之间的协调

  11. 七、服务业招商 • 项目周期比较长 • 受政策影响大 • 受国际关系影响大 • 受规划条件影响大 • 对招商员的要求更高

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