CENY W MARKETINGU

1. CENY W MARKETINGU • CENA jest głównym elementem marketingu mix. Jest także ona swoistym narzędziem gry ekonomicznej. • Dla sprzedającego- cena jest elementem jego dochodów(ew. zysku lub straty). • Dla kupującego-cena jest zmniejszeniem wolumenu środków na inne zakupy.

2. Ceny w usługach....

3. CENY w MARKKETINGU Do funkcji cen wg.H.Meferta zalicza się: • max wielkości sprzedaży, • osiągnięcie określonego poziomu zysku, • utrzymanie udziału w rynku, • zwrot poniesionych nakładów, • wzmocnienie pozycji konkurencyjnej, • pozyskanie nowych nabywców, • wyłączenie konkurentów z rynku.

4. CENY W MARKETINGU

5. Na decyzje cenowe mają wpływ: • 1.Po stronie przedsiębiorstwa: • cele polityki cen, • cele marketingu, • koszty, • struktura marketingu mix • 2.Po stronie środowiska zewnętrznego.: • akceptacja przez konsumentów • oczekiwania i wymogi dystrybucji. • ceny konkurentów, • normy prawne i regulacje państwowe

6. Na zmienność cen mają wpływ: • Produkty na rynku, • Nabywcy i kanały dystrybucji, • Pozycja przeds. na rynku(ubiegła, obecna) • Stan patentów i licencji, • Ocena efektu rynkowego zmian cen, • Zakres informacji konkurentów o naszych cenach, • Termin i sposób dokonania zmiany cen.

7. Przyczyny podejmowania decyzji cenowych: • gdy cena jest ustalana po raz pierwszy(nowy produkt, nowa usługa), • gdy zmieniły się koszty wytwarzania, • gdy zachowania konkurentów wymuszają zmianę ceny, • gdy zmienia się struktura wewnątrzasortymentowa( np.. pojawiają się substytuty) , • gdy zmienia się istotnie popyt

9. Czynniki wpływające na wrażliwość cenową: • 1. Efekt wartości unikatowej-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im bardziej unikatowy jest produkt • 2.Efekt świadomości istnienia substytutów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy są mniej świadomi istnienia substytutów • 3. Efekt trudnego porównania- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy nie mogą porównać jakości z substytutami • 4. Efekt globalnych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę,im mniejsza część ich dochodu stanowi wydatek na dane dobro • 5. Efekt końcowego pożytku-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im mniejszy jest wydatek w stosunku do całkowitego kosztu zakupu dobra finalnego • 6. Efekt podzielonych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, jeżeli część kosztów jest ponoszona przez kogoś innego

10. C.d. Czynników wpływających na wrażliwość cenową: • 7. Efekt „ utopionych” pieniędzy- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy produkt jest użytkowany wraz z zakupionymi wcześniej • 8. Efekt relacji jakości do ceny- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy zakładają, ze produkt jest wyższej jakości, niesie ze sobą więcej prestiżu lub jest bardziej ekskluzywny • 9. Efekt zapasów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, kiedy nie mogą przechowywać produktu

11. Ryzyko przy nowych produktach... • Ryzyko zbyt wygórowanej ceny, • Ryzyko zbyt małej siły nabywczej konsumentów, • Ryzyko ,że nowość nie zostanie zaakceptowana, • Ryzyko, że liczba pionierów rynkowych będzie zbyt mała