1 / 17

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית. הרצאה לתלמידי מכללת אתגר סיוון אוגוסט 2002. והרי התחזית. הרישות העסקי ושיחות קטנות 45 דקות. דגשים לפרזנטציה מוכוונת מכירות 45 דקות . משחק חימום לקראת משחק המכירות. 45דקות. הרישות העסקי הוא:.

uriel-witt
Télécharger la présentation

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית הרצאה לתלמידי מכללת אתגר סיוון אוגוסט 2002 שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  2. והרי התחזית • הרישות העסקי ושיחות קטנות 45 דקות. • דגשים לפרזנטציה מוכוונת מכירות 45 דקות. • משחק חימום לקראת משחק המכירות. 45דקות. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  3. הרישות העסקי הוא: טוויית רשת קשרים, המבוססת על הרחבה תמידית של מעגלי ההיכרות, המניבה עסקאות בטווח הארוך. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  4. כל דייג מתחיל זוכר ש... • לעולם לא תקבל הזדמנות שניה להציג רושם ראשוני. • זה קורא גם במסיבת בר המצווה של השכן. • ההתנדבות וההשתתפות תורמת. • חלק ואסוף כרטיסי ביקור. • בבית/במשרד - רשום הארות על גב הכרטיס שקבלת. • נתקלת במידע מועיל, שלח אותו בדואר, בפקס או בדוא"ל למישהו, גם אם הוא לא לקוח (עדין). • השיווק מתחיל – עכשיו. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  5. Small tallk - שיחה קטנהגדולה • לא תמיד ספונטניות. • מקור למידע על מי שאתם מבקשים להפוך ללקוח או לממליץ. • מפשירה קרח ויוצרת בסיס אישי לעסקים. • לרוב, הצד השני מרגיש מגושם, מהוסס וזר בדיוק כמוך. • מבוססת על ידע עולם וידע כללי רחב ומגוון. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  6. נדבר על... • עבודה. • מגורים. • משפחה וילדים. • חופשות ונסיעות. • תחביבים וניצול זמן. • משהו מעכשיו – מההרצאה, מהאוכל באירוע וכו' שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  7. מה לעשות? • קשר עין. • הצגה עצמית בהזדמנות הראשונה. • שפה פשוטה וברורה. • דבר בעיקר על נושאים המעניינים את השותפים לשיחה. לפעמים עליהם עצמם. • נימוס וטאקט. • קבל ותן מחמאות. • זכור שמות והשתמש בהם במהלך השיחה. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  8. מה לא לעשות? • להתפרץ ו/או להשתלט על השיחה. • לתקן שגיאות שפה ואחרות. • להשתמש בסלנג ובשפת רחוב (קללות, רכילות, שמועות ) • "לחתוך" דובר אחר, להתווכח. לענות על שאלה שהופנתה לאדם אחר. • נושאי טאבו: פוליטיקה, גזענות, נטיות מיניות, מראה, נושאים אישיים, מחירים... • אין "אני" "תמיד" "כולם" "אף פעם" שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  9. shafrir godel: המשתתפים ירשמו כל אחד את שלושת הדברים שהוא הכי זוכר מכל ההרצאות שלי. shafrir godel: הפרזנטציה העסקית • אנחנו מעדיפים למות ולא לעמוד בפני קהל. • שיחת המכירות היא הפרזנטציה העסקית השכיחה ביותר. • כאשר אתה נכשל בתכנון אתה מתכנן להיכשל! • BOOM אני כאן פתח בעוצמה! למד בע"פ את הפתיחה. • אל תתנצל! שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  10. תכנן! אל תתחמק! • KFDKnow Feel Do - • SMART GOAL • למד את מי שעומד (יושב) מולך. • מקד 80% מהזמן בהעברת 2-3 מסרים. • שלב עזרים. בהרצאה התרחק מהמחשב. • תן למאזין לגעת, למשש להריח. • השאר משהו לקחת הביתה (דוגמיות, פרוספקט, מוצרי פרסום). שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  11. SMART • ספציפיים Specific • ברי מדידה Measurable • שאפתניים Ambitions • מציאותיים Real • מתוזמניםTimed שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  12. מה נקלט? שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  13. הסגנון האישי שלך, זה מה שמוכר • ידיים נינוחות בצד הגוף, מחזקות את המסר, לא מצביעות וריקות ולא מגרדות ומשפשפות. • בטחון עצמי מושג על ידי הכנה מדוקדקת, שליטה בחומר. • גיוון קולי בהתחלה, תוך כדי ובסיום המצגת. • התלהבות וטבעיות. • קשר עין הכלי החשוב ליצירת קשר עם השומעים. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  14. shafrir godel: ויזואליה ועמידה יגדילו את סיכויך למכור בכמעט 50%. הסגנון האישי שלך זה מה שמוכר - המשך • ברירת מילים מגובה העיניים ובקשר עין. • הופעה מכובדת, מכבדת ונייטרלית. • הומור זהיר לא על דת ופוליטיקה כן הומור עצמי או סיפור הקשור לנושא. • מחשבה וויזואלית והמחשה יגדילו את הסיכויים שיזכרו אותך. • עמוד ותצליח למכור יותר. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  15. שימוש נכון ב Power Point • למד את האמצעים, וודא תקינותם. • הכן גיבויי בשקפים. • 6:6 לא יותר משש שורות בנות 6 מילים. לא יותר משישה שקפים בשעה. • לא יותר משניים שלושה צבעים. • שמור על פשטות. • האמצעים הם רק אמצעים. כוכב השיחה והמצגת הוא אתה, הקהל או הלקוח הוא המטרה. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  16. הפסקה עד... 12 3 9 6 שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

  17. ספרים רבותיי, ספרים! • How To Become A Rainmakerby Jeffrey J. Fox • http://www.gilperetz.com • המנכ"ל והדלת המסתובבת, פיטר מורגן קאש. שפריר גודל - פיתוח עסקי shafrir@agriquality.net 052-5334022

More Related