Cenário Atual do Resseguro de Vida no Brasil

1. Cenário Atual do Resseguro de Vida no Brasil

2. ÍNDICE O Cenário atual e Tendências da Indústria de seguros de vida O Mercado Brasileiro de Seguros de Vida e Previdência Produtos atuais de Vida e Previdência Novos produtos e soluções para o futuro O papel doRessegurador no Cenário Atual 2

3. O cenário atual – No mundo • O seguro de Vida retomou seu crescimento no mundo? • Mudou o foco e a estratégia do players • Alguns fatos que mudaram o cenário mundial: AIG, os “holandeses/países baixos”, no Reino Unido • EEUU – “social security” e sistema de saúde: mudanças drásticas ou suaves? • Mais controle, solvência II, ERM, gerência de risco, custo de capital. • Uma possível nova “bolha” e suas conseqüências no mundo. • Entretanto a população continua a envelhecer com mais qualidade e mais longevidade 3

4. Cenário atual – Brasil • Continua o ritmo de crescimento no seguros de vida e previdência • “Nada de novo no front ocidental” • Estabilidade política e econômica a vista • Aumento oferta de crédito VS capacidade de crédito do consumidor • Um pouco de inflação de novo? • Entretanto a população continua a envelhecer com mais qualidade e mais longevidade 4

5. Algumas tendências no mundo com relação ao seguro de vida A tendência mundial Podem gerar reflexos no Brasil? • “Unit links” é uma tendência geral? • Consolidações dos grupos com reforço de marcas fortes • Busca pela distribuição • Mais M&A para ganhar escala • Novos participantes – ainda não estão no Brasil alguns grandes grupos • Cada vez mais diversificar geograficamente é importante. 5

6. O Mercado de Resseguros Concentração de Mercado Mercado Total USD ~180bn, -- Vida : ~63 bn 5 Maiores : > 70 % market share Não Vida Vida

7. Mercado América Latina de Resseguros Vida Cessão Mex Col 5 % 4 % 3 % Ch ? 2 % Ar Br 1 % 400 300 100 200 Prêmios Resseguros M $ US

8. Mercado de Vida e Previdência 2010/2009 8 8

9. PrevidênciaForte Evolução da Receita de previdência 9

10. Os impressionantes volumes de novas contribuições Crescimentos constantes há muitos anos Forte crescimento da economia permite prever maior captação de prêmios Entretanto a penetração é baixa: 1,5% Brasil tem 1% de “share” na indústria de Vida do mundo Contribuições de fundos fechados e outros setores da economia. 10

11. Algumas tendências no Brasil com relação ao seguro de vida Algumas tendências no Brasil • Ainda mais concentração • Inovação em produtos • Seguros individuais • Busca pela distribuição • Resseguradores cada vez mais participantes • Novo cenários futuros de rentabilidade e juros 11

12. Produtos disponíveis no Mercado de Seguros para Aposentadoriae/ou proteção de longo prazo - benefícios fiscais Termo Dotal Universal Vida Inteira Acidentes Doenças Graves Renda Aleatória 12

13. São estes produtos suficientes para o consumidor? Fator previdenciário veio para ficar Busca por retorno Percepção de risco de crédito Percepção de custos de Asset Management Proteção de Riscos Imediatos Proteção de Riscos Futuros 13

14. Possíveis mudanças na seguridade social • Segundo pilar pode ser implantado • Novos riscos podem ser adicionados a Seguridade Social - dependência longo prazo • Mais incentivos e mais deferimento • Saúde esta incluída na seguridade social • Fator previdenciário veio para ficar ? • Paternalismo vs pragmatismo 14

15. Já existe um movimento para ampliar os produtos incentivados De forma institucional V/PGBL Educação V/PGBL Saúde Ou de forma voluntária pelas seguradoras Melhor oferta de retorno Incorporação de eventos de risco associados a longevidade e sobrevivência 15

16. Como os resseguradores podem apoiar o desenvolvimento de novos produtos para proteção de longo prazo Com soluções de produtos inovadores e adequados à poupança de longo prazo e longevidade: Dependência de Longo Prazo Com soluções de risco: “annuities”, renda vitalícia Com soluções de capacidade: carteiras de benefícios atuais e futuras, solvência etc... Com soluções de serviços: TeleUnderwriting, Direct Marketing, etc.. 16

17. O progresso de uma forte revolução demográfica -- Forte Crescimento do Mercado -- Capacidades de financiamento X 3 50 Milhões em 2050 • População jovem que passa a integrar a força de trabalho • Incremento da população em envelhecimento Fonte: IBGE 17

18. Um exemplo de produto inovador- O ressegurador como apoio na pesquisa no desenvolvimento de um produto Dependência de Longo Prazo: Adotado por vários países Através da seguridade Social ou Incitativa privada ou ambas Um produto tangível Uma adição real de valor ao futuro aposentado Serviços adicionados 18

19. … levando ao aumento do número de pessoas dependentes Dependência de Longo Prazo: um problema comum em países desenvolvidos 30% 25% Brasil França 20% Alemanha 15% Itália Espanha 10% EUA 5% Inevitável envelhecimento da população: um índice crescente de pessoas acima de 65 anos de idade… Percentual da população acima dos 65 anos de idade Fonte: EUROSTAT, DREES-OFCE and U.S. Bureau of the Census, current Population Reports 2000 2010 2020 2030 19

20. Sugestões para o Mercado Brasileiro - LTC Simplicidade do produto: independente, risco puro, benefício em dinheiro, seleção médica simplificada Comunicação sobre LTC, (por exemplo: doença de Alzheimer) envelhecimento da população é o principal gerador de sucesso Sistema público e/ou produtos de grupo, podem ser o primeiro passo para aumentar a conscientização da população sobre o problema de dependência de longo prazo A rede de bancassurance é bem-sucedida, uma vez que o LTC é o melhor meio de proteger os bens dos idosos O apoio familiar está cada vez menos freqüente nos países desenvolvidos: Grande necessidade de redes de assistência profissional para os idosos 20

21. Mais valores adicionados pelas Resseguradoras Serviços de: UW e Tele-Underwriting nos processos de venda de produtos de risco. Serviços de: TM/DM na complementação dos produtos de longo prazo . O exemplo da ReMark no Brasil Mecanismos utilizados em Mercados de Anuidades mais avançados 21

22. O Mercado Global de Resseguros Tendências para o futuro Desafios para os Resseguradores de Vida • Forte proposta de serviços agregados • Desenho de produtos “sob medida” • UW mais sofisticado • Presença local –Entender as necessidades • Provedor de Capital • Margem de solvência • Riscos da longevidades • Avançada capacidade para Pesquisas e Estudos • Propor soluções globais integradas • Solvency II: capital adicional • Crescimento dos mercados emergentes. • O envelhecimento das populações:Novas necessidades de cobertura -produtos de cuidado de longo prazo • Enormes deficits públicos : • O setor privado deve suprir este “gap” • “Desafio dos custos”: • Otimizar processos; • Desenvolvimento da distribuição direta

23. Desafios no Brasil para os Resseguradores de Vida • Crescente esperança de vida • Aumento da base de segurados • Novas necessidades de proteção • Financiamento do crescimento do mercado • Distribuição e processos Dependência de longo prazo / LTC • P&D • Definição do Produto • Marketing do produto • Controlar os riscos • Novos produtos: doenças graves, os risco preferenciais • A avaliação de riscos e maior u / w conhecimento • Treinamento • Soluções para Capital • Teleunderwriting • O marketing direto ‘’ Teleunderwriting ‘’ • P&D • Melhora a satisfação do cliente • ‘‘Entrega ‘‘  mais rápida • Aumento da taxa de conversão • Redução do ‘‘não‘‘ • Melhoraria do ‘‘sim’’ • Reduzir litígios 23

24. Conclusões Os atuais produtos de formação de poupança de longo prazo para aposentadoria seguirão ainda por muitos anos. Os incentivos fiscais atuais e se expandidos, continuarão a ser atrativos para a poupança para aposentadoria. Os mecanismo de seguridade social serão expandidos, porem apoiados na previdência complementar. As seguradoras terão cada vez mais importância na formação da poupança de longo prazo e complementando a seguridade social. Os consumidores buscarão mais proteção e não somente acumulação. Os resseguradores serão cada vez mais atuantes e fornecedores de conhecimento, financiamento e inovação 24

25. Muito obrigado!!!!! ronkaufmann@scor.com Scor Global Life U.S. Reinsurance Company Escritório de Representação no Brasil Ltda. 25