“ 인간의 미래는 다중지능이 결정한다 .”

1. 열정! 도전! 창의! “인간의 미래는 다중지능이 결정한다.” 2010 하반기 사업 계획서 2010. 8. 30 ㈜아이파스

2. 1. 사업의 MISSION 2. 시장현황 3. 센터 현황 4. 신제품 출시 5.단체검사지 수익배분 6.가맹점 모집 7.마케팅 계획 8.9월 행사진행 9.교육 및 회의체 운영 10.본사직원 직무안내 11.하반기 일정 안내 12.우리 이것만은 꼭 하기 13.공지사항(직무, 전달사항) 14.재무처리 기준 Table of Contents

3. 중기 전략 센터 역량강화 및 이익의 극대화로 사업영역의 다각화 1. 사업 Mission 2010년 8월 법인전환을 계기로 기존시장의 확대 새로운 사업분야의 개척을 통한 회사 매출의 증대와 적성평가 선두기업으로써의 확고한 위치 확립

4. 2. 시장현황

5. 4-1. 신제품 출시 배경 출시효과 개발배경 • 시장의 다변화 예상(시장의 확대) • 제품의 다양화 선택의 다양화 • 공교육시장에 진입기회 • 시장의 혼란 • 저가시장의 형성과 접근 공격적 마케팅 새로운 시장의 개척 • 센터이익의 극대화 • 조직원 강화 • 경쟁사의 가격할인 정책 대응 • 학원/학교/단체의 요구 • 법인전환에 따른 매출의 확대 • 신규 가맹점 모집 • 부정적 여론 형성을 공격적 • 마케팅으로 전환(분위기 전환) • 행사 및 이벤트 적극참여가능 • 신제품 개발의 기반조성

6. 4-2. 신제품 출시 예정 10년 9월 출시 유아용(유치원) 10년 9월출시 초,중,고등 학생용 10년 11-12월 예정 기업용 10년 12월예정 성인단체 10년 11월예정 종합검사(수정) 11년 상반기 예정 신규제품 2만원 5만원 7만원 15만원 50만원 30만원 10만원

7. 4-3. 계층별 신제품 개요 • 각 제품별 보고서만 제출하며 상담료 35,000원은 별도 입니다.(40분 기준)

8. 다음시간에 뵙겠습니다.

9. 3.센터 개설 현황 및 발전방향 전략적 목표선정과 달성 현재 현황 발전방향 전략 FOCUS • 미 개설 지역에 센터 개설 • (최소159곳 중에서 20곳 이상) • 계약기간 만료, 미활동센터 정리 • 학원, 학교 단체 마케팅강화 • 센터장, 상담사 교육강화 • 상담사 육성을 통한 센터매출 확대 • 마케팅 추진(인센티브) • 온라인, 오프라인 홍보강화 • 미 개설지역 직영센터 운영 • 회사조직정비, 각종규정 마련 • 체계적인 센터관리 4 2010.8.27 기준

10. 6-1. 가맹점 개설 개선 전, 후 비교 소극적 형태의 센터운영에서 적극적 전문센터 운영을 목표로 철저한 기준 제시와 적용을 통해센터운영의 조기정착과 실적향상을 기대

11. 6-2. 가맹점 개설 초도물량

12. 7-2. 신제품 출시 Launching 프로모션 1. 목적 - 소단위 지역 마케팅 통한 고객 속으로 찾아가는 마케팅 강화 - 제품 출시 초기 선택과 집중을 통한 매출확대 - 중저가 시장의 공략을 통한 센터매출 확대 2. 제목 : STARTING 인센티브 3. 기간 9/1-10/31까지(2달간) 4. 평가방법 : 단체+개인종합 합산집계 5. 옵션 : 최소 2개월간 단체100명 이상, 개인종합 30건 이상 선택과 집중을 통한 시장에서 우위 확보 목표 달성 • 포상품 1위 – 130만원 상당 삼성전자 노트북센스 NT-Q330-PS35T -1명 2위 – 100만원 상당 삼성테스크탑PC -1명 3위 – 50만원 신세계백화점 상품권-1명 4위 – 10만원 SK주유 상품권 –3명 5위 – 5만원 SK주유상품권 – 10명

13. 8. 9월 행사진행 본사가 주관해서 진행하는 단체행사, 취업박람회에 참여센터는 본사에서 조정하여 알려 드립니다.

14. 9. 교육 및 회의체 운영 1일 1회 이상 홈페이지 접속 후 공지사항 정보공유 하기- 생활화 • 사내강사제도 운영 : 센터장, 실장을 대상으로 사내강사 그룹을 구성 각종 교육시 강사로 지원 예정

15. 10-1.본사 직원 직무 안내 웹프로그램 경 리 지문분석 마케팅 마케팅 윤지혜 사원 신승훈 팀장 김 용 대표이사 서재홍이사 황동주이사 이순덕 이사 연구소 김정욱 실장 마케팅 담당1명 기획/마케팅 070-7836-6651 프로그래머 1명 경리담당 1명 업무총괄/CEO 02-2237-9921 1명 모집 070-222-5555 지문분석/정산 070-8244-8733 상담사 2명 프로그램 개발/지원 070-7836-6653 디자인/웹관련 개발 070-7836-6650 재무담당 070-8244-8734 교육/분석/상담 070-7836-6652 제품개발 2명

16. 10-2. 본사 직원/상담사 센터 단체검사 지원시 경비지급 기준 • 1인 1일 기준 입니다. • 정산 은: 본사가 먼저 선 집행하고, 센터와는 후 정산 합니다. 총 금액은 사후통보

17. 11.하반기 일정 안내 • 8월까지 제도정리 및 내부정비, 9-10월 대외 마케팅강화(기업체, 취업박람회), 11-12월 매출 극대화 .

18. 12-1.우리 이것만은 꼭! 하기 • 단체리스트 만들기 • 지역 내 모든 학원, 어린이집, 유치원 리스트 • 초, 중, 고등학교 리스트 만들기(진로 상담교사 앞으로) • 기타 단체 리스트 만들기 • DM 2회 이상 보내기 • 전단지 추가제작 의뢰(홈페이지 신청) • 기타 정보지 별도 자체제작(지역관심사, 교육정보 등) 동봉 • 1회 보내고 2주일 후 다시 동일하게 또 보내기 • 전화 꼭! 꼭! 꼭! 하기 • 두 번 보내 곳에 전화하기-메모하기 • 전화한 내용 메모정리  추후 다시 전화 • 방문해서 설명하기 • 샘플 보여주기 9월 중으로 여기까지는 꼭 하기

19. 12-2. 설명회/간담회 실시 • 설명회/간담회 목적 • 소단위 지역의 마케팅 강화를 통한 고객 속으로 • 찾아가는 마케팅 강화 • 많은 노출을 통한 홍보와 고객에게 찾아가는 서비스 • 방 법 • 아파트 부녀회장이나 알뜰장 팀장 섭외 • 장소 임대료 3-5만원 지급 또는 간단검사 무료실시 • 고객상담 자료 준비, 파라솔, 준비 • 전날 사전에 홍보지 배포 홍보지 가지고 오면 무료검사 • 실시 시장에서 우위 확보 정확한 시장 분석과 공격적 마케팅 실시 • 준비물 • 파라솔1개(상호 인쇄), 테이블 1개, 의자 3-4개 • 보드1개, 베너광고1개, 홍보물 100-200장 • 노트북 1대, 프린터 1대, 기타 필기구, 소개자료 준비물은 필요하면 공동 구매하겠다.

20. 5.단체검사지 수익배분구조 • 각 제품별 상담료는 별도(센터자체 처리) • 상담료 기준 : 기본35,000원(40분). 경우에 따라~ 50,000원 까지 시간에 따라 자유롭게 선택

21. 13.공지사항 1. 우편물 수취가능 주소 정확히 작성해주세요. 소식지 제작 우편물 발송예정 2. 매일 1회 이상 홈페이지 공지사항 확인 신속한 정보 공유 3. 분석은 결재 후 5-7일 소요 됩니다. 결재순서 되로 처리되며 마감하고 빨리 입금 처리하세요 4. 9월 이후 취업박람회 예정 많음 – 센터들 적극참여바람

22. 14-1. 재무처리 기준 재무처리 기본 배경 1.8/13일자 한국지문적성평가원이㈜아이파스로 법인 전환됨. 2.법인전환에 따른 매출, 매입에 대해 부가세가 반드시 부과됨(무자료 거래 불가) 3.사업자 등록을 소지하고 있거나, 혹은 사업자 등록 없는 경우라도 본사와의 거래시 세금계산서로 이루어짐 1.현재의 입금액에 부가세 포함 금액 입금(9/1일 기준) (30,000원  33,000원) 2.세금계산서 매월 말일기준 익월 5 영업일까지 센터로 발송 [ 1.경우 ] 검사비를 현금으로 처리하는 경우 (센터에서 카드처리 후 본사입금 포함) 1.고객이 카드 거래를 원하시면 본사의 카드 가맹점을 이용하여 결재 할 수 있음(소비자가 결재) 2.카드사별 승인센터 및 취급요령 공지사항에 공지 [ 2.경우 ] 사업자 등록이 없어 카드가맹점 등록을 못하신 센터의 경우

23. 1.카드거래(본사카드 가맹점 이용하는 경우)의 경우자동적으로 부가세가 계산 되기 때문에 (결재금액X1/11) 본사가 센터에 대하여 정산하는 공식은 다음과 같다. [ 3.경우 ] 카드거래의 경우 • 사업자 등록을 하지 않은 센터 결재금액 – (결재금액X1/11)-{결재금액-(결재금액X1/11)}X3.3% = 정산금액 고객카드로 결재한 총금액 부가세 사업소득에 대한 원천징수 • 사업자 등록은 했으나 카드 가맹점 등록을 하지 않은 경우 결재금액 – (결재금액X1/11) = 정산금액 고객카드로 결재한 총금액 부가세 참고로 소비자가격은 VAT 포함 가격이고, 본사원가는 VAT 별도 가격 입니다.

24. 14-2. 카드거래 정산 FLOW 카드거래 정산 FLOW 본사전화 대금입금 소비자 카드 결재요구 콜센터 전화 본사카드승인 상담시 고객이 카드결재요구 카드사 콜센터 승인요청승인번호 받기 본사에 전화 담당자 통화-카드번호,승인번호 알려주기 본사 카드기로 재 전송 대금입금 1일-15일: 25일 입금, 16일-말일: 익월10일까지 입금 [법인통장] 입금계좌번호 : 우리은행 1005-901-715503 ㈜아이파스

25. 14-3. 카드승인 거래처리방법 1. 비씨카드(하나SK카드 포함) 계열을 제외한 모든 카드는 각 카드사 콜센터로 전화하여 승인을 받아야 한다. 2. 가맹점 번호, 카드번호, 유효기간, 승인요청금액, 할부여부 등을 ARS에서 요구 하는 대로 입력하면 됨(롯데카드는 서명부위의 7자리 숫자 중 뒷3자리 요구) 3. 전화승인 한도는 500,000원 이며 그 이상인 경우 인터넷을 통한 결재가능 (인터넷을 통한 결재는 9월초 홈페이지에 등록 예정 입니다.) 4. 승인번호를 득하면 반드시 본사로 전화하여야 함 승인일자, 고객명, 카드종류, 카드번호, 유효기간, 승인번호, 승인금액, 할부여부, 고객연락처 등을 알려주셔야 합니다. 5. 본사는 상기 내용을 받아 단말기로 Keyin등록하고 3~5일 이후 카드사에서 본사계좌로 자금이체 됨 **** 승인 후 본사로 전화연락을 하여 단말기 처리하지 않으면 자금이 들어오지 않음

26. 14-4. 카드사 승인 전화번호 *전화승인 한도 최고금액 : 1회 500,000원, 인터넷은 제한 없음

27. 카드 전화승인 기록부