1 / 6

Popyt złączony

Popyt złączony. Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsument ó w w bezpośrednim związku z jakimś innym produktem.

viola
Télécharger la présentation

Popyt złączony

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Popyt złączony Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednimzwiązku z jakimś innym produktem. Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.

  2. Metody prognozowania popytu • Metody jakościowe • metoda oceny menedżerów • metoda łącznej oceny personelu sprzedaży • metoda ocen ekspertów • Metody ilościowe • metody analizy szeregów czasowych • metody modelowania przyczynowo-skutkowego

  3. Popyt a pojemność rynku Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku. • rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu • rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu • S – całkowita, rzeczywista sprzedaż • Q – pojemność rynku • Pn – popyt nie zaspokojony • Pu – popyt utajony

  4. Popyt a pojemność rynku • Składową pojemności rynku jest również potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych. • Potencjał rynkowy‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie. • Potencjał sprzedaży‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.

  5. Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład • Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2,15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym? • W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności. • Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2,15 mld PLN  1,20 = 2,58 mld PLN • Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp. • Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2,58 mld PLN  0,05 = 0,129 mld PLN

  6. Co należy wiedzieć o prognozowaniu? • Dokładność prognozy • Czasowy horyzont prognozy • Zmiany technologiczne w danym przemyśle • Bariery wejścia do sektora • Dostępność informacji • Elastyczność popytu • Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe • Prognozy zagregowane a indywidualne • Metody jakościowe prognozowania a ilościowe

More Related