1 / 8

Tema 2

M ercadotécnia II. Tema 2. Fijación de precios de productos : estrategias. Estrategias de precio-calidad. Pr ecio Más alto Más bajo. Estrategia de primera. Estrategia de buen valor. Más alta. Estrategia de cargo excesivo. Estrategia de economía. Calidad. Más baja.

vladimir-valenzuela
Télécharger la présentation

Tema 2

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mercadotécnia II Tema2 Fijación de precios deproductos: estrategias

  2. Estrategias de precio-calidad Precio Más altoMás bajo Estrategiade primera Estrategia debuen valor Más alta Estrategia decargo excesivo Estrategiade economía Calidad Más baja

  3. Estrategias de fijación de precios de productos nuevos Captura del nivelalto del mercado Penetracióndel mercado • Poner precio alto al producto nuevo para maximizar ganancias en el mercado meta. • Menos ventas pero más redituables. • Poner precio bajo al producto nuevo para atraer un gran número de compradores. • Mayor participa-ción en el mercado

  4. Fijación de precios por línea de producto Incrementos de precio entre artículos de la línea de productos: p. ej., $299, $399 Fijación de precios de producto opcional Fijar precios de productos opcionales o accesorios que se venden junto con el productoprincipal: p. ej., opciones de automóviles Estrategias de precios de mezcla de productos Fijación de precios de producto cautivo Fijar precios a productos que deben usarse con el producto principal p.ej., navajas de rasurar, película, software Fijación de precios de subproductos Fijar precio a subproductos de bajo valorpara deshacerse de ellos p. ej., aserraderos, zoológicos Estrategiasde preciosde mezclade productos Precios de productos colectivos Poner precio a paquetes de productos p. ej., entradas de temporada, computadoras

  5. Estrategias de ajuste de precios Estrategias de ajuste de precios Descuento y complemento Reducir precios comorecompensa para clientes que, p. ej., pagan antes o promueven el producto. Segmentada Ajustar precios según lasdiferencias en clientes,productos o plazas. Descto. en efectivo Cliente Descto. por cantidad Forma de producto Descuento funcional Plaza Descto. de temporada Tiempo Complementos

  6. Psicológica Estrategias de ajuste de precios Promocional • Ajustar precios para producir un efecto psicológico. • El precio se usa como indicador de calidad. Geográfica • Reducir precios temporalmente • para aumentar ventas a corto plazo. • P.ej., carnadas, eventos especiales Internacional • Ajustar precios considerando dónde • están los clientes. • P.ej.,LAB-origen, entrega uniforme, • por zonas, por punto base y por • absorción de fletes. • Ajustar precios para los mercados internacionales. • El precio depende de los costos, consumidores, economía, etc.

  7. Cómo iniciar y responder a cambios en los precios Iniciarrecortesde precios Reaccionesde competido-res a cambiosen los precios Cambiosdeprecios Reaccionesde compradores a cambiosen los precios Iniciaraumentosde precios

  8. ¿Un competidorrecortó el precio? Estrategias de ajuste de precios Mantener precio actual;seguir vigilando elprecio del competidor. No ¿Un precio más bajoafectará negativamentenuestra participacióny utilidades? Reducir precio No ¿Pueden/deben tomarsemedidas eficaces? Aumentar calidadpercibida Mejorar calidad yaumentar precio No Lanzar “marca depelea” barata Sí

More Related