1 / 8

Nama kelompok : kelinci ganas

Nama kelompok : kelinci ganas. Arief Timothy Rio Kevin Kelwin Vincent Gunawan. PERSUASI. Apa sih yang ada di benak kalian saat pertama kali mendengar kata persuasi ?

wan
Télécharger la présentation

Nama kelompok : kelinci ganas

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Namakelompok : kelinciganas AriefTimothyRioKevin Kelwin Vincent Gunawan

  2. PERSUASI • Apasih yang adadibenak kalian saatpertama kali mendengarkatapersuasi? • Persuasiadalahupayauntukmengajakataumempengaruhiseseorangmelaluisuatupesan. Contohnyasajasepertiiklan-iklanproduk.

  3. Hal-hal yang mempengaruhiPersuasi Sikapdanperilakuseseorangjugadipengaruhiolehfaktor-faktor lain (misalnya, ancaman verbal, paksaanfisik, negarafisiologisseseorang). Tidaksemuakomunikasidimaksudkanuntukmenjadipersuasif, tujuan lain termasukmenginformasikanataumenghibur. Persuasiseringmelibatkanmemanipulasiorang, danuntukalasaninibanyakmenemukanlatihanmenyenangkan. Orang lain mungkinberpendapatbahwa, tanpagelardarikontrolsosialdanakomodasitimbalbalikseperti yang diperolehmelaluipersuasi, komunitasmanusiamenjaditeratur

  4. ProsesPersuasi • Prosespersuasidapatdianalisisdengancarapendahuluandenganmelakukankomunikasi (sebagaipenyebabatau stimulus) dariperubahanterkaitsikap (sebagaiefekataurespon).

  5. 3. Rileksasi: sugesti yang diberikanolehseorangsalescukupsekaliataudua kali sajatapipadasaat yang tepat. Sisanya, pertemuandipenuhiolehobrolan-obrolankecil yang nyaman yang tidakmembuatketegangan. Pertemuaninibisaberupalunch meeting ataupertemuansambilmakanbersama, salesbermaingolfbersamaprospek, menggunakansuara yang pelandantenang, memakaimusik yang membuai, minuman yang menstimulasisepertialkohol, tehatau kopi, danlain-lain.

  6. TeknikdalamPersuasi 1. Repetisi: iniadalahtehnik yang paling mudahnamun paling rentangagal. Sugestidilakukanberulang-ulangdenganharapanbisamelemahkanpertahanpikirankritis, bisaberbalikmenjadipenolakandariprospekkarenapikirankritisnyamalahmenjadisemakinkuatuntukmenentangmelawanberondongansugesti yang diulang-ulang. Pengulangan yang monotonakanmenimbulkankecurigaandanmelatihkewaspadaan.

  7. 2. Emosi: salesmemberikansugestipembelianketika sang prospeksedangdalamkeadaanemosional yang intensataumemanfaatkanperasaan sang prospek yang sedangmenuncakuntukmenguatkansugestinya. Perasaan yang bisadimanfaatkansepertiketakutan, kecemasan, kesedihan, kebanggaan, rasa iri, amarah, keinginanuntukmenangatausukses, hasrat yang menggebu-gebu, rasa laparataukekenyangan yang belebihan, rasa kantuk yang taktertahankan, bahkannafsuseksual, dan lain-lain.

  8. PendekatandalamPersuasi • · Komunikator yang kredibel Dalam hal ini orang mempunyai kecndrungan yang mudah menerima sesuatu yang dikemukakn oleh orang lain apabila komunikatornya adalah seseorang yang memang ahli dibidang tersebut(seseorang yang mempunyai kredibilitas yang tinggi). Contoh: materi yang disampaikan sama, tetapi yang satu dikemukakan oleh teman kita sendri sedangkan yang lain dikemukakan oleh seorang dokter, maka penerimanya akan berbeda. • · Komunikator yang menarik dalam cara tertentu • Komunikator yang menarik (misalnya menarik secara fisik) akan lebih persuasif daripada yang kurang menarik. Contoh: iklan-iklan yang disiarkan ditelevisi cenderung menggunakan model yang cantik, tampan, seksi dengan bertujuan untuk lebih menarik konsumen.

More Related