POSLOVNI PLAN

1. POSLOVNI PLAN

2. Šta je to Poslovni plan ? • Odgovorite na pitanje : • “Kako će vaš posao biti kreiran (razvijan) i koliko će biti uspješan “

3. Zašto nam je potreban Poslovni plan ? • Stavljanje svih sastavnih dijelova na logičan način: - Da li je interna logika vašeg prijedloga dosljedna? - Da li se dijelovi uklapaju u potpunosti? Kreiranje akcionog plana: - Što je više vaš plan specifičan, lakši je za implementaciju - Dvije faze: prva faza je kreiranje plana, druga faza je implementacija istog Poslovni plan je bezvrijedan ukoliko nije valjano implementiran - Fokusira se na osnivače / menadžment tim - Predstavlja stvari na organiziran način sa težnjom da unese strukturu u proces koji bi mogao postati haotičan.

4. Zašto nam je potreban Poslovni plan ( nastavak ) • Obezbjeđenje finansiranja: - Često se koristi za obezbjeđenje finansiranja u bankama i kod drugih kreditora. Poslovni plan je promotivni materijal koji služi da predstavite i opišete vaš poslovni poduhvat. - Osnovna pretpostavka je da pokažete da znate šta radite i zašto će vaš poduhvat biti uspješan. - Gledajte na zajmodavce kao na partnere. Oni mogu ukazati na manjkavosti i nedostatke plana. Briga zajmodavaca u pogledu finansiranja vašeg poslovnog poduhvata treba gledati kao priliku za jačanje projekta i povećanje šanse da se završi uspješno. - Shvatite ulogu zajmodavca u vašem projektu. Cilj zajmodavca je generisanje prihoda od finansiranja projekta neke institucije kao i zaštita vlastite investicije.

5. Zašto nam je potreban Poslovni plan ( nastavak ) • Privlačenje kapitala za investiranje • Privlačenje ključnih menadžera / zaposlenika • Dobijanje ugovora • Kreiranje zajedničkih ulaganja, spajanje i akvizicije

6. Uspješno poslovno planiranje • Vodi ka djelovanju • Gradi zajedničku viziju • Predstavlja uključivi i participativni proces u kojem jedan tim može polagati pravo vlasništva • Drži pojedince odgovornim prema organizaciji i interesnim grupama • Je interno i eksterno fokusiran i osjetljiv na okruženje organizacije • Je baziran na kvalitetnim podacima • Zahtjeva otvorenost u pogledu upita status quo stanja • Je ključni dio efikasnog upravljanja

7. Kako napraviti Poslovni plan • Poslovni plan treba da bude napisan jednostavnim, odnosno razumljivim jezikom • Kratke i jednostavne rečenice sa razumljivim terminima • Odrediti oblasti koje želite obuhvatiti u vašem poslovnom planu i odrediti naslove za svaku od stavki • Započeti svako novo poglavlje na novoj stranici sa odgovarajućim naslovom ( npr. Plan za Marketing ) • Urediti poslovni plan: pregled, revizija i kontrola • Poslovni plan je promotivni dokument. Razmotrite stavove drugih ljudi za koje pišete plan ( bankare, investitore, klijente itd. )

8. Kako napraviti Poslovni plan ( nastavak ) • Predstavite imidž svoje kompanije i ubijedite onog koji čita poslovni plan da razumijete sve aspekte poslovanja • Budite iskreni, ne budite previše optimistični niti pokušavajte da sakrijete ograničenja i slabosti koja postoje • Dobro je imati nekoga tko će lektorisati vaš poslovni plan, a ko nije uključen u projekat. Taj neko će vam pomoći da identificirate aspekte vašeg poslovnog plana koji će možda trebati dodatna pojašnjenja i objašnjenja • Budite sigurni u potpori ciljeva i izjava iz vašeg Poslovnog plana. Uključiti dodatne dokaze kao (statistike, studije, izvještaji o obavljenom istraživanju itd. )

9. Kako napraviti Poslovni plan ( nastavak ) • Ciljevi su važni. Postavite svoje kratkoročne i dugoročne ciljeve. - Ciljevi utiču na sve. “Oslikane bijele crte vas održavaju na cesti “ - Kvantificirajte svoje ciljeve * Budite konkretni, npr. : Postići bruto profitnu maržu od 55 % ili veću, imati proizvode na 5 000 prodajnih mjesta u 5 godina ovog poslovnog plana * Budite realni, postavite razumne i ostvarive ciljeve npr. : otvaranje restorana brze hrane i reći : “ Želim biti veći od McDonald’s-a u roku od šest mjeseci “ nije realno. * Budite uporni / ambiciozni, ne postavljajte sebi ciljeve koji se lako postižu. Ne podcjenjujte sami sebe npr : “ Želite da vaša kompanija bude veća od McDonald’s-a u roku od 20 godina “ * Budite konzistentni/ dosljedni, izbjegavajte postavljanje nekonzistentnih ciljeva.

10. Poznavanje onih koji čitaju vaš Poslovni plan • Poslovni plan treba biti prilagođen čitateljima - Poslovanje ima nekoliko kategorija interesnih grupa - Različite interesne grupe imaju različite prioritete. Prioriteti u poslovnom planu treba da budu izbalansirani ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Tabela 1. Sažetak ciljeva Poslovnog plana --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Interesna grupa Pitanja koja treba naglasiti Pitanja koje treba potisnuti Bankar protok novca, imovina, solidan rast Brzi rast, “goruće “ tržište Investitor Brzi rast, potencijal Imovina, veliko tržište, menadžment tim Strateški partner Sinergija, vlasništvo prodajna služba, imovina, proizvodi Veliki klijenti Stabilnost, usluge Brzi rast, “ Goruće” tržište Ključni uposlenici Sigurnost, prilika Tehnologija Stručnjak za spajanje Posljednja dostignuća Perspektive u budućnosti i akviziciju Prenosivi MBA za poduzetništvo,William D. Bygrave, John Wiley and Son, inc.,1994

11. Pitanja na koja treba odgovoriti u toku pripreme Poslovnog plana • Provjeri listu pitanja za Poslovni plan 1. Ko smo mi? 2. Čime se bavimo? 3. Šta imamo u ponudi i kome? 4. Zašto bi neko platio za naše proizvode/usluge? 5. Kakve resurse imamo na raspolaganju? 6. Zašto ćemo biti uspješni ? 7. Zašto bi neko finansirao ili investirao u projekat? 8. Kako će se mjeriti uspjeh ?

12. Glavne crte i templejtPoslovnog plana • Postoji 10 opštih kategorija u poslovnim planiranju. Svaka od tih kategorija ima svoje podkategorije. • Pomaže u identifikaciji vrste informacije koja treba biti obuhvaćena u Poslovnom planu • Ne treba se plašiti velikog broja kategorija i podkategorija • Završite samo one podkategorije koje su relevantne u datoj situaciji, te preskočiti one podkategorije koje su irelevantne

13. Glavne crte • Uvodna riječ • Sadržaj • Sažetak • Pregled kompanije • Opis proizvoda i usluga • Analiza tržišta • Strategija marketinga i prodaje • Plan za osoblje i menadžment • Operativni plan • Finansijske projekcije • Prilog

14. I. Naslovna strana • Treba sadržavati - Puni pravni naziv poslovanja - Lokacija poslovanja, brojevi telefona - Datum Poslovnog plana - Glavna kontakt osoba/osobe, zvanje - Kratak paragraf koji pruža promotivni opis vaših poslovnih ciljeva, potencijal i izglede - Iznos i vrstu zahtjeva za finansiranje, kako će isto biti iskorišteno, kako će predmetno finasiranje doprinijeti da poslovanje postane profitabilno → zajmodavac će odmah znati šta tražite Budite što jednostavniji u predstavljanju samoga sebe i svoga poslovanja institucijama i strankama.

15. II.Sadržaj • Pruža zajmodavcu mapu puta • Daje impresiju da ste dobro organizovani • Omogućava da imate potpuni uvid • Upućuje na vrstu sadžaja koji uključuje tačnu numerizaciju stranica

16. III. Sažetak ( nastavak ) • Objedinjuje Poslovni plan tako što pruža vrlo jasan i kratak uvod o prirodi poslovanja i ciljevima istog • “Kristalizacija “ cjelokupnog Poslovnog plana sa brzim pregledom forme poslovanja • Napišite ovaj dio kao posljednji • Napišite između 2-5 stranica • Napišite ga tako da bude entuzijastičan, profesionalan, potpun i koncizan • Ponudite sveobuhvatan pregled, mnoge teme treba da budu obrađene (svaka tema treba da bude objašnjena u 1-2 rečenice)

17. III. Sažetak • Kompanija ( projekat ) • Ime • Kada je osnovana ( početak rada ) • Čime se bavi ( treba da radi ) • Koja je vrsta organizacije ( koja pravna organizacija se očekuje ) • Gdje će joj biti sjedište (gdje se očekuje da bude smještena) • Poslovni model ( suština onoga što radi i kako funkciniše ) • Poslovne/projektne faze ( faze pokrivene Poslovnim planom): istraživanja, inicijalni kapital, pokretanje, konsolidacija /spajanje )

18. III. Sažetak • Ciljevi Poslovnog plana - Smjernice implementacije - Privlačenje kapitalnih ulaganja • Vizija i misija (opći termini ) - Gdje želite da idete - Kako ćete do tamo stići • Opis proizvoda, tržište i konkurencija - Opišite funkciju i osobine proizvoda - Koje je ciljano tržište i ko su potencijalni kupci - Objasnite zašto će ciljano tržište i kupci kupiti vaše proizvode - Opišite strukturu distribucije proizvoda

19. III. Sažetak • Osnivači i menadžment tim - Imena - Porijeklo/ iskustvo / obrazovanje - Uloga u kompaniji ( projektu ) - Objasnite žašto će osnivači / menadžeri bit uspješni • Lokacija i opis - Kancelarije - Postrojenja - Tehnologija • Kratak pregled finansijskih projekcija - Budžeti za proizvodnju, procesuiranje, distribuciju i/ili marketing - Projekcije prodaje - Budžeti za protok novca - Pro forma bilansa uspjeha - Pro forma izvještaja o neto vrijednosti Zašto će poslovanje biti uspješno?

20. IV: Pregled kompanije • Dajte informacije o vašoj kompaniji : Ko ste vi, gdje ste bili, gdje planirate na budete, kako se vaša kompanija uklapa u vašu poziciju u industriji i tržištu * Identificirajte i diskutujte o slijedećem : - Tačnoj prirodi vašeg biznisa - Kratka istorija poslovanja ( kako je tekao razvoj vaših proizvoda i usluga ) - Kako će vaša postrojenja/objekti odgovoriti na potrebu u porastu vaše proizvodnje - Organizacione pojedinosti, uključujući pravnu strukture vašeg poslovanja - Vaš potencijal rasta

21. V. Opis proizvoda i usluga • Opišite koncept vašeg poslovanja. Koncept treba da sadrži slijedeće elemente : - Opis i osnovne informacije poslovanja/projekta - Izjave o misija, viziji i ciljevima - Struktura poslovanja - Proizvodi / usluge - Istraživanja i razvoj

22. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Opis poslovanja/projekta - Opišite ukratko poslovanje ili projekat - Koju vrstu poslovanja planirate (produkcija, prerada, proizvodnja, marketing, usluge, drugo )? - Opišite prednosti svoga poslovanja ili projekta i njegovih glavnih kompetencija ( u čemu ste dobri kada taj posao radite ) - Rezultati bilo kojeg obavljenog poslovnog poduhvata ili projekta, kao što je:fizibiliti studija, procjena tržišta itd ) • Izjava o misiji, viziji, ciljevima - Vizija : Mentalna slika onoga što želite postići - Misija : Definira kako će te postići / ostvariti svoju viziju - Cilj : Šta vam je potrebno da postignete kako bi ostvarili vašu viziju - Svrha : specifična vremenski osjetljiva prekretnica primijenjena za mjerenje progresa u smjeru postizanja vaših ciljeva i vizije.

23. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Struktura poslovanja - Objasnite model poslovanja ( kako poslovanje funkcioniše i kako će donosi novac ) - Zašto će to poslovanje biti uspješno? - Kakva je postojeća ili predložena pravna struktura, saradnje nove generacije, društvo s ograničenom odgovornošću, korporacije, itd. ) - Kakva je organizaciona struktura ? - Uključite bilo koje partnere zajedničkog ulaganja, podružnice, filijale ili druge važne interesne grupe - Opišite svoju cjelokupnu poslovnu strategiju (npr. Nisko budžetni proizvođač, diferencirani proizvod“ tržište). Hoće li se kompanija fokusirati na rast ili povrat uloženih sredstava investitorima?

24. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Proizvodi / Usluge - Opišite proizvod ili uslugu i njihove osobine - Je li proizvod spreman za tržište ili je u fazi razvoja ( ako je tako, u kojoj je fazi razvoja i preostale prepreke ) ? - Je li taj proizvod potrošački, sastavni dio, roba i dr. ? - Opišite šta je unikatno ili različito kod vašeg proizvoda / usluge u odnosu na druge ? - Uporedite vaš proizvod i njegova svojstva sa proizvodima vaših konkurenata - Opišite kako će se tat proizvod pakirati i navedite neke vrline tog paketa.

25. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Istraživanje i razvoj • Opišite planove za tekuća istraživanja i razvoj ( tj. Planove za poboljšanje procesa ili razvoj novih proizvoda ) • Odredite do koje mjere će resursi biti dostupni za buduća istraživanja i razvoj • Kako će istraživanja i razvoj biti usko povezani sa potrebama kupaca ( npr. ISO )? • Identificirajte korištenje treće strane ili bilo koje strategije povezane sa eksternalizacijom budućeg istraživanja i razvoja.

26. VI. Analiza tržišta • Odredite na koga ciljate ? • Opišite i odredite tržište • Je li usko povezano sa “niche” tržištem ? • Zašto se to tržište razlikuje od ostalih tržišta ? • Opišite trenutnu veličinu i snage koje upravljaju tržištem i kojom brzinom raste • Identificirajte glavne segmente kupaca kao i najbolje kupce na tom tržištu • Odredite ko je vaš konkurent.

27. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Ciljno tržište • Hoće li se proizvod prodati kao roba ili diferencirani proizvod /usluga na tržištu ? • Hoće li se proizvod prodavati kupcima ili će biti sastavni dio na nekim drugim tržištima? • Ako ciljate na “niche” tržište, identificirajte relevantne segmente tržišta i kako su oni definirani • Opišite trend potražnje i korištenja ciljanog tržišta na kojem će biti ponuđen predloženi proizvod • Ko su vaši ciljani kupci na tržištu ( potrošači, proizvođači, trgovci, itd. ) • Koje potrebe na tržištu će vaš proizvod da popuni ? • Ispitajte potencijal za nastajanje i prilike za “niche” ili segmentirana tržišta • Ocijenite potencijal i prilike za brendirane proizvode • Ocijenite potencijal korištenje tržišta • Koji udio na tržištu očekujete da ćete osvojiti ?

28. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Analiza kupca - Koja je kategorija kupca na koju ćete biti usredotočeni (potrošači, trgovci, proizvođači ) - Imenujte potencijalne kupce ( ili kategorije kupaca ) za taj proizvod - Je su li kupci nezadovoljni aktuelnim proizvodima na tržištu ? - Indentificirajte moguće testiranje ili ispitivanje vaših proizvoda koje se trenutno sprovodi od strane potencijalnih kupaca - Opišite bilo koje pregovore koji su u toku sa potencijalnim kupcima - Šta će motivirati njihove odluke u kupovini ( kvalitet proizvoda, cijena, odnos s javnošću, itd. ) ?

29. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Procjena konkurentnosti - Identificirajte slične proizvode/usluge na tržištu koji su direktni konkurenti vašim proizvodima/uslugama - Usporedite svoje proizvode/usluge sa ovim proizvodima/ uslugama ( tj. odlike,usluge, kvalitet, cijene, distribucija, brend, itd. ) - Opišite kompanije koje proizvode te proizvode / usluge - Opišite koncentraciju unutar tržišta (npr. veliki broj malih igrača ili mali broj velikih igrača ) - Opis trenutnog konkurentnog intenziteta na tržištu ( oštra konkurencija ili podnošljiva konkurenciju ) - Opišite lakoću ulaska konkurenata na tržište (mogu li konkurenti lako ući na tržište i oboriti cijene ) - Opišite kako ćete se natjecati protiv ovih konkurenata i njihovih proizvoda ( tj. niske cijene, “niche” tržište, diferencijacija proizvoda, itd. )

30. VII. Strategija marketinga i prodaje • Pristup tržištu- prodajna mjesta - Hoće li proizvod biti direktno prodat potrošačima ili trgovcima na veliko i malo? - Hoće li biti korišten posrednik kao broker, distributer ili marketer? - Identificirajte potencijalne posredne ili konačne kupce proizvoda /usluga i zajedničkih troškova marketinga kao i pristupa svakoj - Naznačite glavne crte načina distribucije proizvoda / usluga i troškove koji su uključeni - Bilo koji strateški partner koji će se koristiti da se dođe do najboljih kupaca (brokeri, drugi proizvođači, distributeri, itd.)

31. VII. Strategija marketinga i prodaje • Plan određivanja cijena - Objasnite kako vi kreirate svoju prodajnu cijenu - Zašto bi kupac platio tu cijenu - kakva je vaša cijena u usporedbi sa cijenama konkurenata. Zašto bi se trebala razlikovati od drugih ? - Hoće li vaš plan cijena uključiti prodaju na kredit ? Kako ćete upravljati sa potraživanjima ? Marketinška poruka i promocija - Uspostaviti marketinške ciljeve - Opišite kako ćete promovisati svoj proizvod. Identificirajte marketinške teme ili prijedloge proizvoda koji će se upotrijebiti u ključnim segmentima kupaca. - Objasnite upotrebu treće strane koja će biti korištena u razvoju ili implementaciji marketinških poruka ( reklamna agencija, konzultantska agencija, itd. ) - Opišite prodajne strategije koje će se koristiti u prodaji ili osoblje marketinga

32. VII. Strategija marketinga i prodaje ( nastavak ) • Marketinška poruka i promocija ( nastavak ) -Opišite programe za oglašavanje i komunikaciju, koji će biti razvijani, i medije u kojima će biti oglašavani. - Identificirajte strateške prodajne partnere ( npr. Osobe koje će promovirati vaše proizvode, uključiti ih u njihov prodajni paket,itd. ) - Identificirajte planove za marketing istraživanja za procjenu prihvatljivosti strategiji prodaje - Identificirajte specifične ciljeve razvoja tržišta za velike kupce - Identificirajte marketinške i prodajne poticaje, koji će se koristiti za treću stranu i za osoblje u sektoru prodaje

33. VIII. Plan za osoblje i menadžment • Pokažite da je vaš menadžment tim sposoban da vodi uspješno poslovanje * Rukovođenje projektom - Lista rukovodioca / osnivača projekta - Obezbijedite osnovne informacije o njihovim biografijama, iskustvu - Navedite savjetnike i konsultante koji su dio projekt tima i njihove kvalifikacije ( računovodstvo, pravne usluge, industrijski konsultanti, pružaoci usluga ) * Poslovni Menadžment - Opisati primarne vještine menadžmenta koje će biti potrebne - Napravite organizacionu šemu koja pokazuje organizacijsku strukturu ovlasti i odgovornosti - Identificirati ključne pozicije menadžmenta ( CEO, CFO, COO ) - prezentirajte plaće koje se očekuju za ključne pozicije - Poticaji, sistem nagrađivanja za menadžment

34. IX. Operacije • Uslovi objekata i odabir mjesta - Opišite pristup tržištima - Opišite pristup sirovinama - Opišite dostupnost transporta - Opišite dostupnost radnoj snazi - Opišite pristup proizvodnih inputa ( struja, zemni gas, voda, itd. ) - Opišite opći dizajn i tehničke uvjete - Opišite veličinu i vrstu proizvodnih pogona - Koja je potreba za povezane objekte, opremu, vozni park, i dr. ) * Tehnička analiza - Trenutni razvoj industrije - Tehnologija koja će biti korištena - Prikladnost proizvodne tehnologije - Zaštita vlasništva / prava / potraživanja

35. IX. Operacije ( nastavak ) • Operativni plan * Opišite kako ćete kupcu pružati vrijednost. To je usko vezano sa vašim marketing planom - Dati u glavnim crtama operativne aktivnosti vašeg poslovanja - Koje će se aktivnosti provoditi unutra, a koje će biti vanjske ( donijeti ili kupiti odluke) - Opišite svoje odnose sa distributerima, dobavljačima, i dr. - Postoje li ugovori ili pisma namjere? - Opišite kako će operacije zadovoljiti potrebe kupaca na ciljanom tržištu - Objasnite kako će operacije predstaviti aspekte kao što su: kvalitet, cijena, usluga, fleksibilnost, itd. - Ako vam vaš plan daje konkurentsku prednost, objasnite to. - Opišite opšti dizajn i tehničke zahtjeve - Odredite veličinu i vrstu proizvodnih pogona - Procijenite potrebu za povezanim objektima, opremom, vozni park, itd.

36. IX. Operacije ( nastavak ) • Plan radne snage - Opišite vrstu i broj potrebne radne snage - Odredite dostupnost radne snage uključujući visinu plaće, kvalifikacije, itd. - Opišite sve programe obuke za rad koje namjeravate realizirati - Opišite projiciranu visinu plaće i programe beneficije koje namjeravate realizirati - Opišite u kojoj mjeri organizacioni plan rada može biti potencijalni problem za poslovanje • Regulatorni i ekološki zahtjevi - Zahtjevi za licenciranje i osiguranje - Dozvole - Propisi koji se odnose na zdravlje, radno mjesto, očuvanje okoliša - Posebni propisi koji se odnose na vaš sektor industrije i profesiju - zahtjevi koji regulišu određivanje zone i izgradnju - Osiguranje - Zaštitni znak, autorska prava, patent ( u toku, postojeći, kupljeni)

37. X. Finansijske projekcije → Pokažite da vaše poslovanje donosi novac • Projekcija budžeta • Kapital i plan nepredviđene mogućnosti • Finansijski plan • Finansijski podaci i analiza • Ekonomska varijabilnost i upravljanje rizicima

38. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Projekcija budžeta * Budžet operacije : Budžeti za proizvodnju, preradu, distribucija / transport, marketing, cio lanac snabdijevanja i dr. * analiza obim-cijena-profit (engl. VCP) : Analiza za izračun volumena prodaje koji je potreban za tačku pokrića. * Budžetiranje kapitala : Analiza investicijskih odluka kroz neto sadašnje vrijednosti i interne stope povrata. * Budžetiranje novčanog toka: projiciranje očekivanih izvora i upotrebe novca u različitim vremenskim periodima.

39. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Kapital i krizni planovi ( šema nepredviđenih slučajeva ) * Kapitalni planovi - Projicirati troškove kapitala za veće objekte, opremu i perifernih objekata. Sačinite listu tih stavki. - Projicirati troškove obrtnog kapitala, uključujući popise, itd. - Projicirati troškove kapitala za marketinški plan * Krizni plan ( šema za nepredvidive slučajeve ) - Identificirati plan za nepredviđene slučajeve - Identificirati i procijeniti unutrašnje slabosti poslovanja - Koristite senzitivnost i šta-ako analize kako bi identificirali nedostatke - Izraditi planove i alternativne pravce djelovanja u slučaju da se ove slabosti i nedostatci pojave.

40. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Finansijski podaci i analize - prognoza informacija u toku pokretanja i u toku pune proizvodnje - Bilans stanja - Bilans uspjeha - Izvještaj o protoku novca ( na mjesečnom nivou ) - Izvještaj o fondovima, izvori i koristi • Analiza osjetljivosti - Koje su ključne varijable koje utječu na profitabilnost i novčani tok ? - Identificirajte nivoe tih varijabli (u najgorem slučaju, u najboljem slučaju, očekivanja ) - Projicirati isplativost projekta i novčani tok u različitim kombinacijama tih varijabli - Projicirati profitabilnost i novčani tok pokrića pod različitim pretpostavkama - Provoditi “Monte Carlo” simulacije.

41. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Vanjski faktori rizika - Input i output ( ulazne i izlazne ) cijene volatilnosti - Nedostatak proizvodnih inputa i sirovina - Sniženje cijena zbog velike konkurencije - Nepoželjni trendovi industrije - Nedostatak obučene radne snage * Unutarnje slabosti i faktori rizika - Kašnjenja u izgradnji i/ili prekoračenje troškova - Nezadovoljavanje specifikacija pogona - Neispunjenje ciljeva proizvodnih kapaciteta - Inferiorno upravljanje - Neostvarenje projekcija prodaje - Teškoće u dobivanju zajma Alati za upravljanje rizicima - Input i output, ugovori o izgradnji i izvođenju, osiguranje, hedžing

42. XI. Prilog • Dokazne isprave • Grafikoni i šeme • Kopije ugovora i sporazuma • Biografije i rezimei • Riječnik pojmova • Reference: zajmodavci, investitori, bankari, dobavljači, ostali tj. oni koji mogu dati pozitivnu informaciju o vašem poslovanju u prošlosti • Brošure i informacije o proizvodu • Media informacije • Ankete • Bibliografije • Nemojte preopteretiti vaš Prilog sa previše informacija. Uključiti samo ono što je bitno i dati vrijednost vašem poslovnom planu.

43. XII. Studije izvodljivosti vs Poslovnog plana • Nemojte mješati izvještaj o izvodljivosti sa poslovnim planom Glavna razlika između izvještaja o izvodljivosti i poslovnog plana je svrha / namjena. * Studija izvodljivosti nije poslovni plan. Studija izvodljivosti ima istraživačku funkciju. * Ona se odnosi na pitanje : “ Je li ovaj poslovni poduhvat održiv ” ?

44. XII. Studije izvodljivosti vs Poslovnog plana • Izvještaj o izvodljivosti * Pruža okvir i analizira nekoliko alternativa, odnosno metoda za ostvarenje poslovnog uspjeha * Studija izvodljivosti pomaže da se suži obim projekta kako bi se dobio najbolji poslovni model * Pomaže da se suži obim projekta u identifikaciji i definiranju dva ili tri scenarija ili alternative * Studija izvodljivosti se radi prije poslovnog plana • Poslovni plan * Ima funkciju planiranja. Pruža okvir djelovanja da “ideje “ prerastu u “stvarnost “. * Bavi se samo jednom alternativom ili scenariom * Poslovni plan se priprema tek nakon što se neki poslovni poduhvat smatra izvodivim * Ako se poslovni poduhvat smatra izvodivim, Poslovni plan se radi obično slijedeći kao smjernica u smislu kako će se taj poduhvat kreirati i razvijati * Poslovni plan pruža“ nacrt “ za implementaciju projekta.

45. REFERENCE http://womeninbusiness.about.com/od/businessplans/a/feasibilitystud.htmhttp://www.readyplanning.com/home/how-to-write-a-business-plan/feasibility-reporthttp://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-65.htmlhttp://www.togetherworks.org.uk/index.php?q=node/61http://www.fao.org/docrep/w6864e/w6864e09.htm#TopOfPagehttp://bestentrepreneur.murdoch.edu.au/Business_Feasibility_Study_Outline.pdf http://www.cs.toronto.edu/~sme/CSC340F/slides/05-feasibility.pdf

46. HVALA NA PAŽNJI...