Download
1 / 15
E N D
Memilih Strategi Harga Strategi Harga adalah : Menetapkan harga awal untuk sebuah produk dan dimaksudkan untuk memberikan arah untuk pergerakan harga pada daur hidup produk
Tiga Strategi Dasar dalam Penetapan Harga • Market Skimming Pricing Adalah Kebijakan penetapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi, sering kali disertai dengan promosi besar-besaran. Strategi ini sering digunakan untuk produk baru yang memiliki keunggulan yang unik. Biasanya strategi Skimming akan mendorong para pesaing untuk memasuki pasar
Market Penetration Pricing Adalah Kebijakan penetapan harga di mana sebuah perusahaan membebankan harga yang relatif rendah atas suatu produk pada awalnya sebagai cara untuk mencapai pasar masal atau pangsa yang luas di pasar yang besar. Karena keuntungan per-unit sangat rendah maka Volume penjualan harus tinggi dan memerlukan waktu yang lama dan pengembalian biaya pengembangan produk jg akan lambat pula Maka penetapan harga penetrasi cenderung mencegah persaingan
Penetapan Harga Keadaan Tetap (Status Quo Pricing) Adalah harga keadaan tetap, atau yang sesuai dengan persaingan. Artinya pembebanan harga identik dengan atau sangat mendekati dengan harga pesaing. Untuk perusahaan kecil harga yang sesuai dengan tingkat persaingan menjadi jalan yang teraman untuk kelangsungan hidup produk jangka panjang
Legalitas & Etika Strategi Harga • Praktek Perdagangan Yang Tidak Adil Undang-undang praktik perdagangan yang tidak adil hanya mengatur para pedagang grosir dan eceran, penjualan di bawah biaya adalah bertentangan dengan hukum. para grosir dan pedagang eceran biasanya harus menaikkan harga presentasi min pd kombinasi bi. Barang dagangan dan bi.transportasi. Secara umum 6% pd tngkt eceran dan 2% pada tingkat grosir
Pematokan Harga (Pricing Fixing) Sebuah perjanjian antara dua atau lebih perusahaan tentang harga yang akan dibebankan pada suatu produk
Diskriminasi Harga, ada beberapa bentuk : Perusahaan melarang menjual atau lebih kepembeli yang berbeda, dlm jangka waktu yg singkat Penetapan harga citra, perusahaan menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang sama berdasarkan perbedaan Citra. Penetapan harga Lokasi, lokasi dikenai haraga berbeda walaupun biaya penawaran untuk masing-masing lokasi sama. Mis : teather membedakan harga tempat duduk menurut preferensi penonton atas berbagai lokasi.
Agar Diskriminasi Harag Tetap Berhasil Diperlukan Adanya Beberapa Kondisi : • Pertama, Pasar harus disegmentasikan, dan segmen-segmen harus menunjukkna intensitas permintaan • Kedua, anggota segmen harga yg rendah tidak boleh menjual produk ke segmen pasar yang harganya tinggi • Ketiga, pesaing tidak dapat menjual harga lebih rendah di segmen yang harganya lebih tinggi.
Taktic dalam Memantapkan Harga Pasar • Diskon,ada beberapa macam : - Diskon Tunai : pengurangan harga yg ditawarkan kpd konsumen sbg imbalan. - Diskon Fungsional : diskon terhadap grosir dan pengecer sbg fungsi penyalur - Diskon Musiman : suatu pengurangan harga untuk pembelian produk di luar musim yang berlaku.
Potongan Potongan harga merupakan pengurangan harga dari daftar harga jenis lainnya Keunggulannya potongan harga yang sederhana dapat merangsang permintaan karena pengaruh sementara yg dapat dilakukan tanpa mengubah struktur harga dasar
Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Strategi yg timbul dari gerakan kualitas. Sebagai ganti perhitungan harga mereka menggunakan Variabel-Variabel untuk membeli nilai yang diyakini dalam pikiran pembeli. Ini dimulai dg konsumen, mempertimbangkan persaingan, dan kemudian menentukan harga yang cocok.
Kebijakan Bauran Produk • Optional Product Pricing (penetapan harga tampilan-opsional) perusahaan menawarkan produk atau tampilan yang bersifat opsional bersama dengan produk utamanya.
Penetapan Harga Produk Pelengkap Beberapa roduk memerlukan penggunaan produk pembantu atau pelengkap. Misal : pisau cukur dn film kamera. namun bahayanya apabila produk pelengkap terlalu mahal misalnya pada produk suku cadang, hal ini akan menyebabkan “pembajakan” yaitu memalsu suku cadang asli
Kumpulan Harga (Price Bundling) Yaitu pemasaran dua atau lebih produk dalam satu kemasan tunggal dengan satu harga khusus.
