平邑邮政一季度经营分析市场经营部刘向 2012-04

平邑邮政一季度经营分析 市场经营部刘向 2012-04

内容提要 一总体经营情况分析二首季开门红竞赛情况分析三支局业务发展情况分析四活动开展情况四下一步工作重点

一、总体经营情况分析—总体完成情况 3月份，全县完成业务收入406.06万元（全额）。一季度累计完成收入1013.47万元，同比增长27.41%，完成责任目标的28.66%。经营特点：全县经营总体发展持续向好；邮务类业务保持强劲发展势头；代理金融劳动竞赛成效明显。

一、总体经营情况分析—各单位完成情况 蒙阴、沂水、沂南增幅在30%以上

一、总体经营情况分析—各单位完成情况 郯城完成进度30%以上.

一、总体经营情况分析-业务构成比例 一季度收入构成中，金融收入占43.14%、理财收入占11.88%，邮政业务收入占44.98%（函件17.94%、包裹0.15%、集邮7.29%、报刊7%、物流7.38%、电子商务2.38%），代理速递物流收入占2.38%。

二、首季开门红竞赛—函件 • 总收入：沂水、临沭、平邑、莒南、罗庄未完成一季度收入计划。 • 数据库函件：只有兰山、蒙阴完成收入计划，主要依靠大客户支撑，拉动收入增长。

二、首季开门红竞赛—金融

二、首季开门红竞赛—保险

二、首季开门红竞赛—集邮

二、首季开门红竞赛—电子商务

二、首季开门红竞赛—分销 一季度，全市分销收入511.79万元，同比增幅45.5%，蒙阴等5个单位完成首季开门红收入计划。其中销售大肥排名前三的单位是沂水1660.6吨、郯城776吨、苍山728吨；销售天达排名前三的单位是沂南局15.3万元、苍山局13.23万元、蒙阴局12.37万元；销售农药排名前三的单位是平邑17.38万元、莒南10.43万元、苍山6.35万元。

三、支局一季度收入完成情况（占计划）

四、重点工作部署 1、协调发展全力达成半年承诺目标 2、学标杆、树标杆 3、各专业劳动竞赛活动推动 4、综合服务平台建设 5、坚持常态化营销走访 6、加强支局营销能力的资源整合

四、重点工作部署—全力达成半年承诺目标 自2010年起，我局连续两年对上半年收入目标进行承诺，效果明显，两次均超过全年目标进度的58%，对业务发展起到较大推动作用，对全年任务的顺利完成提供保障。今年，我们继续开展承诺活动，在这之前，各专业局、支局对自身的发展能力反复衡量，对各项业务发展都予以充分考虑，虽然今年目标在数字上看低于往年，但完成的压力不低于往年，甚至大于往年。各单位在承诺前对各专业都经过反复测算、斟酌，对发展能力做出最大测算，这就要求各专业协调发展，每项业务均要达到预定目标，无论哪一项出现缺口，其他专业都很难弥补，上半年承诺目标势必会受影响。

四、重点工作部署—学标杆、树标杆 根据市局要求，各县局需确定业务发展标杆县局。我局将郯城局确定为标杆局。从一季度发展情况来看，郯城局不但总收入超过我局，并且除金融业务外其他各项专业收入均超过我局。

四、重点工作部署—二季度劳动竞赛活动 二季度，邮政业务发展进入相对平缓期，也是开展各类营销项目、组织宣传活动的有利时期。各支局要全力抓好毕业生纪念册开发、高考营销等项目，抓好深度宣传营销、农收款拦收等项目，抓好夏季肥料销售、代理渠道建设等工作，达到各专业协调、全面发展的局面。坚决杜绝只发展其中几项，靠单项收入增长来弥补其他业务收入缺口的做法。

四、重点工作部署—金融、保险 继续弘扬新时期战邮精神，延续比学赶超的竞争氛围，保持拼搏发展激情，以各种竞赛赛为抓手，实现储蓄余额、保险业务协调发展，努力实现金融业务规模更大突破。在关注竞赛的同时，更要关注业务的健康发展，杜绝大规模冲刺后大规模下降现象，要保持业务稳健增长。

四、重点工作部署--综合服务平台建设 • 根据前期下发的邮政便民服务平台建设推进意见及综合服务平台考核办法，各支局要加强本支局范围内的综合服务平台建设。 • 要求各支局设本支局便民服务平台渠道经理1名，具体负责本支局的便民服务站的上报及维护工作，人员由支局长指定负责人，人员确定后上报到电子商务局。 • 自日起便民服务站建立同时加载物流分销、电子商务、助农取款点业务，各支局按要求真实有效将便民服务站建好、用好。

四、重点工作部署--常态化走访营销 • 在一季度提出的深入推进农村优质客户及常态化营销走访活动的基础上，二季度继续按要求坚持走访，用行动争取客户，以客户为中以，为全面发展各项业务做铺垫。 • 做好客户经营管理，以益效为中心，收入为导向，全面发挥支局团队力量。

四、重点业务部署--加强支局营销能力的资源整合四、重点业务部署--加强支局营销能力的资源整合

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