ОАО «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций»

1. ОАО «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций» Астрахань, Декабрь 2013. Новые возможности для российского экспорта

2. СХЕМА ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТА В РФ Национальные институты, по поддержке экспорта Торговые представительства РФ за рубежом Международные усилия по развитию экспортной деятельности в РФ Поддержка экспортеров Федеральные программы поддержки экспорта Финансовые меры Нефинансовые меры Государственные гарантии Российской Федерации Торгово-политические меры, направленные на расширение доступа российского экспорта на внешние рынки и устранение торговых барьеров Региональные программы поддержки экспорта Кредитование малого и среднего бизнеса ОАО «МСП Банк» Межправительственные комиссии Льготное кредитование иностранных покупателей Взаимодействие с деловыми кругами Финансирование экспортных операций Внешэкономбанком Страхование экспортных кредитов ОАО «ЭКСАР» Информационно-консультационные меры содействия участникам ВЭД Финансирование экспортных операций ЗАО «Росэксимбанк» Новые возможности для российского экспорта

3. ИНФОРМАЦИЯ ОБ АГЕНТСТВЕ ЭЛЕМЕНТОМ ГОС. СИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЯВЛЯЕТСЯ СТРАХОВОЙ КОМПАНИЕЙ С ГОС. УЧАСТИЕМ 100% дочерняя компания Внешэкономбанка Уставный капитал - 30 млрд. руб. • Деятельность ЭКСАР регулируется Постановлением Правительства РФот 22 ноября 2011 г. № 964 Новые возможности для российского экспорта

4. СТРАХОВАЯ ЕМКОСТЬ АГЕНТСТВА 300 МЛРД. РУБ. СОВОКУПНАЯ СТРАХОВАЯ ЕМКОСТЬ, ОБЕСПЕЧЕНАЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ГАРАНТИЕЙ РФ Распределение страховой емкости по странам и регионам Новые возможности для российского экспорта

5. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГЕНТСТВА ПОДДЕРЖКОЙ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ/РАБОТ/УСЛУГ НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ЗАНИМАЕТСЯ ПОДДЕРЖКОЙ ЭКСПОРТА СЫРЬЕВЫХ РЕСУРСОВ Покрывается до 95% убытков в случае реализации политического риска до 90% - предпринимательского риска Новые возможности для российского экспорта

6. БИЗНЕС – МОДЕЛИ ДЛЯ КРУПНЫХ ЭКСПОРТЕРОВ И МСП Новые возможности для российского экспорта

7. СТРАХОВЫЕ ПРОДУКТЫ ЭКСАР КЛАССИЧЕСКИЕ ДЛЯ МСП Новые возможности для российского экспорта

8. СТРАХОВАНИЕ КРЕДИТА ПОСТАВЩИКА 1. Экспортный контракт 2. Банковский кредит для финансирования экспорта 3. Договор страхования 4. Возмещение 5. Возмещение в пользу банка Новые возможности для российского экспорта

9. СТРАХОВАНИЕ КРЕДИТА ПОСТАВЩИКА Новые возможности для российского экспорта

10. КОМПЛЕКСНОЕ СТРАХОВАНИЕ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ Новые возможности для российского экспорта

11. СТРАХОВАНИЕ КРЕДИТА ПОКУПАТЕЛЯ • Экспортный контракт. • Кредитный договор между банком экспортера и банком покупателя. 3. Использование кредита экспортером. 4. Договор страхования 5. Погашение кредита покупателем. 6. Регресс покупателю в случае наступления страхового события 7. Возможность применения санкций к экспортеру Новые возможности для российского экспорта

12. СТРАХОВАНИЕ КРЕДИТА ПОКУПАТЕЛЯ Новые возможности для российского экспорта

13. СТРАХОВАНИЕ РИСКОВ ПО АККРЕДИТИВУ • 1. Экспортный контракт • 2. Заявка покупателя открыть аккредитив 3.Бaнк - эмитeнтнаправляет аккредитив подтверждающему банку 4. Договор страхования 5. Информация об открытии аккредитива 6. Возмещение Новые возможности для российского экспорта

14. СТРАХОВАНИЕ РИСКОВ ПО АККРЕДИТИВУ Новые возможности для российского экспорта

15. СТРАХОВАНИЕ ГАРАНТИЙ 1. Экспортный контракт 2. Гарантия банка по обязательствам экспортера 3. Договор страхования 4. Контроль исполнения контракта экспортером 5. Возмещение 6. Возможность применения санкций к экспортеру-виновнику страхового случая Новые возможности для российского экспорта

16. СТРАХОВАНИЕ ГАРАНТИЙ Новые возможности для российского экспорта

17. ПРОДУКТЫ ДЛЯ МСП: СТРАХОВАНИЕ ЭКСПОРТНОГО ФАКТОРИНГА Программа позволяет увеличить скорость оборачиваемости дебиторской задолженности по экспортному контракту 1. Экспортный контракт 2. Задолженность 3. Договор страхования 4. Договор факторинга 5. Уведомление об уступке 6. Финансирование Новые возможности для российского экспорта

18. ПРЕДПОСЫЛКИ СОЗДАНИЯ СПЕЦИАЛЬНОГО ПРОДУКТА ДЛЯ МСП • Текущее состояние дел Следствие • Субъекты МСП не осуществляют системной экспортной деятельности, заключая в основном разовые экспортные сделки • Высокая зависимость от финансирования • Недостаточная залоговая база • Неготовность Банков принимать риски на российских экспортеров МСП • Сложность в получении адекватного финансирования в рамках государственной системы поддержки экспорта • Незначительное количество МСП в российском экспорте • Отсутствие специальных банковских программ по финансированию экспортно-ориентированных МСП • Высокая стоимость финансирования • Низкий уровень конкурентоспособности • Адресная поддержка экспортной деятельности субъектов МСП возможна главным образом через банки, осуществляющие кредитование МСП Цели создания специализированного продукта для МСП Упрощение доступа к финансированию для целей исполнения экспортных контрактов Снижение стоимости кредитования в отсутствие достаточной залоговой базы Договор страхования Агентства обеспечивает достаточный уровень защиты для банков и может заместить или эффективно дополнить используемые в обычной банковской практике инструменты снижения рисков, связанных с неисполнением обязательств субъектом МСП по предоставленному кредиту Новые возможности для российского экспорта

19. СХЕМА ОБЕСПЕЧЕНИЯ СТРАХОВОЙ ЗАЩИТЫ ЭКСПОРТНОЕ СТРАХОВОЕАГЕНТСТВО РОССИИ Договорстрахования БАНК Залог дебиторской задолженности по экспортному контракту Кредит ИНОСТРАННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ ЭКСПОРТЕР Экспортный контракт

20. СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ СТРАХОВАНИЯ • Специальные процедуры андеррайтинга рисков на экспортеров в пределах лимита финансирования на одного заемщика, устанавливаемого Агентством в ходе аккредитации банков по результатам оценки его кредитной политики и процедур оценки рисков (риск-менеджмента); • Единый страховой тариф - 1,5% годовых от суммы застрахованной задолженности по кредиту, предоставленного экспортеру. Лимит финансирования на экспортера Оценка рисков осуществляется банком в соответствии с действующей кредитной политикой и критериями Агентства Полноценная оценка рисков и андеррайтинг в соответствии с внутренними процедурами Агентства

21. УСЛОВИЯ И ПАРАМЕТРЫ ПРОГРАММЫ СТРАХОВАНИЯ КРЕДИТА НА ПОПОЛНЕНИЕ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ ЭКСПОРТЕРА Результаты разработки специального страхового решения (продукта), ориентированного на развитие экспортной деятельности субъектов МСП

22. ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ БАНКИ - ПАРТНЕРЫ ПО НОВОМУ ПРОДУКТУ Результаты разработки специального страхового решения (продукта), ориентированного на развитие экспортной деятельности субъектов МСП

23. ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ЭКСПОРТЕРОВ И БАНКОВ *Планируется внести изменение в Положение Банка России от 12.11.2007 № 312-П. Включение кредитных договоров, обеспеченных договорами страхования ЭКСАР, в список обеспечения по рефинансированию Банком России, предоставляемому кредитным организациям. Новые возможности для российского экспорта

24. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ АГЕНТСТВА • ЭКСАР предоставил страховую поддержку российским экспортерам по 57 экспортным проектам • Общий объем поддержанного страхованием экспорта составил 26,5 млрд. руб. Страховой портфель ЭКСАР по географии Страховой портфель ЭКСАР по отраслям российского экспорта российской экономики ОАО «РОССИЙСКОЕ АГЕНТСТВО ПО СТРАХОВАНИЮ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ И ИНВЕСТИЦИЙ»

25. РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ (некоторые примеры) 1/2 ОАО «РОССИЙСКОЕ АГЕНТСТВО ПО СТРАХОВАНИЮ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ И ИНВЕСТИЦИЙ»

26. РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ (некоторые примеры) 2/2 Завод ИгровогоСпортивного Оборудования Легкая промышленность Эстония Нашими клиентами также являются ОАО «РОССИЙСКОЕ АГЕНТСТВО ПО СТРАХОВАНИЮ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ И ИНВЕСТИЦИЙ»

27. Тел. +7 (495) 783 11 88 Факс: +7 (495) 783 11 22 info@exiar.ru www.exiar.ru СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Поляков Андрей Сергеевич Начальник Управления поддержки экспорта малого и среднего предпринимательства ОАО «ЭКСАР» Тел.: +7 (985) 727-50-22 E-mail: polyakov@exiar.ru Новые возможности для российского экспорта