1 / 18

Segmentasi Targeting Positioning

Segmentasi Targeting Positioning. PPS - MM FE - Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang. Tiga langkah utama. Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda  segmenting Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki targeting

yitro
Télécharger la présentation

Segmentasi Targeting Positioning

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Segmentasi Targeting Positioning PPS - MM FE - Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang Bamisha

  2. Tiga langkah utama • Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda  segmenting • Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki targeting • Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan dengan produk lain  positioning Bamisha

  3. Konsep Pemasaran Segmentasi • Konsumen secara individu berbeda dengan individu lainnya • Mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan mengelompokkan konsumen yang mempunyai kesamaan kebutuhan dan keinginan ke dalam suatu kelompok tertentu Bamisha

  4. Pemasaran Massal Berasal dari mass production Mendapatkan laba maksimum dari produksi yang efisien Konsumen diperlakukan sama Bersifat statis Defensif Pemasaran Segmentasi Berasal dari persaingan yang gencar Memenangkan persaingan dengan memuaskan konsumen Konsumen yang berbeda diperlakukan berbeda Bersifat dinamis Adaptif Perbedaan Bamisha

  5. Dasar-dasar Segmentasi • Geografis • Demografis • Psikografis • Perilaku Bamisha

  6. Segmentasi Geografis • Wilayah • Ukuran kota • Kepadatan • Iklim Bamisha

  7. Segmentasi Demografis • Usia • Ukuran keluarga • Siklus Hidup keluarga • Jenis kelamin • Penghasilan • Pekerjaan • Pendidikan • Agama • Ras • Generasi • Kewarganegaraan • Kelas Sosial Bamisha

  8. Segmentasi Psikografis • Gaya Hidup • Kepribadian Bamisha

  9. Segmentasi Perilaku • Kejadian • Manfaat • Status Pemakai • Tingkat Pemakaian • Status Kesetiaan • Tahap Kesiapan Pembeli • Sikap Terhadap Produk Bamisha

  10. Segmentasi Kejadian • Kejadian Biasa • Kejadian Khusus Bamisha

  11. Segmentasi Manfaat • Kualitas • Pelayanan • Ekonomis • Kecepatan Bamisha

  12. Segmentasi Status Pemakai • Bukan pemakai • Bekas pemakai • Pemakai potensial • Pemakai pertama kali • Pemakai teratur Bamisha

  13. Segmentasi Tingkat Pemakaian • Pemakai ringan • Pemakai sedang • Pemakai berat Bamisha

  14. Segmentasi Status Kesetiaan • Tidak ada • Sedang • Kuat Bamisha

  15. Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli • Tidak sadar • Sadar mengetahui • Tertarik • Menginginkan • Bermaksud membeli Bamisha

  16. Segmentasi Sikap Terhadap Produk • Antusias • Positif • Tidak acuh • Negatif • Membenci Bamisha

  17. Targeting • Konsentrasi segmen tunggal • Spesialisasi selektif • Spresialisasi produk • Spesialisasi pasar • Cakupan seluruh pasar Bamisha

  18. Positioning • Berdasarkan atribut • Berdasarkan harga dan kualitas • Berdasarkan aspek penggunaan/ aplikasi • Berdasarkan pemakai produk • Berdasarkan kelas produk tertentu • Berdasarkan pesaing • Berdasarkan manfaat Bamisha

More Related