Бизнес в Китае. Как преуспеть?

1. Бизнес в Китае. Как преуспеть? Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru info@businessinchina.ru

2. Обо мне • Работаю с Китаем с 2004 года • С 2005 – в консалтинге, с 2007 – в закупках • 2007 – проект по изучению китайского языка Studychinese.ru • 2010 – Businessinchina.ru – курс Бизнес в Китае. Как преуспеть? • 12.2012 – Businessinchina.ru – новая редакция курса Бизнес в Китае. Как преуспеть?

3. Бренды с которыми я работал а также с торговыми марками TECHNO, WELLTON, ECONOLINK, SOUND PRO, EL FRESCO

4. Китайские печати

5. Пошаговый план • А) выбор ниши – ЧТО вы хотите продавать? • Б) поиск поставщиков этого товара • В) выбор лучшего предложения/лучшего поставщика • Г) размещение заказа • Д) контроль производства • Е) инспекция готового товара • Ж) Отгрузка товара, перевозка, таможня • З) Приемка товара, продажа товара

6. Поиск поставщиков в Китае • Выставки • Специализированные журналы http://www.hktdc.com/mis/pm/en/HKTDC-Product-Magazines.html • Специализированные онлайнплощадки http://www.globalsources.com http://www.hktdc.com www.alibaba.com www.made-in-china.com www.chinesesuppliers.org http://cn.china.cn/ (на китайском) • Поисковики • Посредники

7. Выбор лучшего предложения/лучшего поставщика • Этап 1 – название компании + fraud/scam • Web сайт + англ. версия сайта + контакты • Первое письмо запрос – много вопросов • Ранжируем ответы • Ранжируем условия работы • Смотрим на результат • Этап 2 – проверка фабрики инспекторами

8. Размещение заказа - 1 • Если вы получили образец товара и остались им довольны, вставьте фотографию товара, чтобы китайцы понимали, что вы хотите получить именно этот товар; • Цвет товара; • Если ваш товар работает от напряжения 220В (проще говоря, от розетки), обязательно укажите, что вам нужна German type plug, то есть наша стандартная вилка (если вы собираетесь продавать товар на российском рынке, естественно); • Если у вашего товара есть провод, укажите длину провода, которая вам нужна; • Количество товара; • Дата, к которой вам обязательно нужно отгрузить товар; • Ваши требования к упаковке товара; • Ваши требования к комплектации товара, или что должно входить в комплект; • Бренд, под которым будет производиться товар; • Технические требования к товару, если такие имеются (особенно для сложного с технической точки зрения оборудования); • Если у товара внутри установлен какой-то софт, то требования к этому софту; • Если товар имеет какое-то меню, то указываем, что меню должно иметь перевод на русский язык; • Запасные части к заказу

9. Размещение заказа - 2 • Составляем проформу: • Название поставщика с адресом; • Информация, для кого предназначена проформа; • Номер и дата проформы; • Названия моделей, бренда товара; • Некоторые основные технические характеристики товара, цвет изделия и т.д.; • Количество товаров, в шт.; • Условия платежа; • Порт отгрузки, тип цены и способ доставки; • Допустимый процент брака при инспекции товара (называется AQL); • Дата доставки товара (иногда и время производства); • Количество запасных частей или запасных товаров (как правило, должны предоставляться бесплатно, но необязательно); • Информация о банковском счете поставщика; • Иногда информация о количестве товара в кубических метрах (для перевозки эта информация очень важна, так как дает понять, в какой контейнер данный товар сможет поместиться) • Что входит в комплект, какие печатные материалы делаются?

10. Контроль производства • Контроль • Контроль • Контроль • Контроль • Контроль • Контроль • Контроль !!!

11. Инспекция товара • Выбираете инспекционную компанию • Составляете требования к инспекции (лучше до заказа товара) • Проводите инспекцию • Если не прошли – заставляете китайцев переделывать товар • Инспекции бывают: • Производства • Товара • Отгрузки

12. Отгрузка товара, перевозка, таможня • Отгрузка: • Отгрузочные документы • Контроль отгрузки • Фото/видео загрузки • Перевозка: -выбор способа перевозка -выбор агента перевозки • Таможня: • Таможенный брокер • Комплексные услуги

13. Полезные ресурсы по таможне • http://www.customs.ru/ • - Федеральная таможенная служба России • http://ved.customs.ru/ • http://www.tkod.ru/ - Таможенный кодекс России • http://www.alta.ru/taksa-online/ - Ставки импортных сборов онлайн • http://www.alta.ru/taksa-online/tnved_out/ - ТН ВЭД (товарная номенклатура) • http://www.tks.ru/ - Все о таможне. Российский таможенный портал

14. Приемка товара, продажа товара • Проблемы после прихода товара: - Недопоставка - Ненадлежащее качество - Не тот товар - Отсутствие разрешений/лицензий/сертификатов - Несоответствие нормам и действующему законодательству страны ввоза и продажи

15. Как получить запись вебинара? Очень просто, напишите мне на почтуinfo@businessinchina.ru отзыв о вебинаре, что вам понравилось, что нет. О чем бы вы еще хотели узнать?Будете ли вы начинать бизнес с Китаем или уже начали? С какими трудностями сталкиваетесь в работе? Какой информации вам не хватает?

16. Спецпредложение для участников вебинара • Скидка 25% на курс «Бизнес в Китае. Как преуспеть?» Второе издание 2013 года • Ориентировочная дата выхода: январь 2013 • Включает в себя: Книгу в формате PDF, аудио записи и видео. Полноценный тренинг в коробке. • Ограничение по времени и количеству скидок: Предложение действует 36 часов (до 10 утра 29 декабря 2012 по МСК времени), всего 5 человек Заявку присылайте на электронную почту

17. Бизнес в Китае. Как преуспеть? Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru info@businessinchina.ru