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LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI

LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI. Indagine svolta nel periodo Febbraio/marzo 2012 A cura di Ce.s.co.t Centro Studi Confesercenti. TIPOLOGIA DI ATTIVITA’ DEI FRANCHESEE INTERVISTATI. RISTORAZIONE BAR ABBIGLIAMENTO ABBIGLIAMENTO BIMBO

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LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI

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Presentation Transcript

  1. LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI Indagine svolta nel periodo Febbraio/marzo 2012 A cura di Ce.s.co.t Centro Studi Confesercenti

  2. TIPOLOGIA DI ATTIVITA’ DEI FRANCHESEE INTERVISTATI RISTORAZIONE BAR ABBIGLIAMENTO ABBIGLIAMENTO BIMBO INTIMO ERBORISTERIA/INTEGRATORI MERCATINO USATO AGENZIA VIAGGI CALZATURE AGENZIA IMMOBILIARE ARTICOLI DA REGALO GIOIELLERIA COSMESI COMMERCIO PRODOTTI CANAPA

  3. ANNO DI COSTITUZIONE DELL’IMPRESA 47.1% 23.5% 29.4% 2007/2012 2003/2006 2000/2002

  4. IL 77% DEGLI INTERVISTATI RICOPRE IL RUOLO DIIMPRENDITORE E TITOLAREDEL PDV IL 23% DEGLI INTERVISTATI RICOPRE IL RUOLO DISTORE MANAGERDEL PDV IL CAMPIONE INTERVISTATO

  5. ANAGRAFICA DELL’IMPRENDITORE L’IDENTITA’ DELL’IMPRENDITORE: • UOMINI 37.5% • DONNE 62.5% L’ETA’ DELL’IMPRENDITORE: • Minore di 35 anni 23.5% • Fra i 36 e i 50 anni 47.1% • Maggiore di 51 anni 29.4%

  6. ANAGRAFICA DELLO STORE MANAGER INTERVISTATO L’IDENTITA’ DELLO STORE MANAGER: • UOMINI 10% • DONNE 90% L’ETA’ DELLO STORE MANAGER: • Minore di 35 anni 50% • Fra i 36 e i 50 anni 50% • Maggiore di 51 anni 0%

  7. NEGOZI DI CUI E’ TITOLARE IL 23.5% DEGLI IMPRENDITORI INTERVISTATI POSSIEDE ALTRI PUNTI VENDITA DI CUI: NEL 95% DEI CASI SI TRATTA DI ALTRI NEGOZI IN FRANCHISING E SOLO IL 5% HA ANCHE UN NEGOZIO “TRADIZIONALE”

  8. L’ATTUALE ATTIVITA’ E’ LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE? SI: 58.8% Motivazioni per cui ha avviato l’attività: • Per ambizione; • Per migliorare la mia situazione professionale ed economica.

  9. NO: 41.2% Con quale formula ha aperto gli altri negozi? L’ATTUALE ATTIVITA’ E’ LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE? 71.4% 28.6%

  10. PER QUALE MOTIVO HA APERTO UNA ATTIVITA’ IN FRANCHISING ANZICHE’ UNA TRADIZIONALE? 1. SCELTA DI PRODOTTO 2. CLIENTELA FIDELIZZATA/GARANZIA DEL MARCHIO 3. PUBBLICITA’ DELLA CASA MADRE 4.COLLOCAZIONE STRATEGICA 5. ACQUISIZIONE KNOW HOW CONSOLIDATO 6. PREZZI CONCORRENZIALI 7. ASSISTENZA/FORMAZIONE 8. PROGETTO NUOVO IN CITTA’

  11. HA AVUTO “SORPRESE” TRA QUANTO LE ERA STATO PROSPETTATO DAL FRANCHISOR E QUANTO HA TROVATO NELLA REALTA’? NO, non ho avuto sorprese 62% SI, ne ho avute 38% Quali differenze ha riscontrato? • Minori guadagni / costi più elevati

  12. QUALI SONO I PUNTI DI FORZA CHE HA TROVATO NEL GESTIRE UN’ATTIVITA’ IN FRANCHISING RISPETTO AD UNA TRADIZIONALE? • GARANZIA DEL MARCHIO • PUBBLICITA’ E PROMOZIONE DALLA CASA MADRE • FORMAZIONE E ASSISTENZA COSTANTE • COLLOCAZIONE STRATEGICA DEL PDV • MOLTI AFFILIATI: “l’unione fa la forza” • AVVIAMENTO AGEVOLATO • ESCLUSIVA DEL MARCHIO SUL TERRITORIO

  13. COSA MIGLIOREREBBE NELL’ORGANIZZAZIONE DELLA RETE DI FRANCHISING NELLA QUALE E’ INSERITO? • PERSONALIZZAZIONE DEL PDV • RITIRO MERCE INVENDUTA • MIGLIORE AFFIANCAMENTO INIZIALE • ELASTICITA’ NEI PAGAMENTI • FORNITURE Più DETTAGLIATE

  14. NEGLI ULTIMI 2 ANNI HA PARTECIPATO AD ATTIVITA’ FORMATIVE PROFESSIONALI? SI 85% NO 15%

  15. CON QUALI RISORSE HA AVVIATO L’ATTIVITÀ IN FRANCHISING? 82.4% 6% 5.6% 5.7%

  16. ADERITE AD UNA ASSOCIAZIONE DI CATEGORIA? SI 82.3% NO 17.7%

  17. COSA DICONO I FRANCHISOR Nel biennio 2012-2013 secondo lei in Emilia Romagna aumenteranno i punti vendita franchesee? Secondo il 44%degli intervistati i pdv in franchisingaumenteranno più del 10% Il 27%pensa cheaumenteranno meno del 10% Il 29% invece pensa che NON AUMENTERANNO

  18. FOOD SERVIZI QUALI SONO SECONDO LEI I SETTORI DI MAGGIORE CRESCITA PER IL FRANCHISING NEL BIENNIO 2012/2013 IN EMILIA ROMAGNA?

  19. I PUNTI DI FORZA DELL’OFFERTA PRODOTTO IMMAGINE MARCHIO PREZZO EQUO

  20. QUALI SONO LE MAGGIORI CRITICITÀ DA LEI RISCONTRATE IN QUESTI ANNI NEI PDV FRANCHESEE IN EMILIA ROMAGNA? • Mancato raggiungimento obiettivo fatturato • Inadeguatezza franchesee • Crisi economica generalizzata soprattutto settore abbigliamento

  21. QUALI SONO LE PRINCIPALI PROBLEMATICITÀ RISCONTRATE NELL’INDIVIDUARE NUOVI FRANCHESEE PER L’APERTURA DI PUNTI VENDITA? Difficoltà ad individuare location idonee Accesso al credito Contenuta capacità finanziaria Contenuta propensione al rischio Limitata cultura professionale di base

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