Domotix Simulation de gestion d ’ entreprise

1. DomotixSimulation de gestion d ’entreprise

2. Le groupe S.E.E. • Groupe industriel en électronique grand public • Développement et diversification d’activité • Unité monétaire : L’Euro (EUR) • Situation économique et politique stable

3. Votre mission • Management d’une nouvelle entreprise du groupe (large autonomie de décision) • Développer les parts de marchés • Garantir une rentabilité saine des investissements • Satisfaire les actionnaires • Conserver à S.E.E. son contrôle financier (>50% du capital)

4. Situation initiale • Capital social : 600.000 EUR • 10 équipements de type 1 (50.000 EUR/unité) • 30 ouvriers • Frais de structure : 200.000 EUR / an • Pas de stock initial

5. Produits et Marchés • Alarmes individuelles (en cours) • Interphones-Vidéo (en cours) • Centrale d’alarme d’habitation (à l’étude) • Combiné Centrale d’alarme- Contrôle chauffage (en projet)

6. Alarmes individuelles • Vendues en G.M.S. • Demande : 6 000 à 10 000 / entreprise • Courbe de vie en déclin • Distributeurs très sensibles au prix et au délai de règlement • Prix : entre 80 et 120 EUR

7. Interphones vidéo • Vendus en G.M.S. • Demande : 7.000 à 12.000 / entreprise • Courbe de vie à maturité • Distributeurs sensibles au prix et au délai de règlement • Prix : entre 170 et 220 EUR

8. Centrales d’alarme • Vendues par un réseau de spécialistes. • Demande : 7.000 à 9.000 / entreprise • Courbe de vie en croissance soutenue • Exigence de qualité (indice 60 à 140) • Sensibilité à la communication et à l’action commerciale • Prix : entre 200 et 400 EUR • R&D préalable : 300.000 EUR

9. Combinés Chauffage - Alarme • Vendus par un réseau de spécialistes. • Demande : 3.000 à 6.000 / entreprise • Courbe de vie en croissance soutenue • Forte exigence de qualité (indice 50 à 150) • Forte sensibilité à la Communication et à l’action commerciale • Prix : entre 500 et 750 EUR • R&D préalable : 400.000 EUR

10. Equipements de production (1)

11. Equipements de production (2) • Les équipements sont universels et programmables • Leur capacité productive réelle dépend de l’effet d’apprentissage et de l’effet d’usure (entre 60% et 110% de la capacité nominale) • L’équipement 2 est immédiatement disponible, l’équipement 1 l’est avec un décalage d’une période • Les équipements cédés le sont en fin de période et à la valeur nette comptable

12. Matières premières • Achetées en flux tendus (pas de stocks) • Un seul fournisseur, fiable et régulier • Crédit : 60 jours • Escompte 1% en cas de paiement comptant

13. Production et stockage

14. Sous-traitance • Possible pour les Produits P1 et P2 • Prix d’achat P1 : 55 EUR • Prix d’achat P2 : 125 EUR • Pas de sous-traitance possible pour les produits P3 et P4, trop récents

15. Personnel • Salaire de base ouvriers : 25 000 EUR / an (salaire réel fonction de l’indice des salaires de l’entreprise ) • Salaire de base vendeurs : 30 000 EUR (Salaire réel fonction de l’indice des salaires et du taux de commission sur C.A. ) • Frais d’embauche : 10% du salaire • Frais de licenciement : 30% du salaire • Ouvriers intérimaires possibles (jusqu’à 20% de l’effectif)

16. Finances • Intérêts sur emprunt : A négocier • Agios sur découverts : 13% • Escompte accordé jusqu’à 70% du poste Clients (Agios : 7%) • Trésorerie positive rémunérée (1%) • Taux d ’imposition : 34%

17. Divers • Indices des prix et des salaires (en base 100 pour l’année 1) varient de 1 à 4% par an • Budgets Communication, Action commerciale et Force de Vente efficace jusqu’à 10% du C.A. • Charges variables selon l’indice des prix • Frais de distribution : 2% du C.A.

18. Décisions de l’entreprise • Décisions Générales • Financières • Immobilisations • Politique sociale • Décisions par produit

19. Décisions Financières • Emprunt bancaire (amortissement constant) • Augmentation de capital • Escompte (taux 7%, jusqu’à 70% du poste Clients) Un accord préalable doit être obtenu pour l’emprunt

20. Décisions sur Immobilisations • Possibilité d’acheter des équipements de type 1, 2 (une seule opération par équipement par année) • Commande en période T, livraison à T+1 (sauf type 2) • Possibilité de céder des équipements disponibles (un seul type à la fois) • Cessions à la valeur nette comptable, en fin de période

21. Décisions Politique sociale • Effectif embauché • Effectif licencié • Indice des salaires • Budget social

22. Décisions Produits • Quantité à Produire • Recherche & Développement (P3 et P4) • Positionnement Qualité (Base 100) (P3 et P4) • Prix de vente • Budget Commercial (maxi 10% CA) • Budget de Communication (maxi 10% CA) • Force de Vente (Effectif et Motivation) • Crédit accordé aux clients (maxi 120 jours) • Recours éventuel à la sous-traitance (P1 et P2)

23. Décisions Produits - Quantité à produire • Elle est fonction de : • La demande que vous prévoyez • Le niveau de vos stocks • Votre capacité productive effective, qui dépend de : • La capacité nominale de vos équipements • L’indice de productivité matérielle (âge) • L’indice de productivité sociale (Indice des salaires et Budget Social)

24. Décisions Produits Niveau de qualité • Base 100 = Qualité Standard • Le niveau de qualité agit sur les coûts et sur la demande • Une qualité élevée exige un équipement performant et un personnel motivé

25. Etudes de marché • Les indices socio-économiques (5.000 EUR) • Les indices marketing (5.000 EUR) • La demande (5.000 EUR) • Positionnement optimal (15.000 EUR) • Demande prospective (15.000 EUR) • Concurrence (5.000 EUR) • Position de l ’entreprise (5.000 EUR)

26. Et maintenant… A vous de jouer Bonne gestion !

27. Démarche • Elaboration d’une stratégie • Marge par produit • Distinction entre coûts fixes et coûts variables • Définition de la politique commerciale • CR prévisionnel • Et si … ? • Examen de la sensibilité par l’élaboration de scenarii… • Et après …? • Tableau de financement • A élaborer sur un rythme pluri-annuel • En fonction de la stratégie qui est la vôtre