Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

1. Bienvenue leaders dans la vente d’Avon CanadaFormation sur la prospection et la nomination

2. Josée CousineauFormatrice sur le terrain

3. Programme • Miser sur l’excellence PNFP • Créer votre plan de réussite • Faire de la prospection • Quel est votre taux de conversion? • Effectuer desnominations • Attendez-vous à gagner dans le cadre des incitatifs

4. Formule gagnante du succès Vente directe + MPM Ventedirecte Vente et service 2e dimension (marketing à paliers multiples) Trouver d’autres gens pour vendre et servir

5. Le Leadershipdemeure le parcours vous permettant d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves dès aujourd’hui, et plus important encore, d’assurer votre avenir!

6. Excellence PNFP • P rospection • N omination • F ormationSales Representatives • P erfectionnementLeadership Representatives

7. PNFP: processus éprouvé • Les résultats montrent que, lorsqu’une nouvelle représentante reçoit une formation PNFP, la rétention, les ventes et la croissance d’équipe sont à la hausse • Ce processus éprouvé est facile à suivre et à reproduire • La simplicité d’abord – «les gens peuvent reproduire un processus, mais non une personne»

8. F P Le processus est essentiel P N Nouvelles recrues ajoutées à votre équipe Leadership Club du président LUEP LU Soc. d’honn. Conseil LUA LUE DHM

9. Créez votre plan de réussite • Determinez votre rêve • Croyez en votre potentiel 2. Fixez-vous des objectifs et notez-les • Prenez une vraie décision – «Je vais atteindre cet objectif» • Créez un plan centré sur celui-ci • Create A Focused Plan

10. Créez votre plan de réussite 3. Croyez-y et attendez-vous à RÉUSSIR • Croyez que vous atteindrez votre objectif «Il y a des gens qui disent qu’ils peuvent, d’autres qu’ils ne peuvent pas. Dans les deux cas, ils ont raison!» 4. Posez des gestes précis • Surmontez vos peurs • Restez positive – ne renoncez jamais

11. Créez votre plan de réussite 5. Dirigez votre équipe • Sachez reconnaître les bénédictions «boomerang» • Soyez une bonne leader • Associez-vous à des gens qui pensent comme vous

12. P P A N T F D P Votre feuille de routevers le succès

13. En quoi consistent la prospection et la nomination? • Faire de la prospection permet de partager l’Occasion de revenus Avon, de recueillir des noms de prospect(e)s, ainsi que leurs coordonnées • Effectuer une nomination représente l’action d’exécuter la conversation J’y crois auprès d’un(e) prospect(e), dans le but que ce(cette) dernier(ère) devienne représentant(e) indépendant(e) Avon

14. Pourquoi est-ce nécessaire de faire de la prospection? • La prospection est l’art du réseautageet représente une manière de développer et d’élargir votre commerce!

15. La prospection estle fondement de votre commerce P • Il est nécessaire d’obtenir des prospect(e)s • Si vous n’abordez pas assezde gens, vous ne pourrez pas accroître votre équipe • Passez maître dans l’art de la prospection en perfectionnantcontinuellement cette compétence

16. P Multipliez-vousvos efforts? • N’agissez pas seule, faites la promotion duLeadership et formez une nouvelle recrue chaque jour! • Vous réussirez plus facilement si vous faites de la prospection avec d’autres

17. Donnez-vous l’impression d’y croire? P • Projetez la confiance • Soyez positive, créez de l’enthousiasme • Habillez-vous en conséquence!

18. P Les gens savent-ils que vous avez un commerce? • Soyez prête à parler d’Avonen tout temps • Demandezdes références • Utilisez les outils, les médias sociaux, etc.

19. Activités de prospection • Listes d’invitations • Porte-à-porte • Centres commerciaux • Parcs • Repérage • Restaurants • Journaux/téléphone • Babillards • Avon sur le terrain • Salons professionnels • Parties Avon à la maison • Réunions Occasion Avon • Médias sociaux • Boîte pour recueillir les bulletins

20. La puissance de 3 • Parlez à 3 personnes par jour de l’Occasion de revenus Avon • Vous générerez ainsi 15 prospect(e)s par semaine, 60 en quatre semaines et 120 en 8 semaines DISCUTER est votre moteur commercial Partout et en tout temps – posez toujours la question!

21. De quels outils avez-vous besoin? • Brochures • Cartes professionnelles • Imprimés de prospection • Échantillons • Agenda • Carnet de notes • Stylo • Kit de nomination (C10) • Conviction • Enthousiasme • Passion • Super Attitude

22. Comment identifier une occasion de prospection? • Observez  Sélectionnez votre occasion • Qui, parmi ces gens, représente à votre avisune occasion?

23. L’approche directe ou indirecte? 4 étapes pour l’approche de prospection indirecte • Aborder • Complimenter • Parler d’Avon • Fixer une heure et un lieu 4 étapes pour l’approche de prospection directe • Présenter • Apprendre à connaître la personne • Demander si d’autres informations sont requises • Fixer une heure et un lieu

24. Scripts qui génèrent des résultats • Lorsque vous demandez le nom et les coordonnées d’un(e) prospect(e)... Ne dites jamais: Puis-je avoir votre nom et votre numéro de téléphone Dites à la place: «Laissez-moi noter votre nom et votre numéro et je vous appellerai dans 2 jours pour faire un suivi»

25. Scripts qui génèrent des résultats • Lorsque vous abordez une serveuse dans un restaurant... Ne dites jamais: Aimeriez-vous une brochure Avon? Dites à la place: «Dites-moi, est-ce que quelqu’un laisse des brochures Avon? (Si NON) Puis-je vous demander combien de personnes environ travaillent ici? (probablement 15) J’aimerais beaucoup passer du temps avec vous et vous expliquer comment vous pouvez accroître votre revenu tout en travaillant ici.»

26. Scripts qui génèrent des résultats • «Bonjour… je bâtis actuellement mon propre commerce à domicile. Cela fait combien de temps que vous n’avez pas vu une brochure Avon?» • «Peut-être pouvez-vous m’aider? J’ai un commerce à domicile avec Avon et il se développe si rapidement que je cherche des personnes qui aimeraient augmenter leur revenu.»

27. Scripts qui génèrent des résultats • «Vous êtes l’une des personnes les plus extraverties que je connaisse. J’aimerais beaucoup vous avoir comme partenaire d’affaires. J’ai juste besoin de 10 minutes pour vous raconter quelque chose qui a vraiment changé ma vie.»

28. Scripts qui génèrent des résultats • «Merci pour l’excellent service. Je suis toujours à la recherche de personnes comme vous pour se joindre à mon commerce… voici ma carte, avec mes coordonnées. N’hésitez pas à m’appeler lorsque vous aurez un instant, nous pourrons en discuter plus en détail.» • «Je comprends que vous n’êtes peut-être pas intéressée pour l’instant par un commerce Avon, mais je demande toujours... Connaissez-vous une personne qui pourrait être à la recherche de ce genre d’occasion...?»

29. L’habileté à générer des prospect(e)/références Aide les gens à repérer des candidat(e)s potentiel(le)s qui… • cherchent à démarrer un commerce à domicile • sont depuis peu en retraite • viennent d’arriver dans le quartier • aiment rencontrer des gens, sont extraverti(e)s et sympathiques • sont mères au foyer • cherchent à gagner de l’argent et/ou à compléter leur revenu.

30. Quel est votre taux de conversion? • Taux de conversion: nombre de personnes à qui vous devez parler avant d’obtenirun «OUI» • 2 taux de conversion 1) ? Avant de planifier une entrevue 2) ? Entrevues avant que quelqu’un ne dise «OUI» à l’Occasion Avon  20 personnes 1 recrue

32. Une objection est en fait unedemande de plus d’informations

33. P N F P

34. N Le but de la conversation J’ycrois • 1. Créez un lien avec le(la) prospect(e) • Confirmez le but • Partagez votre histoire • 2. Convertissez-la en représentante • Avantages de faire partie d’Avon • Écoutez son histoire • Partagezl’histoired’Avon Découvrez ses buts et ses rêves

35. N Le but de la conversationJ’ycrois • 3. Créez de l’enthousiasme pour le nouveau commerce • Utilisez les outils • Liste d’invitations – le «secret» du succès! • Rappelez-lui ses buts et ses objectifs • 4. Aidez-la à démarrer maintenant!

36. N Le but de la conversationJ’ycrois • 5. Faites-la participer • ProgrammeVisezl’or • 6. Établissez des cibles et des objectifs • Consignez les objectifs des campagneset confirmez les prochainesétapes

37. Histoire à succès d’Avon… Leadership Bonus et commissions générés par une solide équipe Getting to UL in the first 30 days Ventes beauté Profits issus des ventes Bâtir une base de clientèle Participer au programme Visez l’or +

38. Quelle est sa première étape? • Visez l’Or • Devenez leader d’unité

39. Stimulant à l’achat?

40. Faites un plan!

41. Be the Atteignezle niveau 2 ET GAGNEZ UN KIT D’OUTILS RECHERCHÉ D’AVONVALEUR DE 100 $! Make a Plan !

42. Établissez un objectif pour l’équipe Déterminez les entrepreneur(e)s de votreéquipe • Planifiezuneréunion Leadership avec l’équipe • Formez-les surdiversesactivités de prospection • Planifiez un appel de suivihebdomadaire Créez un calendrier de mobilisationversvotreobjectif final • Passez à la vitessesupérieure! Planifiezdiversesactivités de prospection (1-2 par semaine) • Planifiezuneactivitéd’observationsur le terrain pour soutenir les membres de votreéquipe

43. Maximizez vos commissions potentielles aux C8-11 avec nos nouveaux potentiels de vente !!! Mettez à profit votrepotentiel de 5 % dès MAINTENANT en augmentantvotrenombre de représentantes de 1èregénération par des activités de recrutementaux C8-11!

44. Vous pouvez rêver, créer l’endroit le plus merveilleux de l’univers… mais il faut des gens pour transformer votre rêve en réalité.