1 / 18

Kadi Lainelo Ostudirektor Eesti Tarbijateühistute Keskühistu 19.02.2013

Mis takistab koostööd tootjate ja jaekettide vahel? ehk Kuidas parendada hankijate ja jaekettide koostööd?. Kadi Lainelo Ostudirektor Eesti Tarbijateühistute Keskühistu 19.02.2013. Teemad. Enda võimete ja võimaluste realistlik hindamine Topeltmängu vältimine pakkumiste tegemisel

zwi
Télécharger la présentation

Kadi Lainelo Ostudirektor Eesti Tarbijateühistute Keskühistu 19.02.2013

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mis takistab koostööd tootjate ja jaekettide vahel?ehkKuidas parendada hankijate ja jaekettide koostööd? Kadi Lainelo Ostudirektor Eesti Tarbijateühistute Keskühistu 19.02.2013

  2. Teemad • Enda võimete ja võimaluste realistlik hindamine • Topeltmängu vältimine pakkumiste tegemisel • Koostöö ETK Grupi näitel – tsentraalne ja ühistupõhine

  3. Toidu-ja esmatarbekauba hinnanguline* turujaotus 2012 *Rimi Eesti, Prisma Peremarket, Grossi Toidukaubad, RR Lektus, ABC Supermarkets

  4. Enda võimete ja võimaluste realistlik hindamine

  5. Koostöö alustamiseks vajalikud eeldused • atraktiivse tootevaliku ja hinnataseme pakkumine • turundustugi • lepingu sõlmimine

  6. Kampaaniapakkumised • sobiv toode ja hind • lühike periood, suured kogused • koguste ja tarnete planeerimine • eripära – tegelik vajadus ületab prognoosi

  7. Probleemid • prognoositud koguse tarnel tekivad probleemid • kampaaniatarnete hilinemine

  8. Mida veel silmas pidada • kuula partnerit • ole avatud, ka teisel poolel on oma argumendid • alati on võimalik leida ühisosa koostööks

  9. Topeltmängu vältimine kampaaniapakkumiste tegemisel • hankija enda meediatoega tegevused • jaeketi erikampaaniad • probleemid kattuva toote korral

  10. Hankija meediatoega tegevused • uue toote või sarja lansseerimine • brändide toetuskampaaniad tootjate poolt

  11. Jaeketi erikampaaniad • eristuv tootevalik • kampaaniaks sobiv hind

  12. Probleemid kattuva toote korral • hinnakonkurents jaekettide vahel • kliendi jaoks puudub eristumine • hilinemised ajaliselt ja alatarned koguseliselt

  13. Topeltmängu vältimine kampaaniapakkumiste tegemisel

  14. Koostöö ETK Grupiga – tsentraalne ja ühistupõhine

  15. Tsentraalne koostöö • tsentraalne logistika ETK kesklattu • suurim kaupluste arv • kaupluste paiknemine üle Eesti • eri ketimärgid, eri sihtrühmad

  16. Ühistupõhine koostöö • kohalike tootjate valikusse lisamine • kohaliku kliendi vajadustele vastav valik • väiksemad mahud • kauplusepõhine turundus

  17. Küsimused ETK-le Kas surve pikkadele maksetähtaegadele võib ollatootjale/hankijale eduka müügi takistuseks ja/või raskendavaks asjaoluks? Kuidas kaubavoogude finantseerimine faktooringu näol antud probleemi lahendaks?

  18. TÄNAN! kadi.lainelo@etk.ee

More Related