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1. Estrategias Globales

2. Objetivos • Entender el término globalización • Estudiar los ‘drivers de’ la globalización • Comprender las ventajas y desventajas de estrategias globales • Revisar los componentes de una estrategia global • Revisar brevemente los factores que afectan las estrategias de globalización

3. Planeación Global Estratégica • Global? • Internacional? • Multinacional?

4. Planeación Global Estratégica • Estrategia internacional – hacer negocio fuera del país • Multi-local (‘multi-national’) – es una estrategia internacional que trata la estrategia de cada país de manera independiente • Global – es una estrategia internacional la cual tiene un enfoque integrado para todos los países en donde tiene presencia; integra y estandariza sus operaciones

5. Drivers de la Globalización ?

6. Drivers de la Globalización Drivers de mercado Potencial de Globalización Industrial Drivers políticos Drivers de costo Drivers de competitividad

7. Drivers de la Globalización • Mercado • Ingreso per capita convergente entre las naciones industrializadas • Incremento de viajes • Convergencia de estilos de vida • Establecimiento de marcas (ej. Coca-Cola, Levi’s) • Publicidad global

8. Drivers de la Globalización • Costo • Presión por tener economías de escala • Acelerada innovación tecnológica • Avances en la transportación • Naciones industrializadas emergentes con capacidades productivas y bajo costo de mano de obra (Taiwan, Tailandia, China)

9. Drivers de la Globalización • Políticos • Reducción de tarifas arancelarias con los tratados de libre comercio • Creación de bloques comerciales • Apertura de las economías ex-comunistas • Incremento de la participación de China e India en la economía global • Privatización de economías que estaban dominadas por el Estado principalmente en Latino America

10. Drivers de la Globalización • Competitividad • Incremento en el intercambio comercial a nivel internacional (importaciones/exportaciones) • Alianzas estratégicas a nivel global • Interdependencia de países (ej. electrónicos) • Competencia globalizada

11. Dimensiones de Estrategias Globales • Participación de mercado • Productos/servicios • Localización de las actividades que agregan valor • Mercadotecnia • Movimientos de competitividad

12. Ventajas de Estrategias Globales • Reducción de costos • Economías de escala • Reduce duplicación de actividades • Reduce costo de diseño y mercadotecnia • Mejora de calidad • Enfoque de administración y recursos • Permite un control de la calidad más consistente • Optimización de ideas

13. Ventajas de Estrategias Globales • Preferencia de los clientes • Acceso global a productos • Familiaridad con los productos • Mismos productos en todos los países • Refuerzo de los mensajes de mercadotecnia • Sacar provecho de la competitividad (leverage) • Balancea desventajas de baja participación de mercado • Mantiene las ventajas de costo independientes de las condiciones locales • Brinda flexibilidad

14. Desventajas de Estrategias Globales • Menor respuesta a las necesidades locales • Mayor riesgo de competencia (menos diferenciación) • Incrementa el riesgo cambiario • Cadenas de suministro más complejas

15. Ventaja estratégica vs. ventaja comparativa ?

16. Estrategia Global Estrategia global = ventaja estratégica + ventaja comparativa

17. Ventaja Estratégica vs. Ventaja Comparativa • Ventaja estratégica • ‘Core business’ • Ventaja comparativa • Ventaja contra la competencia (ej. costo, infraestructura tecnológica)

18. Marcas Globales Rolls-Royce Honda Panasonic Levi’s Kleenex Ford Volkswagen Kellog’s Porsche • Coca-Cola • Sony • Mercedes-Benz • Kodak • Disney • Nestlé • Toyota • McDonald’s • IBM • Pepsi-Cola

19. Estrategias Globales • Estrategias de Productos • Estrategias Promocionales • Estrategias de Precios • Estrategias de Distribución

20. Componentes de un Producto Marca Paquete Imagen de la compañía Producto físico Accesorios Servicio (after-sales) Instrucciones de uso Garantía

21. Estrategias de Productos • Tipos de Productos • Industrial – ej. Chips • Consumidor – ej. Coches, perfumes, equipo deportivo, etc. • Servicios – ej. Consultoría (Accenture)

22. Estrategias Promocionales • Mismo producto mismo mensaje • Las actitudes de los clientes en los diferentes mercados varían muy poco – AVON • Mismo producto diferente mensaje • Motocicletas Honda en EU • “You meet the nicest people on a Honda” • Motocicletas Honda en Brazil • Enfatiza la economía del uso de motocicletas como un medio básico de transportación

23. Estrategias Promocionales • Producto adaptado mismo mensaje • La envoltura de los jabones cambia en Japón - Lux • Producto adaptado mensaje adaptado • Tang en EU para desayunar • Tang en América Latina bebida durante el día y endulzado

24. Estrategias Promocionales • Diferente producto mismo mensaje • En naciones desarrolladas algunos productos son más tecnificados. Se hacen más sencillos (lavadora manual) para países menos desarrollados pero se da el mismo mensaje • Diferente producto para el mismo uso diferente mensaje • Soldadura manual vs. soldadura automatizada. En naciones desarrolladas “Labour saving costs” en naciones en desarrollo “job creating possibilities”

25. Estrategias de Precios • Posicionamiento del producto en el mercado • Políticas de precios internacionales • Se refiere a fijar precios para bienes que se exportan • Política de precio de transferencia • Precio al que se venden bienes entre subsidiarias o el corporativo • Política de precios en el extranjero (foreign national)

26. Estrategias de Distribución • Aún cuando se quieran estandarizar las estrategias de distribución esto resulta difícil • Variación en la disponibilidad de canales de distribución en los diferentes mercados • Inconsistencia en los factores del medio ambiente

27. Factores que Afectan Estrategias Globales Estructura Organizacional Habilidad para desarrollar e implementar una estrategia global Procesos Cultura Gente

28. En resumen…

29. Gracias por su Atención