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Presentation Transcript

  1. Ray Suarez Real Estate School Curso de Real Estate Sales Associate www.aprendarealestate.com

  2. Listing Agent Agente del Vendedor FSBO- For Sale By Owner $400,000 X 3% $12,000 X 70%Commission Split $8,400 Comision de agente Transaction Broker Buyer’s Agent Agente del comprador $400,000 X 3% $12,000 X 70% 30% $8,400 $3,600 Real EstateFor Sale By Owner (FSBO)$400,000 X 6% commission = $24,000

  3. OVERCOME OBJECTIONS • OBJECTIONS – OBJECIONES • 1. COMMISSION $24,000 • 2. CONTRACT

  4. MLS – MULTIPLE LISTING SERVICERED DE INTERNET DE AGENTES • WEST PALM BEACH • TAMPA • BROWARD COUNTY • DADE COUNTY • 50,000 AGENTES DE REAL ESTATE • INVENTORY • www.aprendarealestate.com

  5. Board of Realtors • MLS – Multiple Listing Service • $500 per year • www.aprendarealestate.com

  6. ENVIORNMENT – SYNERGY – COMPANERISMO Team work TRAINING – BILINGUAL - Online CONTRACTS TRAINING LISTING PRESENTATION SALES TRAINING-overcome objections Prospecting Training Motivational Training TELEMARKETING - Scripts OVERCOMING OBJECTIONS MENTOR 50% $ COMMISSION 100% $700 LOCATION BRAND NAME FRIENDS ETHICS Palabra de Honor $ RESIDUALS 10% $Retirement 7% $ REFERRALS 25% $ LEADS www.aprendarealestate.com LEADERSHIP – FEAR VS. LOVE $450 SCHOOL REIMBURSMENT ACCESIBLE BROKER Indiferencia del Broker KNOWLEDGABLE BROKER OFFICE EQUIPMENT 24/7 Access FORMS –Planet Realtor - online FLEXIBILITY commission 6% ADMINISTRATION STAFF –POSITIVE ATTITUDE CUSTOMER SERVICES - FRIENDLY MARKETING – magazines, online FLOOR TIME - voluntary MONTHLY Desk FEES $ DRESS CODE MORTGAGE LUXURY MARKET AIR CONDITIONING COMPUTERS TECHNOLOGY - WEB – MLS INTERNET RECRUITING REAL ESTATE AGENCIES

  7. SALES TRAINING • MIKE FERRY • TOM FERRY • FLOYD WICKMAN • BRIAN TRACY • TOM HOPKINS • RAY SUAREZ • ANTHONY ROBBINS • Boot Camp • Seminars • DVDs • CDs

  8. Real Estate License 1. Sales Associate - Vendedor Asociado 2. Broker – Corredor 3. Broker Associate – Corredor Asociado www.aprendarealestate.com

  9. Group License – Multiple License • Group License - La emisión de una licencia de grupo indica que un vendedor asociado o corredor asociado esta empleado por un propietario/urbanizador (Developer). • Multiple License – Broker – Corredor www.aprendarealestate.com

  10. Multiple License • Solo los Brokers pueden tener Multiple License • www.aprendarealestate.com

  11. Felony of the 3rd DegreeDelito Grave del tercer grado • La práctica sin licencia de bienes raíces. • Unlicensed Activity • www.aprendarealestate.com

  12. Cursos de Real EstateFREC = Florida Real Estate Commission 1. FREC 1 ( Sales Associate - Vendedor Asociado) 63 horas. Licencia Inicial – inactiva 2. POST 1 ( Vendedor Asociado) 45 horas. Dentro 2 años de recibir la licencia inicial 3. FREC 2 (Real Estate Broker = Corredor) 72 horas enrolar - activa – 6 meses examen estatal – activa – 12 meses 4. POST 2 (Broker = Corredor) 60 horas 5. EDUCACION CONTINUA (todos) 14 horas. Cada 2 años 3 horas en leyes www.aprendarealestate.com

  13. Examen • 45% Principios y Practicas • 45% Leyes • 10% Matemáticas • 100 preguntas de selección múltiple • Examen Final de Curso 70% • Examen Estatal 75% • Promissor.com • www.aprendarealestate.com

  14. Examen Estatal • 45% principios y practicas • 45% leyes • 10% matemáticas • 75% Aprobar el Examen Estatal • Comité de Validación – solicitar una queja • Validation Commitee

  15. Reactivation – ReactivacionLicencia Inactiva REACTIVACION (para activarlicencia inactiva) • Involuntariamente Inactiva 12 meses o menos 1 curso de 14 horas CE • Involuntariamente Inactiva Mas de 12 meses pero menos de 24 meses 2 cursos de 14 horas = 28 horas Maximo 24 meses de estar involuntariamente inactiva www.aprendarealestate.com

  16. Estado de Licenciatura Inactivo (Voluntario e Involuntario) 1. Voluntariamente Inactiva 2. Involuntariamente Inactiva 24 meses maximo www.aprendarealestate.com

  17. Servicios que los Licenciados proveen a sus clientes • Publicitar (Advertise) los servicios de bienes • Comprar (Buy) • Tasar (Appraisal) propiedades. • Rentar o proveer informacion o listas sobre. • Vender (Sell) • Rematar o subastar (Auction) • Alquilar o arrendamiento (Lease) • Intercambiar (Exchange) • www.aprendarealestate.com

  18. Solicitud notariada $105 Finger Prints $61 www.aprendarealestate.com 1. DBPR- Department of Business Professional Regulation 2. FREC-Florida Real Estate Commission 3. DRE – Division of Real Estate 4. PROMISSOR $31.50 Examen Estatal $35.00 Repaso Aplicación de Licencia

  19. Aplicación de Licencia • Todo de los siguientes delitos son necesario revelar cuando se envía la aplicación para licenciatura de bienes raíces al FREC? 1. Arrestado por un DUI (Driving Under the Influence) 2. Una condena por delito menor a la que se le retuvo la adjudicación (withhold adijucation - absuelve sin cargos) 3. Un “Declaración No Contenderé” (Plea of Nolo Contender) por conducta desordenada en un bar. 4. Una condena por robo en un almacén cuando era adolescente. 5. Un multa por exceso de velocidad y pasarse una luz roja o multas de estacionamiento no tienen que declarase

  20. DBPR • Department of Business Professional Regulation • Departamento de Regulación de Negocios Profesionales • Tel: 850 – 487 – 1395 • www.aprendarealestate.com

  21. FREC – Florida Real Estate CommissionComisión de Bienes Raíces de la Florida • 7 miembros en total • 4 Brokers con licencias activas por 5 años • 2 miembro consumidores sin licencia • 1 broker o vendedor asociado • Por lo menos 1 tiene que tener 60 años • 4 años de termino de servicio • Maximo 2 terminos consecutivos • $50 reuniones oficiales • Nominados por el Gobernador sujeto a la confirmacion del senado del estado • www.aprendarealestate.com

  22. DRE –Division of Real Estate • División de Bienes Raíces • Investigación • Agencia de apoyo para el FREC • www.aprendarealestate.com

  23. Powers & Duties of FREC • 1. Executive Power • 2. Quasi-Legislative • 3. Quasi-judicial • www.aprendarealestate.com

  24. Exempto de Licenciatura 1. Buy or sell cementary lots 2. Rents lots in mobile home park 3. Radio & television announcers 4. Attorneys 5. Person with Power of Attorney 6. Certified public accountants 7. Mortgage Brokers 8. FSBO – For Sale By Owner - Dueno Propietario 9. Salaried employees of condominiums or co-ops for less than 12 months/1year 10. Registered Securities Dealers with the SEC – Securities Exchange Commission 11. Apartment Complex owners who pay a finders fee of $50

  25. Aplicación de LicenciaNo-Residente Non-Resident • Pregunta: Que acción debe tomar cuando se mude fuera del estado? 1. Respuesta: Enviar la solicitud de consentimiento irrevocable de servicio (irrevocable consent to service)dentro de los 60 días. 2. Resident – viviendo 4 o mas meses consecutivos en Florida 3. Mudanza dentro el estado notificar DRE 10 días 4. Mudanza afuera del estado notificar DRE 60 días www.aprendarealestate.com

  26. Periodos de Renovacion de Licencia Marzo 31 y Septiembre 30 son las fechas de terminacion de las licencias. DBPR envia por correo una nota de renovacion a la ultima direccion postal conocida, en un periodo no mayor a los90dias antes de la expiracion de licencia.

  27. Licencias invalidas o Nulas • Expirada –maximo 24 meses • Revocada Permanente • Suspendida Temporario Max = 10 años • Cancelada

  28. Alegations • Un vendedor asociado recibe una citación (alegaciones) y una multa de $100 por fallar en notificar a la División de Bienes Raíces (DRE) de su cambio de dirección postal. La citación fue emitida por error. Que debe hacer el vendedor asociado? • Formular una objeción por escrito dentro de los 30 días explicando que la citación fue emitida por error. • Orden Final

  29. Revocation without PrejudiceRevocación sin Perjuicio • Licencia fue emitida por error

  30. Los vendedores de bienes raices involucrados en la venta y alquiler a menudo se especializan en cualquiera de las siguientes cinco principales areas de venta: • Residencial. • Comercial. • Industrial. • Agricola. • Negocios.

  31. Residential Property • 4 o menos unidades • Lote vacante de 4 o menos unidades • Agrícola de 10 o menos acres • 1 Acre = 43,560 Sq. Ft. 7-11

  32. OFERTA Y DEMANDA DE BIENES RAICES(Supply and Demand) Un estudio de los mercados y sus operaciones revelan diversos factores que afectan la oferta y la demanda de bienes raices.

  33. Variables que afectan la Demanda: • Precio de bienes raices. • Numero de habitantes y composicion del hogar. • Ingreso de los consumidores. • Disponibilidad de credito hipotecario. • Gustos y preferencias de los consumidores.

  34. Variables que afectan La Oferta • Trabajo calificado = mano de obra • Prestamos y financiamiento para la construccion. • Tierra. • Materiales de construccion.

  35. i

  36. Title - Titulo de la Propiedad • Bundle of Rights - conjunto de derechos : Disposicion D Disposition Uso U Use Posesion P Possesion Exclusion E Exclusion (DUPE – Bundle of Rights) inherentes a la propiedad de esos bienes los cual se conosen como el titulo de la propiedad .

  37. Real Estate – Real Property • Real Estate • Real Estate + Title = Real Property www.aprendarealestate.com

  38. Por un Tiempo Indeterminado Tiempo Indefinido (Freehold) Fee Simple - Dominio Absoluto Pleno Dominio –Estate- Tenancy Life Estate - Propiedad Vitalicia Remainderman – Nudo Propietario - herederos Title Bundle of rights D Disposicion U Uso P Posesion E Exclusion Por un Tiempo Determinado o Definido Non – Freehold Leasehold Arrendamientos de tiempo limitado -Lease Lease U Uso P Posesion E Exclusion Titulo sobre una Propiedad

  39. Leasehold Estates 1. Estate for Years – contrato de arrendamiento 2. Tenancy at Sufferance – tenencia por tolerancia • Holding Over 3. Tenancy at Will – Tenencia de Voluntad www.aprendarealestate.com

  40. TRANSFERENCIA VOLUNTARIAVoluntary Alienation • Instruments of Conveyance – Transferir 1. Escritura (Deed)transfiere el titulo o conjunto de derechos (bundle of rights). 2. Testamento (Will) www.aprendarealestate.com

  41. Transferencia InvoluntariaPosesion Adversa (Adverse Posession) 1. Posesion Hostil de la propiedad (sin el permiso del dueño), hasta la exclusion del verdadero dueño o de cualquiera que pueda competir por el bien. 2. Posesion Abierta sin intento de ocultar la ocupacion. 3. Impuesto pagados por el poseedor adverso durante todo los años de ocupacion 4. Reclamo de titulo, aun de uno imperfecto (a veces llamado apariencia de titulo), creando entonces una base para la accion. 5. 7 años de Posesion de Adversa debe continuar por siete años o mas en forma consecutiva sin el consentimiento del dueño. 6. Notoria y flagrante posesion publica de la propiedad.

  42. Involuntary AlienationTransferencia Involuntaria 1. PROBATE – intestado con herederos 2. ESCHEAT – intestado sin herederos Confiscacion del estado 3. ADVERSE POSSESION - invasion 4. EMINENT DOMAIN – expropiasion 5. Condemnation by Eminent Domain

  43. Deed - EscrituraInstrument of Conveyance da recibe Grantor Seller Parties Grantee Buyer Vendedor Deed Comprador Otorgante Title Borrower Donante Bundle of Rights Receptor Dispocision Mortgagor Uso Deudor hipotecario Posecion Donatario Exclusión Teoría del Gravamen Lien Theory State

  44. Lien Theory State Teoría del Gravamen Grantee (Comprador) Mortgagor se queda con el titulo Florida Title Theory State Teoría de Titulo Banco (Mortgagee) se queda con el titulo Lien Theory – Title Theory

  45. i

  46. Hay dos tipos de seguros de titulo:Title Insurance 1. Seguro de titulo del dueño Owners Title Insurance (no es transferible) es por el precio total de la casa. $100,000 purchase price 2. Seguro de titulo del prestamista Lenders Title Insurance (si es transferible) es por el monto del prestamo. $80,000 loan amount www.aprendarealestate.com

  47. Tenancies – TenenciasEstate – Patrimoniowww.aprendarealestate.com

  48. Deed - Escritura 1. Escritura de convenio y venta (bargain & sale deed) 2. Escritura de renuncia o de Finiquito (quitclaim deed) Elimina nubes (clears clouds) No da Garantía 3 Escritura de garantía especial (special warranty deed) 4. Escritura degarantía general (general warranty deed) Garantía para siempre Free and Clear Free of all Encumbrances – Libre de impedimentos Libre de Gravámenes