1 / 22

LA PLANIFICACI N EN EL MARKETING

Planificaci

MikeCarlo
Télécharger la présentation

LA PLANIFICACI N EN EL MARKETING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


    2. Planificacin comprende la definicin de objetivos o metas de la organizacin, el establecimiento de una estrategia general para alcanzar estas metas y el desarrollo de una jerarqua completa de planes para integrar y coordinar actividades. As, sta se ocupa de los fines (lo que se tiene que hacer) al igual que de los medios (cmo se va a hacer) (Robbins, y De Cenzo, 1995: 58-59).

    4. PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

    5. NIVELES Primer Nivel: Estrategia Corporativa: Kotler dice que independientemente del estilo de direccin que siga cada corporacin, sta debe llevar a cabo las siguientes actividades: 1. Definir la Misin Corporativa o de la Organizacin: es la razn de ser de la organizacin, lo que le da sentido de cara a los grupos clave. Depende de cmo veamos nuestra organizacin.

    6. Cmo ven su empresa? Por ejemplo: Una organizacin que vende productos de madera que ella misma fabrica, y otras dos lneas de productos que distribuyen, pueden contemplar sus actividades de diferente manera: Perspectiva orientada hacia la produccin. Perspectiva orientada hacia el producto Perspectiva orientada al mercado Perspectiva orientada a las ventas Orientacin social Marketing One to One

    7. Ejemplos de definiciones de Misiones Corporativas Ofrecer comodidad, elegancia y durabilidad en ropa de vestir (Levi`s Strauss) Ofrecer varias clases de servicios confiables, eficientes y baratos de telecomunicaciones (AT & T) Ofrecer soluciones efectivas e ingeniosas a los problemas que se presentan en el mundo empresarial (BMD Consulting)

    8. Primer Nivel 2. Establecer los objetivos corporativos. Los objetivos formales, proveen de criterio de decisin que guan a las unidades estratgicas de negocios y empleados de una organizacin hacia dimensiones y mbitos de desempeo especifico: Objetivos de cara a la satisfaccin de la organizacin. Objetivos de cara a la satisfaccin del consumidor Objetivos sociales Objetivos Medioambientales

    9. Primer Nivel 3. Identificar las UEN: Las organizaciones tienen que identificar sus organizaciones la Unidades Estratgicas de Negocio para gestionarlas estratgicamente. Una UEN tiene 3 caractersticas: Es un nico negocio o conjunto de negocios relacionados Tiene su propia competencia Tiene su propio director.

    10. Primer Nivel 4. Analizar y valorar la Cartera de Negocios. El objetivo de identificar las UEN de la organizacin, es asignar a las mismas objetivos de planificacin estratgica y para establecer una correcta asignacin de los mismos, se hace necesario evaluar cada uno.

    16. Primer Nivel 5. Identificar nuevas reas de negocio (Estrategias de Crecimiento) Los planes de la empresa para nuestros negocios actuales nos permitirn proyectar nuestros beneficios (econmicos, sociales, ticos) Es muy probable que dichas proyecciones sean inferiores a lo que esperamos dentro de un horizonte de tiempo

    18. Primer Nivel Recordemos que: Kotler dice que independientemente del estilo de direccin que siga cada corporacin, sta debe llevar a cabo las siguientes actividades: 1. Definir la misin corporativa o de la organizacin 2. Establecer los objetivos corporativos. 3. Identificar la UEN 4. Analizar y valorar la Cartera de Negocio 5. Identificar nuevas reas de negocio (Estrategias de Crecimiento)

    19. Segundo Nivel: Estrategia De Negocio Una vez se hayan realizado las tareas de Planificacin Estratgica Corporativa, que trae como consecuencia el establecimiento de estrategias; ahora se profundiza en la tarea de planificacin estratgica de las UEN

    20. Segundo Nivel: Estrategia De Negocio Debe haber coherencia con la Misin

    21. Segundo Nivel: Estrategia De Negocio Una vez se hayan realizado las tareas de Planificacin Estratgica Corporativa, que trae como consecuencia el establecimiento de estrategias; ahora se profundiza en las tareas de Planificacin Estratgica de Marketing (funcional)

    22. Tercer Nivel: Estrategia Funcional MARKETING Anlisis de la situacin Ambiente interno Ambiente para el cliente Ambiente externo Anlisis FODA Anlisis de la matriz FODA Establecimiento de un enfoque estratgico Objetivos de Marketing Estrategias de Marketing

More Related