1. Оценка округа в избирательной кампаниис ограниченными ресурсами

2. Как оценить округ по науке ? Сегментация округа в территориальном разрезе Что потенциально можем получить ? Сегментация по демографическим показателям Оценка результатов ранее состоявшихся выборов Сколько голосов в абсолютном значении нужно получить ? Социально-экономический анализ Сформулировать цель Когда начинать? Не позднее чем за год Выявление проблем групп избирателей Выявление соотношения сил элит и (конфликтов) властных группировок Анализ сильных и слабых сторон потенциальных конкурентов Распределение ресурсов, формирование команды, мероприятия кампании Социология Формирование стратегии , определение необходимых ресурсов, планирование кампании

3. Оценка результатов ранее состоявшихся выборов: одномандатный округ Предварительная качественная оценка (тот же кандидат) Потенциальные голоса 11.4% необходимо для победы 32.4% Проблема: как набрать недостающие 21%, 262 голоса? Предварительная качественная оценка (новый кандидат) Потенциальные голоса 4% (результаты «ЯБЛОКА» по списку) необходимо для победы 32.4% Проблема: как набрать недостающие 28%, 350 голосов?

4. Как оценить округ при ограниченных ресурсах? Основная цель кампании преодолеть 5% барьер по списку. Например, по Московской области где 5,6 млн. избирателей при явке 60% необходимо набрать около 170 тыс. голосов. Здесь 11 округов в Госдуму и 25 округов в Мособлдуму, значит в каждом округе нужно в среднем набрать около 18 тыс. и 7 тыс. голосов. Исходя из целевых абсолютных значений голосов избирателей, необходимых для достижении цели необходимо сегментировать группы избирателей и определить целевые аудитории Например, для Подмосковья целевые аудитории по территориальной сегментации: наукограды (до 18% голосов за «Яблоко»); города ближнего Подмосковья (от 7 до 15% голосов за «Яблоко»). (Оценки по предыдущим кампаниям.) Внутри территориальных групп сегментация осуществляется по половозрастным признакам, профессиональным, видам занятости, по населенным пунктам или микрорайонам (для протяженных округов), и другим особенностям округа. Критически важно правильно сформулировать цель и правильно отобрать целевые аудитории Цель и смысл сегментации состоит в том, чтобы для каждой группы найти волнующие избирателей проблемы, предложить программные тезисы для их решения, найти подходы для «контактной» агитации в каждой группе и в идеале подготовить способы привлечения представителей каждой группы на свою сторону. Выражаясь языком маркетологов – продать потребителю тот «товар», который нужен именно ему.

5. Учет особенностей округа В каждом округе или в населенных пунктах на территории округа могут иметься свои особенности, которые нужно учитывать и которые использовать при подготовке стратегии и тактики кампании Наличие условий для протестного голосования, длящийся конфликт с властными группировками Наличие конфликтов между местными политическими или бизнес группами влияния Наличие одиозных с точки зрения общественного мнения групп и их ставленников Наличие «градообразующих» предприятий Наличие лидеров общественного мнения Ситуация политического «болота»

6. Получение информации и социология Сбор информации необходим по каждому сегменту и каждой группе избирателей • Методы • Открытые источники (пресса, социальные сети, сайты органов гос. власти и МСУ). • Прямые контакты с представителями групп (например, информацию о проблемах образования можно получить у знакомых учителей, директоров школ. Просто обраться к классному руководителю Вашего ребенка или директору школы, или в школу, которую Вы сами когда-то закончили. О проблемах здравоохранения, информацию можно получить в очереди в поликлинике. Просто пойти якобы на прием к врачам и поговорить с людьми. Хорошие источники - ваш лечащий врач, главврач больницы или поликлиники). • Беседы с группами жителей (например, на собраниях по месту жительства, при сборе подписей в поддержку какой-либо инициативы). • Самостоятельные опросы избирателей (нерепрезентативные). • Опросы в социальных сетях, форумах. • Самостоятельные фокус группы. • Репрезентативные опросы и анализ с привлечением социологов. • Профессионально подготовленные фокус группы с привлечением социологов. Следует отметить, что для определения форм и содержания «контактной» агитации НА МЕСТНЫХ ВЫБОРАХ может быть вполне достаточно информации, полученной непосредственно, важно только правильно ее интерпретировать.

7. Сегментация избирателей по основным группам 1. Свои избиратели 2. Потенциально свои избиратели 3. Избиратели, не имеющие явно выраженных предпочтений (болото) 4. Стопроцентно чужие избиратели Наиболее часто встречающиеся ошибки 1. Переоценка мобилизованности своих избирателей (недостаточное внимание) 2. Недооценка и ошибочная сегментация потенциальных избирателей (необоснованное отнесение к группе своих избирателей, неправильные средства привлечения на свою сторону) 3. Неправильная мобилизация не определившихся избирателей (неправильное определение приоритетных интересов, неадекватные методы и формы агитации) 4. Агитация среди стопроцентно чужих избирателей (пустая трата ресурсов) Стратегии в отношении различных групп избирателей 1. Свои избиратели – сегментация (группы), контакт, информирование, вовлечение, учет, мотивация и мобилизация 2. Потенциально свои избиратели – сегментация (группы), контакт, информирование, привлечение, вовлечение, учет, мотивация и мобилизация 3 . Избиратели, не имеющие явно выраженных предпочтений – обеспечение узнаваемости кандидата, социология, «месседжи», информирование, контакты и вовлечение, учет, мотивация и мобилизация 4. Стопроцентно чужие избиратели – учет, нейтрализация

8. Привлечение своих избирателей Ближний круг друзья Сторонники друзья Сторонники Ближний круг Кандидат (команда) Коллеги сослуживцы Коллеги сослуживцы Члены партии круг Родственники Соседи Ближний круг Ближний круг Соседи Член партии Родственники

9. Потенциально свои избиратели Сторонники (сочувствующие) партии - избиратели, голосовавшие на федеральных и региональных выборах Поддерживающие лидеров общественного мнения (действующих депутатов, гражданских активистов и т.п.) Гражданские активисты Группы «близкие» кандидатам по различным признакам (профессиональным, месту работы, месту жительства) Избиратели, склонные к протестному голосованию

10. Избиратели, не имеющие явно выраженных предпочтений Это те группы избирателей, которых ближе ко дню голосования называют не определившимися (болотом), и которые принимают решения за кого голосовать на пороге или непосредственно на избирательном участке. К этой категории можно отнести также те группы избирателей, к которым не имеется прямого доступа для непосредственных контактов и которых невозможно отнести к своим избирателям, потенциально своим избирателям и однозначно не своим избирателям. Для привлечения на свою сторону избирателей из этой категории нужна хорошо организованная социология и агитационная кампания. Эта группа может быть наиболее значительной в конкретной ситуации и успешность кампании во многом зависит от борьбы за голоса из этого «болота». Это те группы избирателей, которые ни при каких обстоятельств не будут голосовать за Ваших кандидатов. Не имеет смысла пытаться с ними контактировать, переубеждать, завоевывать их симпатии. К ним надо относиться нейтрально, чтобы не вызывать агрессию с их стороны. Чужие избиратели

11. Стратегия мобилизации своих избирателей Частой ошибкой является недостаточное внимание к своим избирателям. Американские политтехнологи часто иллюстрируют это байкой о незадачливом мэре, которому для победы не хватило одного голоса. Этот голос принадлежал его жене, которая не пошла голосовать, потому что пекла яблочный пирог, чтобы отпраздновать его победу. Стопроцентно свои избиратели- это те, кто с вероятностью близкой к 100% проголосуют за кандидата, если будут мобилизованы к дню голосования! (Абсолютные 100%, как показывает байка, не может быть никогда!) Вероятность достижения 100% результата, определяется тем, что с ними уже есть контакты, они в той или иной степени знают кандидата и доверяют ему. Является критически важным то, что для их мобилизации не требуется преодолевать различные барьеры (доверия, информационный, ценностные и т.п.) Стратегия: Стопроцентно свои избиратели – сегментация, контакт, информирование, вовлечение, учет, мотивация и мобилизация. У кандидата и его команды есть ближний круг людей, с которыми возможны беспрепятственные контакты и доверительные отношения. Соответственно эти «круги» могут составлять несколько уровней. Сегментация– друзья, родственники, соседи, коллеги (профессия, работа) однопартийцы и др. В итоге перечень (список) лиц, для контактов. Контакт – заявление о намерениях, формирование позитивной реакции, просьба о поддержке. Информирование – кто, что, почему, когда, как, результаты, формирование заинтересованности (постоянно). Вовлечение – вовлечение в деятельность в приемлемой для респондента форме (вплоть до непосредственного участия в кампании), в частности среди ближнего круга респондента. Учет – включение в список для мотивации и мобилизации. Мотивация – поддержание в состоянии активности и готовности в течение официальной избирательной кампании. Мобилизация – формирование активности в день голосования.

12. Стратегия привлечения потенциальных избирателей К потенциальным избирателям относятся группы, близкие по политическим позициям, прошлому опыту взаимодействия, по репутации кандидата и его команды,. 1. Избиратели, склонные к протестному голосованию (при наличии условий для протестного голосования, длящегося конфликта с властными группировками). Стратегия: позиционирование в конфликте, контакты (протестные акции, сбор подписей), информирование (СМИ, социальные сети, листовки), привлечение (формирование инициативных групп), вовлечение (организация акций), учет, мотивация и мобилизация. 2. Избиратели, поддерживающие лидеров общественного мнения (действующих депутатов, гражданских активистов и т.п.) Стратегия: позиционирование лидеров общественного мнения в отношении кандидата, включение в число ДОВЕРЕННЫХ ЛИЦ, контакты (встречи, публичные мероприятия), информирование (СМИ, листовки), привлечение (формирование инициативных групп), вовлечение (организация акций), учет, мотивация и мобилизация. 3. Группы гражданских активистов. Стратегия: позиционирование кандидата (команды) по предметам деятельности групп, контакты (формирование коалиции, соглашений), включение в число ДОВЕРЕННЫХ ЛИЦ, информирование по предметам деятельности групп (СМИ, социальные сети, листовки), привлечение (формирование инициативных групп), вовлечение (организация акций), учет, мотивация и мобилизация. 4. Сторонники (сочувствующие) партии - избиратели, голосовавшие на федеральных и региональных выборах. Стратегия:контакты (по спискам), информирование (адресное), привлечение (формирование инициативных групп), вовлечение (организация акций), учет, мотивация и мобилизация. 5. Группы «близкие» кандидатам по различным признакам (профессиональным, месту работы, месту жительства). Стратегия: контакты (встречи), информирование (адресное, листовки), привлечение, вовлечение (организация акций), учет, мотивация и мобилизация.

13. Привлечение неопределившихся избирателей Стратегия: обеспечение узнаваемости кандидата, социология, «месседжи», информирование, контакты и вовлечение, учет, мотивация и мобилизация. 1. Повышение узнаваемости кандидатов, важно в силу того, что эта группа часто голосует за известных людей. 2. Социология - сегментация групп избирателей, определение тем, важных для каждой группы. 3. Формирование «месседжа» для каждой группы 4. Информирование, контакты и вовлечение 5. Учет, мотивация и мобилизация

14. Чужие избиратели Потенциальные соперники Стратегия - учет, нейтрализация Нейтральное отношение к ним позволяет, с одной стороны, экономить ресурсы (переубедить их невозможно), с другой стороны, позволяет снизить агрессию и негативное отношения к с их стороны. Также необходимо вести оценку потенциальных соперников. Если это партии, и действующие депутаты то по результатам голосования на прошедших выборах можно сопоставить их электоральный потенциал (набранные голоса в абсолютных значениях). Преодоление (или уменьшение/увеличение) разницы между набранными голосами своей партии и другими или разница между набранными голосами своих кандидатов и других кандидатов также является ориентиром для формирования цели кампании. Оценке и анализу подлежит изменение позиционирования соперников в изменившихся политических условиях по сравнению с ситуацией на прошлых выборах. Оценка осуществляется по известной методологии выявления и сопоставления сильных и слабых сторон соперников, потенциальных возможностей и угроз. Стратегия:учет, оценка сильных и слабых сторон, оценка электорального потенциала, (если возможно, коалиция, взаимный нейтралитет, взаимодействию по контролю в день голосования), разработка контрмер против агрессивной агитации, разработка контрмер против использования грязных технологий (если есть основания предвидеть подобную возможность).

15. Универсальная стратегия поляризации избирателей Недовольство власть имущими есть в любом обществе и в любое время. Это недовольство в силу складывающихся условий может выливаться В КОНФЛИКТ, охватывающий значительную часть общества (местного сообщества), который раскалывает избирателей на ДВА ПОЛЮСА. Часто победы представителей оппозиции на выборах происходят в условиях такого конфликта, поляризующего избирателей на противников провластных групп и их сторонников. Можно привести много примеров таких избирательных кампаний, построенных на конфликтной поляризации избирателей. Последний пример – кампания Трампа. Универсальная стратегия состоит в выявлении обстоятельств, которые могут служить основанием для возникновения конфликта с властным истэблишментом, инициировать его и возглавить «протестантов». Либо, если конфликт имеет длящийся характер, реанимировать его , усилить его общественную значимость и также возглавить «протестантов». В такой кампании основная стратегия направлена на достижение максимальной поляризации избирателей.

16. Заключение Естественно, все аспекты оценки округа и тем более методологии достижения цели, сформулированной в результате этой оценки, невозможно отразить на одном занятии. Кроме то каждый округ – особенный, и каждая кампания особенная. Если кому-то потребуются консультации в ходе кампании по этим вопросам, или просто возникнет потребность обменяться мнениями, контакты: faseev@mail.ru, 8 903 768 51 72, 8 965 106 49 57