光伏产业发展策略 —— 以绿色奥运为契机

2. 光伏产业发展策略——以绿色奥运为契机 太阳能利用小组： 赵 俊 宋治清 王兆东 代中平 宫继成 朱山涛 鄢毅阳 汪舒怡

3. 主要内容 天赐良机——2008绿色奥运的目标与对策 审时度势——太阳能利用的条件与现状 厉兵秣马——光伏发电的前景与策略

4. 主要内容 天赐良机——2008绿色奥运的目标与对策 • 申奥——我们承诺了什么？ • 历届奥运——我们学到了什么？ • 2008——我们需要做什么？ 审时度势——太阳能利用的条件与现状 厉兵秣马——光伏发电的前景与策略

5. 申奥——我们承诺了什么？ • 优质能源在终端能源消费结构中所占的比重达到80%以上 • 运用市场机制，利用多种途径供应清洁能源 • 建立安全可靠的能源供应和保证系统

6. 奥运·契机 奥运会是向全世界展示一个国家各方面综合实力的舞台 ——对于主办国：在各个领域都要有所创新，并走在国际尖端 ——对于环境技术：利用政府采购行为开拓市场以及宣传 绿色奥运的发展历程 雅典奥运会 悉尼奥运会 利勒罕默尔冬奥会 亚特兰大奥运会

7. 利勒罕默尔冬奥会 • 卡片的提示：“让我们一道来保护环境 ” • 显示了利勒哈默尔在举办冬奥会时的环保意识 • 成立“环境友好奥运会工程”组织，负责监督涉及环境的任何冬奥会开发项目 • 改变了在一个沼泽地带修建滑冰场的计划 • 将雪橇赛场修建在远离城镇的地区 • 使用天然能源 • 电池制冷的制冰机 • 对所有冬奥会比赛场馆进行例行环境审计

8. 亚特兰大奥运会 • 亚特兰大自愿在1996年奥运会是执行新宪章 • 提出相关环境保护计划 • 垃圾 • 能源消耗 • 大气污染 • 亚特兰大水上中心 • 世界上最大的太阳能屋顶系统 （340kW） • 用于发电和保持水温 • 耗资2100万美元 • 使用这套太阳能系统每年可节省3万美元的开支。

9. 悉尼奥运会 • 悉尼的主要目标是发展太阳能供电的市郊住宅区，提出未来城镇发展的环境模型. • 装设更多的联网太阳光伏系统，包括专供一所小学校的系统。 • 太阳能直接给家庭电气系统供电，超过的电进入电网。 • 住宅区全部建成后，每年可以避免排放 7000吨温室气体。 • 太阳能占总能耗的一半。 • 太阳能的发电量达到1151575KWh • 这里的用户长期从太阳能受益。 Solar Energy

10. 太阳能的利用——住房 • 奥运村650座永久性住宅和 500座组 • 合活动房 665栋,安装有1kw的 PV系统,装有太阳能热水器 • 奥运村宴会厅和自助餐厅屋面分别装 了太阳电池组件 70.5kW和 11.2kW • 奥林匹克运动村的每个家庭装有 • 太阳热水器 • 太阳能直接给家庭电气系统供电， • 超过的电进入电网

11. 太阳能的利用——体育场馆 • 重要的奥林匹克场馆都装有光伏系统 • －奥林匹克主馆 －SuperDome • －悉尼娱乐中心 －奥林匹克码头 • －Regatta 中心 • 新型太阳能电子设备 • －太阳能灯、太阳能安全门 • －环境控制器和水路导航设备 • 太阳能电站 • －拥有2000个坐位篮球、网球 • 和其它运动的赛场SuperDome中 • 建有太阳能电站 Telstra stadium

12. 太阳能的利用——太阳能灯塔 • 19座灯塔 • 灯塔高 30米，安装 5列× 16片太阳电池组件，收集太阳光供晚间照明，白天遮阳。 • 每座灯塔一天发电约 23kWh，配备 6套逆变器和当地电网连接，预期年发电 16万 kWh。 • 每个灯塔都设有电话和 3个显示屏告知游人， 124kWp的系统正在发多少电。

13. 2008——我们需要做什么？ 大力推进太阳能利用,实施光伏发电示范工程 • 实现光伏发电3兆瓦 • 建设奥运公园光电利用工程、奥运公园光热利用工程 • 在奥运场馆周围，80%～90%的路灯利用太阳能光伏发电技术 • 奥运村90%的洗浴热水采用太阳能集热技术

14. 主要内容 天赐良机——2008绿色奥运的目标与对策 • 申奥——我们承诺了什么？ • 历届奥运——我们学到了什么？ • 2008——我们需要做什么？ 审时度势——太阳能利用的条件与现状 • 资源条件 • 产品类型 • 光伏发展 厉兵秣马——光伏发电的前景与策略

15. 太阳能资源特点 • 总量最大——取之不尽，用之不竭（应对能源危机） • 分布最广——遍布世界各地（应对传统能源的区域差异和贸易壁垒） • 最清洁——利用过程中不会产生任何污染，也不会产生废弃物（应对环境恶化） • 能源品位低——需要一定的面积保证（通常认为在不考虑地球大气吸收的情况下，太阳能的功率是1.39千瓦每平米 ） • 有不稳定因素——多数利用方式受天气状况影响

16. 太阳能资源分布

17. 我国太阳能分布及特点 中国绝大多数地区的太阳能资源丰富 具有得天独厚的资源条件!

18. 太阳能利用方式及其产品 光合作用、光电化学作用、光敏化学作用及光分解反应 热水器、干燥器、采暖和制冷、太阳房、太阳灶和高温炉、海水淡化装置、水泵、热力发电装置及太阳能医疗器具 各种规格类型的太阳电池板和供电系统。 太阳光化学转换 太阳光热转换 太阳光电转换

19. 光伏发电的应用 原理 光伏发电是根据光生伏打效应，利用太阳电池将太阳光能直接转化为电能。 光伏发电产品主要用于三大方面 一是为无电场合提供电源，还包括一些移动电源和备用电源； 二是太阳能日用电子产品，如各类太阳能充电器、太阳能路灯和太阳能草地厂各种灯具等； 三是并网发电，这在发达国家己经大面积推广实施。

20. 发达国家光伏发电产业规划 日本 • 通产省(MITI)第二次新能源分委会宣布了光伏、风能和太阳热利用计划，2010年光伏发电装机容量达到5GW • 可再生能源白皮书及相伴随的“起飞运动”是驱动欧洲光伏发展的里程碑，总目标是2010年光伏发电装机容量达到3GW • 能源部制定了从2000年1月1日开始的新5年国家光伏计划和2020～2030年的长期规划，按照预计的发展速度，2010年美国光伏发电装机容量达到4.7GW • 计划于2010年使光伏发电的装机容量达到0.75GW 欧盟 美国 澳大利亚

21. 我国光伏的发展进程 1958年开始研究太阳电池 1971年成功地首次应用于我国发射的东方红二号卫星上，1973年开始将太阳电池用于地面 在“六五” 和“七五” 期间，国家开始对光伏工业和光伏市场的发展给以支持。“七五”期间，国内先后从国外引进了多条太阳电池生产线使得我国太阳电池的生产能力猛增到 4.5MWp／年 2000年，我国太阳电池年产量已达3MWp，累计用量已超过15MWp 与国际蓬勃发展的光伏发电相比，中国落后国际发达国家10一15年，也已明显落后子印度、台湾。

22. 光伏是一种绿色电力 取之不尽，用之不竭 对环境友好的行为 替代传统电力，节约的同时避免污染

23. 主要内容 天赐良机——2008绿色奥运的目标与对策 • 2008奥运绿色能源的承诺与政策 • 历届奥运相关经验和学习与借鉴 • 北京奥运会的绿色能源利用措施 审时度势——太阳能利用的条件与现状 • 资源条件 • 产品类型 • 光伏发电 厉兵秣马——光伏发电的前景与策略 • 绿色电力：光伏发电 • 国外绿色电力市场的经验 • 光伏发电的市场推广

24. 发展“绿色电力”的环境分析 民众与市场对“绿色电力”的接受程度 • 居民户：94.2％的居民用户愿意多花一点钱，购买绿色电力。 • 企业：在京的企业，339家企业中，51.6%的企业对绿色电力十分感兴趣，如果有这样的产品提供，企业会考虑购买绿色电力 • 影响绿色电力潜在需求的因素： • 对绿色电力的不了解（中小企业） • 价格高（大企业）

25. 发展“绿色电力”的环境分析 政府的政策支持力度与具体举措 • 基本定调： • 《中国二十一世纪议程》 • “可再生能源是未来能源结构的基础”，“要把开发可再生 • 能源放到国家发展战略的优先地位”，以及“广泛开展节能和 • 积极开发新能源和可再生能源” • 支持政策类型 • 指令性政策：各种法规 • 经济激励政策：减免关税，增值税优惠，减免所得税，价格优惠， • 贴息贷款，补贴政策 • 研究开发政策 • 市场开拓政策

26. 经验－美国绿色电力市场 • 自1993年第一个美国公用电力公司设计的绿色价格项目开始运营，到2000年8月为止，已有80多家电力公司实施或宣称他们将要实施绿色价格项目。 • 美国资源解答中心发起的GREEN-E自愿认证项目，为这些绿色电价项目提供了一个公认的标准。 • 美国的环境非营利组织在绿色电力营销中扮演着十分活跃的角色

27. 经验－荷兰绿色电力市场 绿色证书交易系统 1997年，为便于核算，荷兰电力公司之间自发建立一个绿色证书交易系统。目前这个交易系统已被2001年7月开始运行的政府交易系统取代 绿色证书使可再生电力的物理属性与其环境效益分开来，并使得可再生电力无须物理连接和交换便可以实现交易。

28. 政 府 批准 赋予职责权利 报告 安装 申请 接受 发电 发放 交易 使用 经验－荷兰绿色电力市场 政府公共政策的支持 荷兰绿色证书系统示意图 中央登记数据库

29. 提出问题—— 中国如何发展绿色电力？ 绿色电力营销 提出新理念—— 采用新方式—— 自愿认购

30. 绿色电力营销 什么是绿色电力营销 电力公司根据电力产品的不同环境属性所采取的 差别营销策略，它以消费者的自愿选择为基础，实 质上是绿色营销的一种。

31. 绿电的自愿认购方式 • 允许用户通过自愿认购的方式来支持可再生能源发展，弥补可再生能源发电的额外成本 • 自愿绿色电力市场通过用户的选择促使电力公司增加对可再生能源发电的投入 • 用户自愿从供电商处购买经过认证的可再生能源电力，其认购的这部分绿色电力的高出成本只由认购的用户承担

32. 分析问题—— 绿色电力营销的动力 • 从需求的角度来看，需要考虑两个方面，一是消费者的支付能力，二是消费者的支付意愿。 • 就支付能力而言，东部地区率先启动绿色电力营销较具可行性。如：北京、上海、广州、深圳等大城市的居民相对收入水平较高。这些地区比较集中的跨国企业、国际组织、外国大使馆、政府部门等机构相应也有着较强的支付能力。

33. 绿色电力营销 促使电力公司开展绿色电力营销的原因 • 消费者的绿色电力需求是直接动力 • 政府的相关政策 • 对开放零售电力市场的预期使电力公司感到竞争的压力， • 来自公众的环境压力 绿色电力营销成功的要件 • 良好的产品设计 • 权威有效的监督 • 富有成效的市场营销 • 与环境社团、媒体、政府之间的合作

34. 解决问题—— 对中国发展绿色电力的几点建议 政府 • 制定优惠政策 • 推动政府采购 • 推广绿色GDP理念 • 完善法律法规 企业 • 认清产业环境 • 寻找市场机会 • 形成营销组合战略

35. 解决问题—— 具体措施主要涉及 • 公共宣传 • 政策扶植绿电产业 • 市场营销与开发 • 市场监督

36. 公共宣传 • 与北京奥运会关于2008年使用20%绿色能源的承诺相结合，一方面绿色奥运的承诺有了具体而方便的实施途径；一方面结合绿色奥运的宣传，可使绿色电力获得更广泛的认知。 • 鼓励绿色电力厂商、投资商积极参与绿色电力的宣传。 • 鼓励国际组织、民间组织参与绿色电力的宣传。 • 政府部门带头购买绿色电力

37. 政策扶植绿电产业 • 鼓励电力公司向用户提供绿色电力产品，对绿色电力高出普通电力部分的价格给予电力公司一定的定价权。 • 鼓励电网根据用户的需求以招标的方式选择绿色电力供应商，并制定相应的招投标规则，以保证资源得到最优配置，用户获得最大效用。

38. 市场营销与开发 • 电力公司针对用户群多样化的需求，细化产品分类，提供丰富的可选择性的绿电产品。 • 根据绿色电力市场发展的情况，可逐步考虑建立绿色证书交易系统，以促进跨省区的绿色电力交易。考虑到政府正在制定关于强制性市场份额制的政策，也需要建立绿色证书交易系统，二者可逐渐结合。

39. 市场监督 • 授权一家有良好公众信誉的第三方组织（可以请国际组织担任）对电力公司的绿色电力业务进行监督。 • 鼓励电力公司向用户披露电力生产的相关环境信息，这有助于帮助用户了解到电力生产对环境的影响，从而明白购买绿色电力的意义。

40. 认清产业环境 光电运用目前存在的主要障碍 1、成本高 －－市场条件 A:前期投入的成本高 太阳能设备的造价在单位千瓦1500到6500美元。 目前最普遍的分布式内燃引擎发电设施是小型柴油或内燃轮机设备，这些设备的造价在单位千瓦200到800美元。 B:占地面积大 2、制度障碍－－法律条件

41. 认清产业环境 光伏发电的制度障碍 • 现有电力管理体制不利于光伏发电的跨省交易： 虽然内蒙有着丰富的电力资源，目前年发电量已达到l亿KWH的水平，但基本上只能在当地电网销售。因为国营电力公司在内蒙古电网内只有很小的所有权，所以，国家电力公司就不愿意达成把电力从内蒙古送向该地区以外需要电力的中心地区的协议。 • 现有电价形成机制不利于光伏发电高出成本的合理分摊： 目前，电力公司提高零售价格需要中央政府的批准，而且收费在某种程度上是硬性规定的，没必要与生产的成本挂钩。这样，电网就不能把较高的成本转给消费者，即使消费者愿意负担这个较高的成本。 返回

42. 寻找市场机会 SWOT分析确定优劣势、机会与威胁 2008北京奥运会对于所有太阳能产品的制造商与服务商来说是一个绝好机会。 采用产品/市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会 现有市场 Ⅱ市场开发 Ⅰ市场渗透 新产品 现有产品 Ⅲ 产品开发 Ⅳ多角化 新市场

43. 形成营销组合战略 • 品牌 • 定价 • 分销渠道 • 广告 返回

44. THE END 欢迎提问