벤처상단 Venture Commerce Group 추진기본계획 ( 안 )

한성대학교 디지털중소기업대학원 강좌 2: 창의와 접근의 틀 벤처상단Venture Commerce Group추진기본계획(안) 2005년 3월 26일 제안자: 강세호

강좌의 목적과 토의 과제: • 중소벤처기업의 현안 및 대안 정립 • 혁신적 사고 (창의) 관점의 접근방법 이해 • 벤처상단에 대한 분임토의 및 제언 (팀별) • - 실현 가능한 이야기 인가? • - 실현을 할려면 무엇이 문제이겠는가? • - 만일 실현을 위해 참여한다면, 팀원들이 어떻게 기여할 수 • 있는가? • 4. 발기모임 참여희망자 가입신청

목 차 • Executive Summary • 목적 • 배경 및 타당성 • “상단” 비전정의 • “상단” 사업내역 • “상단” 추진전략 • 추진조직 • 소요예산 • 핵심 마일스톤 • 기대효과

Executive Summary (1) • 중소벤처기업은 국가경제 회복을 위한 새로운 부가가치를 창출하는 원동력이며, • “제2벤처붐” 조성을 통한 중소벤처기업의 활성화는 국민소득 2만불 시대 조기달성 견인차 역할을 수행할 것으로 기대하고 있음 • “비리의 온상” 과 “묻지마 투자” 의 전형으로 인식되어 침체의 늪에 빠진 중소 벤처기업의 재중흥을 위해 참여정부에서는 새로운 육성 정책을 시도하고 있음 • 정부의 직접적인 자금 지원보다는 민간 스스로의 역량을 키움으로서 벤처생태계를 조성하는데 주력 • 창업, 성장, 성숙의 벤처기업 성장진화 단계에 따른 맞춤형 지원 체제 정립 • 안정적 투자재원 확보를 위한 벤처투자자금 조성 • 백화점 나열식 투자가 아니라 선택과 집중을 통해 될성 부른 벤처기업에 집중 투자

Executive Summary (2) • 상기와 같은 정부 벤처지원 정책의 뒷받침이 된다고 하나, 벤처환란의 근본적 원인은 벤처기업 스스로의 “영업능력 및 수익창출능력 부재” 임을 인식하고, 중소벤처기업 스스로의 영업능력을 보완할 수 있는 실질적 대안으로 “벤처상단” 설립을 제안함. • “벤처상단” 이란 우수한 기술 및 전문인력을 보유하고 있으나, 마케팅 및 영업능력, 그리고 자금공급 능력이 부족한 중소벤처기업을 대상으로, • 시장개척과 영업 마케팅 활동을 주도하여수익창출을 도모하는 것을 필두로 • 이를 위해 필요한 대기업과의 비즈니스 협력관계 증진, 자금지원 채널 개선 • 사업개발 및 위기관리, M&A, 각종 부가적인 위탁사업을 수행하기 위해 • 국내 최고의 영업 및 경영전문가가 모인 비즈니스컨설팅 그룹임. • 벤처상단의 회원으로 가입하기 위해서는 기존의 협회나 단체와 같은 회비형태를 지양하고, 기업가치평가를 활용한 확신한 선정기준에 부합한 기업을 대상으로 상단의 자본투자에 참여하고, 성공시 적정한 스톡옵션을 부여 할 수 있는 체제운영

Executive Summary (3) • 벤처상단 설립 및 운영을 위한 자금조달과 수익원으로는 • 정부의 벤처지원자금 (년간 30억원 3년간, 50%는 벤처기업평가 위탁사업의 보수로, 잔여 50%는 5년 거치후 5년 원금 분할 상환형태의 융자) • 스톡옵션에 의한 벤처기업 성공시 수익금 • M&A, 위기관리 컨설팅 등 부가서비스 사업의 수익과 설립투자기금 • 벤처상단의 설립 및 운영으로부터 기대효과는, • 정부: 효과적인 벤처기업의 평가 및 영업관리를 통해 참여정부 기간내 국민소득 2만불 조기 달성과 경제회복 실현 • 중소벤처기업: 영업/마케팅 능력의 보완 및 대기업과의 연계, 벤처캐피탈 및 정부의 자금지원 가능성 확대로 수익창출기반의 경영환경 조성 • 벤처캐피탈: 상단과의 유기적 협력을 통해 최고로 가치있는 중소기업을 평가하여 선택하므로서 투자위험을 줄이고, 수익율의 극대화 추구

1. 목적 • 제2의 벤처붐 조성을 위한 효율적이고 실질적인 대안으로서“상단(Commerce Group)” 개념 정의 • 벤처상단 추진에 필요한 구체적 사업내역과 실천방안 및 전략 제시 • 추진협의체 결성을 위한 기초 토의자료 제공

2. 배경 및 타당성 • 중소벤처기업은“전문기술과 우수인력”을 기반으로 하고 있는 사업공동체. • 벤처기업 육성의 핵심은“사업을 잘해 지속적 수익을 창출”하도록 지원. • 자금지원 중심의 벤처육성 정책은 “사업가의 내성 및 경쟁력”을 약화시킬 가능성 내재. • 경쟁력있는 선진기업의 사업방식을 모델화하여 수익창출적 사업을 선도하는“상단”도입 필요.

2. 배경 및 타당성 중소벤처기업의 도전 • 기술중심의 상품개발로 응용시장을 만들기 어렵다 • 우수한 제품을 개발했는데 판로가 없다 • 필요시 적기에 자금공급이 어렵다 • 공신력 및 대외인지도가 낮아 영업이 어렵다 • 위기의 순간에 부닥치면 해결방법이 부족하다 • 대기업과의 협력이 순탄치 않다 • 실패하면 패가 망신한다 (돌아갈 길이 없다) • 경영능력 및 사업인프라 구축이 미비하다

2. 배경 및 타당성 중소벤처기업 지원의 과제 • 수익창출에 촛점 • 단기적 연명을 위한 자금지원 탈피 (경쟁력강화 중시) • 공신력을 유지할 수 있는 비즈니스 인프라 조성 • 대기업 및 글로벌기업과 협력적 파트너관계 유지 • 적정한 기업에, 적기에, 적절한 자금조달 루트제공 • 실패시 재기 및 생존 가능한 제도 마련 • 실전 경력이 풍부한 선배 경영자들의 경영지휘 • 사후 감사를 고민하는 공기업적 지원정책 탈피

2. 배경 및 타당성 선진기업의 성공요인 • 장기적 실전경험을 통한 시장 신뢰 기반 • 튼튼한 자금 조달 및 운영 능력 보유 • 우수한 경영 및 전문기술인력 확보 • 시스템에 의한 체계화된 경영기법 적용 • 단절할 수 없는 끈끈한 사업연관성 유지 • 위험관리 체계 및 비상시 체계화된 대처방안 운영 • 미래를 예측하는 장기적 관점의 사업전략 수립 • 전문화된 시장개척 및 마케팅 능력 보유

2. 배경 및 타당성 역사적 상단 고찰 • 최인호의 소설: 상도 – 조선시대 (선조) 최고의 거상 임상옥의 상도덕과 이재술, 윤리의식, 상술경쟁 등 - 개성상단, 한양상단, 의주상단, 동래상단 활동 - 시전, 난전, 객주, 보부상 등 성공적 상업모델 • 드라마 해신 – 신라시대 (문성왕) 해상왕 장보고의 해상활동 소개 - 설평상단, 이동형상단 등 활동적 상단 모델 - 해상을 통한 자유로운 민간무역 주도 및 확대 사례

2. 배경 및 타당성 지원정책선진화 비즈니스리더쉽 비즈니스프로모터 비즈니스플레이스먼트 중소기업도전이해 벤처상단개념정의 선진기업벤치마킹 역사적 상단고찰

3. “상단” 비전정의 기본개념 “상단(Commerce Group)”이란 “수익을 창출하기 위해 상업을 영위하는 모임” 이라는 의미로 신라시대로부터 고려, 조선시대의 조상들의 특유한 상업 추진 공동체인 “상단”의 어원으로부터 출발함 5대요건 Search Firm • Right Search: 우수기업 발굴 능력 • Proactive Invention: 시장 및 사업개척 능력 • Business Networking: 비즈니스 네트워킹 형성 능력 • Fund Supply: 자금 조달 및 연계 능력 • Risk Management: 위험관리 능력 종합상사 협회/조합 벤처캐피탈 Law Firms

3. “상단” 비전정의 비전 우리 조상들의 탁월한 상업전개 비법을 전수받아 우수 중소벤처기업군의 유기적 결집을 통해 전세계를 누비는 초일류 벤처상단그룹 형성 목표 • 2008년 전문분야별 100개의 벤처상단 그룹 형성 • 2008년 벤처상단 그룹 통합 매출 10조원 달성 • 2008년 300개 중소벤처기업 증권시장 등록 (제3시장 형성) • 2008년까지 누적 연인원 100만명 고용창출 달성

3. “상단” 비전정의 미션 • 글로벌 시대의 차세대 한국형 혁신 비즈니스 클러스터 그룹 • 수익창출 중시의 비즈니스 프로모터 • 국가성장동력의 사업화 실현으로 국가경제회복의 견인차 업의 개념 • Sales Marketing – 사업/시작개척, 마케팅, 영업 • Consulting – 사업전략, 비즈니스 리모델링 • Holdings – Funds 운용

4. “상단” 사업내역

4. “상단” 사업내역 비즈니스연관모델 (BIM) 고객 공급자 “상단 비즈니스 도메인” 상단운영위원회 정부산하단체 중소벤처기업 상단회장 중소기업협동조합 예비창업자 경영지원 벤처캐피탈/조합 회원관리 개인투자자 KOTRA/KOICA 사업개발 벤처협회 시장개척 자금지원 대기업/공기업 위기관리 수출지원센터 규제자 언론/방송 혁신클러스터 공정거래위원회 정부부처

5. “상단” 추진전략 상단운영기본원칙 • 최고선수들의 집합 (Group of the Best Players) • 민간주도 (Private Sector Drive) 및 이익추구 기반 (Profit-Oriented) • 유능한 외국인 중소벤처기업 평가 전문가 영입 • 영업기반 전문인력 (Sales-based Specialists) • 목표지향적 최고가치 추구 (Objective-Oriented) • 선택적 최고 회원발굴 (Selective Membership) • 성공보수제도 활용 (Stock Options focused) • 대기업과 같은 강한 연계성 유지 (Strong-bonded)– 상단설립 지분참여 • 상단그룹 통합 IT운영 인프라 구축

5. “상단” 추진전략 추진전략의 구성 • 추진위원회 구성 방안 • 운영 기본방침 수립방안 • 회원요건 및 선정 방안 • 상단 운영 및 지원자금 확보 방안 • 상단 발족을 위한 Action Plan 우선순위

5. “상단” 추진전략 가. 추진위원회 구성 방안 • 벤처상단계획을 정책화, 여론화할 수 있는 벤처사업 및 정책수립/지원 이 가능한 오피니언 리더 2-30인으로 구성함. • 집행위원회 (Executive Committee) 와 실행위원회 (Working Committee) 로 이분화함. • 집행위원회는 전직 장차관급 인사, 전직 대기업 및 공기업 사장단, 언론방송사 사장, 벤처캐피탈 경영진, 벤처협회 및 스타급 벤처관련 경영자로 구성 • 실행위원회는 벤처상단추진의 실질적 기획과 실행계획 수립 및 집행을 주도하는 실무자급 위원회로 집행위원회와 같은 범주의 분야에서 구성 • 벤처상단 발족을 위해서는 매주 1회 실행위원회 모임을 갖고, 그 결과를 매월 1회 집행위원회에서 논의 결정함. • 상단발족후에는 “상단운영위원회” 로 변경하여 구성, 운영함.

5. “상단” 추진전략 나. 운영 기본방침 수립방안 • 벤처상단은 “영업”을 가장 중시하여 사업개발과, 시장개척, 자금지원, 위험관리 역할을 수행하기 위한 운영기본방침의 수립이 필요함. • 운영방침에는 구체적 사업내역과 각 사업별 운영 방향, 그리고 프로세스, 제반 규칙을 정의하게 됨 • 발족초기에는 시범적으로 3-4개의 상단을 운영하고, 그 성과를 기준으로 2008년 100개의 상단을 형성함 • 벤처상단운영위원회는 각 벤처상단 책임자로 구성되며, “제2벤처붐” 조성을 위한 벤처상단의 공동관심사항을 결집하고, 공동노력을 경주할 수 있도록 One Team의 개념을 실현하기 위한 기본 규정 및 제도를 마련함. • 각 벤처상단의 장은 운영을 위한 기본자금의 확보와 벤처캐피탈과 기금조합 의 컨소시움을 통한 자금확보 및사업에 능통한 핵심인력을 확보함.

5. “상단” 추진전략 다. 회원 요건 및 선정방안 • 벤처상단은 회비를 납부하는 회원 성격의 일반 단체나 협회보다는 강한 결속력을 유지하는 것을 전제로 회원을 선정함 • 벤처상단의 회원은 추진위원회 또는 운영위원회로부터 장래 성장가능성 및 능력을 검증받은 중소기업 또는 벤처기업으로 구성함. • 회원사의 범주는 상단의 장이 정의하는 업의 범주에 해당하는 기업으로, 회비를 납부하기 보다는, 상단설립시 지분참여와 벤처상단에 성공보수개념의 스톡옵션을 제공할 수있는 기업이 포함됨. • 상단의 장과 비즈니스 및 인간적인 끈끈한 관계를 유지하며, 상단의 설립 취지 및 목적에 전적으로 동의하는 기업을 바탕으로 비즈니스 클러스터를 형성함. • 한 상단의 경우 3-50개의 중소벤처기업을 회원사로 하는 혁신 클러스터 형성

5. “상단” 추진전략 라. 상단운영 및 지원자금 확보방안 • 상단운영을 위한 자금은 상단의 책임아래 확보할 수 있는 설립기금과 정부의 중소벤처지원기금의 매칭펀드로 구성됨 • 자체 확보(설립) 기금: 30억원 • 정부의 정책지원기금: 연간 30억원 3년간 총 90억원 지원 • 정부의 정책지원기금의 50%는 정부의 벤처지원기금 평가 위탁업무에 대한 수수료로, 나머지 50%는 5년 거치후 5년 원금분할 상환을 원칙 • 중소벤처기업지원기금은 사업의 형태에 벤처캐피탈이 사안별로 제공하는 투자기금과 벤처상단목적별로 500억원 이상 규모의 연관 벤처조합 결성을 통한 기금으로 구성함 • 벤처조합의 결성은 벤처상단이 지정하여 컨소시움을 이룬 벤처캐피탈의 이름으로 구성함.

5. “상단” 추진전략 마. 상단 발족을 위한 Action Plan 우선순위

6. 추진조직 벤처상단운영위원회 (1) (비상임) 상단회장 경영고문단 (3) (3) (2) (2) (4) (5) 자금지원팀 위기관리팀 사업개발팀 시장개척팀 경영지원팀 회원관리팀 • 벤처캐피탈 연계 • 벤처조합결성 • 투자대상 선정 • 투자심의 • 증권시장진입 • 투자사평가/자문 • 경영위탁서비스 • 실패사례DB화 • 위험조기경보 • 위기탈출자문 • 재발방지대책수립 • 마케팅/영업전략 • 국내시장개척 • 해외시장개척 • 영업인프라구축 • 영업지원 • (제안서,계약 등) • 핵심기술분류 • 핵심기술이전 • 사업모델개발 • 사업계획수립 • 사업희망자선정 • 창업지원서비스 • 회원사 선정/평가 • 회원사 관리운용 • 회원사간 연계 • 사장/전략단 모임 • 총무 • 인사 • 회계 • 홍보 • 회원사 경영지원 중소벤처 기업회원사

7. 소요예산 2005년초기설립 및 운영예산(상단별)

9. 기대효과 • 대표성: 민간주도의 영업중시 벤처육성 지원 시도 • 차별성: Profit창출 위주의 영업/마케팅/컨설팅 지원 (협회/단체/조합과 차별화) • 가치성: 제2벤처붐 육성을 통한 국가경제 회복 기여 (참여정부 임기내 국민소득 2만불 시대의 조기달성) • 미래성: 경제회복을 주도하는 새로운 형태의 비즈니스 그룹 형성 • 사회성: 고용창출 및 실업문제 해소, 벤처기업의 문제점 극복 • 수익성: 단순금액 지원 지양, 수익구조 기반의 벤처지원

벤처상단 발기모임 가입신청서 이름: 소속: (직위: ) 연락처: 주소 전화: e-mail: 상기 본인은 제2벤처붐의 성공이 국가경제 회복에 견인차 역할을 할 수 있음을 믿고, 본 벤처상단 발기모임에 참여하기를 희망합니다. 2005년 3월 일 위본인 (서명)

벤처상단 Venture Commerce Group 추진기본계획 ( 안 )