国际贸易理论与实务

1. 国际贸易理论与实务 第7章 国际贸易商品的品质、数量和包装

2. 【学习目标】 • 通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；熟悉国际贸易中包装标志，掌握包装条款的订立。

3. 【引例】 • 我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？思考：国际贸易中货物品质出现问题，谁承担责任？什么是样品？什么是复样？本章将解决你的疑问。

4. 第一节 商品的品质 一、商品品质的含义 商品品质（Quality of Goods），或称商品质量，是指商品适合于其使用价值的内在品质和外观形态的综合。商品的“外观形态”是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的“内在质量”是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

5. 商品的品质

6. 模块1 品质 实物表示 二、表示商品品质的方法

7. 凭样品买卖类别

8. 模块1 品质 说明表示 二、表示商品品质的方法 1 凭规格、等级或标准的买卖 2 凭牌号或商标的买卖 3 凭说明书和图样的买卖 4 凭产地名称买卖

9. 1.规格 Specification • 用来反映商品品质的主要指标 • 简单方便，准确具体，因而用途广泛 素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸） （码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝

10. 2.等级 Grade • 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 • 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克

11. 3.标准 Standard • 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 • 国际标准 • 国家标准 • 行业标准 • 地方标准 • 企业标准 • 引用标准时，应注明版本名称及年份 • 利福平 符合1993年版英国药典

12. FAQ Fair Average Quality良好平均品质 • 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 • 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 • GMQ Good Merchantable Quality上好可销品质 • 卖方所交货物品质上好，适合于销售 • 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类

13. 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark • 用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 • 卖方应按品牌通常具有的品质交货 • 适用于名牌产品 光明牌奶粉 海尔电冰箱

14. 5.产地名称 Name of Origin • 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 • 传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等

15. 6.说明书和图样 Description and Illustration • 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 • 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征 • 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”

16. 模块1 品质 课堂练习 我国某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，我方复样遗失，并要求我方赔偿损失。问：我方是否应该赔偿？为什么？

17. 三、品质机动幅度和品质公差 （一）品质机动幅度(Latitude) • 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异 • 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 • 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 • 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，±1%

18. （二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 • 计价方法： 在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价 超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价

19. 模块2数量 一、预备知识 在国际贸易中，买卖双方必须以约定的货物数量作为履行合同的依据，商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物的数量必须与合同规定相符。如卖方所交货物的数量小于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。 Quantity

20. 一、计量单位 • 国际贸易中常用的度量衡制度 • 公制 Metric System • 英制 British System • 美制 U.S. System • 国际单位制 International System of Units

21. 常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位

22. 二、计算重量的方法 • 毛重 Gross Weight 商品重量+包装重量，“以毛作净” • 净重Net Weight 商品本身重量，毛重—皮重 • 公量Conditioned Weight 实际重量 （1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） • 理论重量 Theoretical Weight 根据件数推算其总重量

23. 皮重的计算 • 实际皮重 real tare • 平均皮重 average tare • 习惯皮重 customary tare • 约定皮重 computed tare

24. 公量的计算 某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？

25. 三、数量机动幅度 • 溢短装条款 more or less clause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 • 表示方法 • 一般用百分比表示 • 选择权 • 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 • 计价 • 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计 • 但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计 例；5000公吨，卖方可溢装或短装5%

26. 约数approximately or about 在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用

27. 模块3包装 一、预备知识 包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。它能保护货物品质完好无损，美化宣传商品，达到促销目的。需要注意的是，这里的包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。 Packing

28. 国际贸易中的商品根据包装情况可分为： • 散装货 bulk cargo • 裸装货 nude cargo • 包装货 packed cargo

29. 一、包装的种类 根据包装在流通过程中的作用，可分为： • 运输包装 • 销售包装

30. （一）运输包装 • 又称“外包装”或“大包装” • 作用 • 保护商品 • 便于运输、节省仓储、便于计数 • 种类 • 单件运输包装 • 集合运输包装

31. 运 输 包 装 运输包装 单件运输包装：

32. 运 输 包 装 集合运输装:

33. （二）销售包装 • 又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” • 作用 • 保护商品 • 美化商品、宣传推广 • 便于消费者携带、选购和使用

34. 种类 • 挂式包装 • 堆叠式包装 • 携带式包装 • 易开包装 • 喷雾包装 • 配套包装 • 礼品包装 • 复用包装

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36. 可口可乐公司产品的销售包装

37. 可口可乐公司产品的销售包装

38. 内容 • 装潢画面 • 文字说明 • 条形码 • UPC码 Universal Product Code • EAN码 European Article Number

39. 条形码示例

40. 包装种类 保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数 固济牢经 运输包装 美观 吸引 销售包装 美化、宣传、介绍商品

41. 二、包装标志 • 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志 • 运输标志 • 指示性标志 • 警告性标志

42. （一）运输标志 Shipping Mark • 又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 • 作用 • 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 • 避免错发错运

43. 内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等 • 标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母 • 收货人代号 • 参考号 • 目的地 • 件号

44. 标准运输标志 SMCO ……收货人代号 2002/C NO.245789 ……参考号 NEW YORK ……目的地 NO.1—20 ……件数代号

45. （二）指示性标志 Indicative mark • 对容易破碎、残损、变质的商品 • 简单醒目的图形和文字 • 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项

46. 指示性标志

47. （三）警告性标志Warning mark • 又叫“危险品标志”dangerous cargo mark • 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 • 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 • 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全

48. 警告性标志

49. 三、定牌和中性包装 （一）定牌包装 • 买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号 • 买方和卖方各有利益考虑 • 注意问题 • 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 • 买方所指定的商标有无产权纠纷

50. （二）无牌包装 • 买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号 • 用于一些尚待进一步加工的半制成品 • 采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别