Google 助力开拓外贸蓝海

1. Google助力开拓外贸蓝海 Google大客户业务部总经理 唐红飚

2. 数字革命一览 信息 销售和商业 沟通 “读” “买” “说” 2011 1994 1998 2000 2003 2006 500M 1B 2.1B 用户数 77M 400M

3. 人们每天看手机150次 • 对“超级碗”的搜索，有41%来自手机 • 每4个人中只有1个人不经提示能够回忆起电视广告内容 在当前这个到处充满诱惑的世界中，很难做到不受干扰 来源：Google Ipsos – 我们的移动星球调查，Google 内部数据, IPG 媒体 – 2011年广告市场透视

4. 搜索

5. 玩转Google不容易

6. 搜索结果？ 搜索结果显示页 “收费”广告– 广告商竞争这些位置 顶部广告– 顶部排名前三 侧面广告– 多达8个 有序的“自然” 搜索结果 – 免费，结果按照google关于搜索查询相关性的排名算法排列

7. 获得顶部广告位：竞买 最高点击价格 质量评分 最高点击价格是广告商愿意为每次点击支付的最高价格 相关性和竞价 • 竞买决定对于一个搜索查询，显示哪些搜索结果，以及点击一次费用如何 • 竞买是为了反映相关性，确定广告位置 相关性 竞价 X • 质量评分由一些因素共同决定，包括： • google点击率 • (点击按印象划分) • 关键词和广告用语相关性 • 着陆页质量 (包括跳出率)

8. 为何如此重要？ 进入考虑范围

9. 为何如此重要？ 保证品牌影响力

10. 扩大搜索空间：延伸 站点链接 1 社交延伸 2 地点延伸 3

11. 手机

12. 手机正在改变购物行为 • 每5个人中有将近4个人使用手机从事与购物相关的活动 48% 查看销售商信息 23% 使用手机联系销售商 32% 使用智能手机搜寻销售商 44% 使用手机比较价格 来源：Google/Ipsos2011年手机动向调查，2011年2月Greystripe手机调查

13. Google提供3种手机广告类型 1 2 3 搜索时弹出广告 应用广告 网络显示弹出广告 来源： Google/Ipsos 2011年手机动向调查 Q: 您通常利用智能手机访问以下哪类网站？ Q. 您使用智能手机时多长时间关注一次广告？

14. 提升认知、吸引用户考虑和参与 吸引用户下载应用 以具有竞争力的看点 吸引用户考虑 以简介方式 建立初步的品牌形象 通过站点链接与用户对话 搜索

15. 大量用户访问，可以扩大知名度 全覆盖 GDN网络，获得大量访客 mGDN

16. 交互式、身临其境式的体验 Ad Mob 填补视频的空隙 Ad Mob

17. GDN+RMKT2.0

18. 我们的使命： Google 使得展示广告满足您的需求 通过Google展示广告网络，我们帮助您： 赢得关键时刻 做出更有效的决定 更加壮大，更快捷 为各个屏幕的用户提供广告，同时识别并利用访客的意图，提供更好更有针对性的广告 充分利用丰富的查阅者数据确定针对性战略，以及透明的报告机制，有助于迅速通报随后步骤 使广告网扩展到最大范围，把视频、手机和社交手段结合起来，使用简单工具实现自动优化

19. 与回头客再次接触 - X 您的网站 96% 的人访问网站时，未做任何事情即跳出 70% 的人未购买任何商品就放弃了购物车 您的广告

20. 针对零售广告商的动态再营销 (beta) 针对通过Google商户中心查看过的商品，显示动态创意 点击率增长了450% 例：Google 网店

21. 为什么采用动态再营销？ 使广告个性化，提高转换率 针对客户定制 的优惠条件 客户查看 • 大小 • 颜色 • 男式/女式 目录中的相关商品

22. 扩大相同受众列表 (beta) 迅速轻松地利用经过实践证明的再营销列表，针对有同样购物意向但还没有访问你的网站的人开展营销 当考虑相同受众时： 是否达到再营销列表最大化？ 是否愿意试用中漏斗方法，考虑混合营销模式？ 应当明白： 从最详细的列表开始 考虑商品、品牌、目的地等 影响范围 采用相同受众方法，多找30%的新客户 点击率 新用户点击率为71%，与再营销列表上的用户频次相同 规模 与再营销列表用户相比，点击率和转换率平均为3倍

23. 谢谢 Google客户业务部总经理 唐红飚