Автоматизация работы с контекстной рекламой

1. Автоматизация работы с контекстной рекламой

2. Цель доклада Задачи рекламодателя: • Сокращение издержек • Расширение воронки продаж • Снижение стоимости привлечения клиента Существующие технические возможности: • API контекстных систем • ПО, на котором работает интернет-магазин • Руки программистов Поделиться кейсами с решениями бизнес-задач

3. Что за зверь API Application Programming Interface Дает возможность на программном уровне Использовать некоторые функции контекстных систем в автоматическом режиме

4. Рынок контекстной рекламы $537 млн.

5. API контекстных систем • Яндекс.Директ • Получает любой рекламодатель на 3 мес. • Ограничения: • по времени(частота и количество обращений в сутки) • по содержанию(количество и характер доступных операций)В зависимости от баллов

6. API контекстных систем 2. Бегун • Предоставляется «разработчикам в области рекламных интернет-технологий» 3. Google AdWords • Предоставляется по достижении оборота в Центре клиентов (MCC) • Каждая операция по API «стоит» некоторое количество «единиц». 1000 единиц API = $0,25

7. Что можно автоматизировать VS

8. Автоматическое управление ставками 1. Существенная экономия времени 2. Экономия бюджета в среднем на 30% $$$ $$$ $$ $$ $ $

9. Автоматическое управление ставками 1. Существенная экономия времени 2. Экономия бюджета в среднем на 30% 3. Управление ценовой стратегией(обход ограничения на обязательные 40 часов показа в Директе)

10. Высший пилотаж Управление ставками на основе аналитики продаж

11. Автоматическое управление ставками «Расписание» ставок Настройка «шага» Скоро! Журнал изменений

12. Автоматическое создание эффективной РК «Правила» эффективной РК • Кампания содержит всю номенклатуру товаров • Все объявления содержат текст искомой фразы • Каждое объявление ведет на конечную страницу товара • Желательно наличие ценыв тексте объявления На тысячах товаров трудоемкость реализации может перевесить ожидаемые результаты

13. Автоматизация своими силами • Подгрузка ключевых слов и объявлений в системы контекстной рекламы • Директ.ЯндексMS Excel+ API (В свободном доступе) • БегунXML, CSV+API (По запросу) • Google AdwordsCSV +API (Для акаунтов с постолпатой) • eLama.ruXML, CSV, MS EXCEL , YML + API (По запросу)

14. Автоматизация своими силами • Пишем скрипт и / или ПОсоздающее по нашему алгоритму MS Excel и XML файлыс нужными нам ключевыми словами и подгружаем Директ.Яндекс, Бегун, Google AdWords • ОСТОРОЖНО МОДЕРАЦИЯ !!! :)

15. Автоматизация своими силами • Примеры: • Интернет магазинЕсть база товаров. Создаем слова и объявления под каждый товар • Отраслевой порталЕсть каталог видов деятельности в нашей отрасли, список компаний и т.д.Создаем слова и объявления по видам деятельности и т.п., автоматически формируя свое объявление (под каждый интересующий нас регион)

16. XLS для Яндекс Директ

17. Google adWords

18. ПОСТРОЕНИЕ ВЕЕРА КОНТЕКСТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

19. Этапы подготовки “веера” • Построение базыключевых слов • Обработка базы ключевых слов • Построение “веера” объявлений • Погрузка объявлений в контекстные системы

20. Построение индекса ключевых слов • Задача собрать базу ключевых слов которые могут быть задействованы в нашей кампании • Источники • Вакансии • Резюме • Описания кампаний

21. Обработка индекса • Неиспользуемые • Предлоги, междометия,местоимения … • Пример: Все, кто, зачем …. • Корневые • Существительные, определения … • Пример: Инженер, PHP .. • Уточняющие • Прилагательные, сокращения … • Пример: Старший, PRO, …

22. Построение “веера” Инженер Проектировщик Главный Инженер Старший Инженер Инженер Проектировщик Проектировщик Электрик Генеральный Проектировщик … … Главный инженер Конструктор Главный инженер Проектировщик … … Главный инженер Конструктор ГЭС … … … …

23. Исключение пересечений Инженер – Главный – Старший – Проектировщик – Конструктор – Проектировщик – ГЭС Главный Инженер – Конструктор – Проектировщик Старший Инженер Инженер Проектировщик – ГЭС … Главный инженер Конструктор – ГЭС Главный инженер Проектировщик Главный инженер Конструктор ГЭС … … … …

24. Расширение запросов Инженер Инжинер + Главный Инженер Старший Инженер Инженер Проектировщик … Главный инженер Конструктор Главный инженер Проектировщик Главный инженер Конструктор ГЭС Гидроэлектростанции + … …

25. Формирование объявления • Под запрос выбираем вакансию с наибольшей зарплатойсоответствующей данному запросу

26. Формирование объявления • Заголовок = [название вакансии] • Текст =В + [название компании] + требуется + [название вакансии] + ЗП от [зарплата] • Ссылка = [адрес вакансии] • Проверка требований контекстных систем

27. Пример • Инженер В компанию Ко-Актив требуется Инженер зп от 140 000 р. • Главный инженер В компанию Монолит требуется Главный Инженер зп от 90 000 р. • Главный инженер Проектировщик Компании Петрострой требуется Главный Инженер Проектировщик зп от 70 000 р.

28. Результат • Источник: • база вакансий и резюме ~4000 • Веер: • ~500 объявлений • Размещение: • регион: Петербург • система Директ.Яндекс • Результат: • > 1 000посетителей в день • ~375 руб.за 1000 посетителей

29. Автогенерация РКиз базы товаров и запуск по API YML для Яндекс.Маркета

31. Генерация из YML vsМаркет • Преимущества • Можем составлять шаблон объявления • Можем рекламироваться по разным ключевым запросам • Можем рекламироваться вБегуне + Google Adwords + РСЯ • Можем занимать любые позиции в поиске • Недостаток • Необходимо отдельно следить за актуальностью. Пока ;)

32. Высший пилотаж С помощью API можно автоматически запускать рекламные и останавливать рекламные объявления Интеграция с системой учета складских запасов позволит включать и выключать контекстную рекламу по каждому товару в зависимости от наличия

33. Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки. «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля.

34. Стратегия «Разделяй и властвуй» • Федеральный рекламодатель теряет до 30% рекламного бюджета за счет единого таргетинга кампании на всю Россию Кто виноват и что делать?

35. «Географический» таргетинг Данные Бегун

36. «Географический» рынок Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах

37. Вся Россия ≠ все регионы 37

38. Разделяем на регионы 1 кампания «Вся Россия» ÷ 12 кампаний на 12 регионов стоимость привлеченияпосетителя снижается на 10-30%

39. Минусы • Трудоемко • Долго

40. Решение • Трудоемко • Долго Вместо создания с нуля 12 кампаний – запуск из одного шаблона на 12 регионов

41. Почтовый клиент Массовые сервисы автоматизации контекстной рекламы 3 в 1 и не только + дополнительные инструменты повышения эффективности

42. Зачем все это рекламодателю • В 5 раз быстрее запуск рекламной кампании в 3 системы • Единая бухгалтерия • «Копирование» кампаний между рекламными системами БЕЗ НАЦЕНКИ!

43. Недочеты API или возможное будущее • Современные API не работают с финансами • Жесткие ограничения по использованиюЭксплуатируйте контекстные системы разумно и по мере необходимости. Оптимизируйте!

44. Займитесь автоматизацией, пока она не занялась вами • Количество рекламодателей Яндекс.Директ выросло в 1,5 раза за 2010 г. и сейчас составляет 180 000 • Конкуренция ужесточается: растут ставки, растет активность Контекстные кампании должны быть настроены «тоньше», с бОльшим охватом, с точно выверенной ценовой стратегией и постоянным поддержанием ее.

45. Приглашаю на мастер-класс Алексей Довжиков alex@eLama.ru