Mexicali, B.C. mar-2010

1. PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Taller Básico Mexicali, B.C. mar-2010

2. PNL modela la excelencia John Grinder y Richard Bandler en los 70´s Estudiaron a: Virginia Satir Fritz Perls Milton Erickson • ¨Si alguien puede tu puedes¨ • Nos enseña a: • Dirigir nuestro cerebro • Cambio de paradigmas • Patrones de salud • Comunicación, etc.

3. Mente Inconsciente • Literal • No analiza. • Sin sentido del humor. • NO lo invalida. • Tiempo presente. • Verbos de acción. • 24 horas. • La mente inconsciente regula: • El ritmo cardíaco • Respiración, • El flujo sanguíneo • Metaboliza los alimentos • Crecimiento del cabello • Sentimientos, etc. RESULTA QUE PARA LA MENTE INCONSCIENTE ES LO MISMO PENSAR QUE HACER.

4. Menteinconsciente

5. Formacióndel ser humano El mapa no es el territorio. MAPA – Interpretación personal TERRITORIO – La realidad LIMITACIONES: Neurológicas Sociales Individuales FILTROS: Generalización Eliminación Distorsión

6. Aprendemos naturalmente En el vientre materno vamos grabando sonidos, patrones mentales. En la infancia obtenemos miles de programas de nuestros padres,parientes, maestros y medios de comunicación.. Larepetición es la manera más sencilla de instalar un programa.

7. Barreras de la comunicación • Ambientales: Incomodidad física, calor, frío, ruido, interrupciones, teléfono, distracciones. • Verbales: Dicción, otro idioma, no escuchar, lenguaje técnico, muletillas, modismos. • Interpersonales: Ego, suponer, mapas diferentes, prejuicio al invalidar la opinión de la otra persona, pensar por adelantado.

8. La calidad de vida está en función de nuestra comunicación Palabras7 % Tono de voz 38 Postura corporal 55

9. Tendencias Las personas con tendencia: • PROACTIVA se orientan a lo que • SI quieren. • REACTIVA se orientan a lo que • NO quieren.

10. Sistemas derepresentación Visual……..……..V Auditivo…..………A Kinestésico..……. K Digital…………... DI

11. Persona visual Ves lo que quiero decir Mi punto de vista es… El proyecto es brillante Lo que suele decir FISIOLOGIA • Respiración rápida y superficial. • Cabeza inclinada hacia delante. • Se señalan a los ojos cuando hablan. • Usan palabras relativos la visión. • Escasa expresión corporal. • Parpadeo rápido.

12. Personakinestésica Percibo malas vibraciones. Me siento bien contigo. No me late este trabajo. Presiento cambios. Lo que suele decir FISIOLOGIA • Hombros bajos y caídos. • Movimientos lentos, seguros y calmados. • Gestos fuertes y firmes. • Gesticula hacia si mismo. • Se toca y toca a los demás.

13. Persona auditiva Eso suena bien. Te oigo claramente. Te escucho. Dime lo que quieras. Cuando dices eso, me molesto. Hablemos. Lo que suele decir FISIOLOGIA • Cabeza hacia atrás. • Poseen un tórax desarrollado. • Respiración regular, casi siempre torácica. • Se señalan el oído y se tocan los labios. • Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír • (sonidos, escuchar, entender).

14. Predicados de las representaciones

15. Claves oculares Movemos los ojos buscando información o creándola Los ojos están conectados directamente a sus hemisferios.

17. Sintonía y guía - rapport Técnica indispensable para negociaciones de cualquier tipo. • SIN HABLAR ADOPTE LOS MOVIMIENTOS DE SU COMPAÑERO. • IGUALE SU RESPIRACION • COMO SI ESTUVIERAN ENFRENTE DE UN ESPEJO. • SINTONIA es: Reflejar las emociones, sensaciones y pensamientos de su compañero.

18. El rapport (sintonía) se consigue haciendo lo siguiente:

19. A n c l a s Un ancla es un estímulo sensorial unido a un estado estado determinado que se activa por: Fotos, palabras, señales, canciones, ciudades, sonidos Familia, olores, sabores, películas, etc. Claves para anclaje: Intensidad del estado Sincronización Exclusividad del ancla-estímulo Repetición (activar ancla)