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你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？

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你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？. 大明湖雨荷茶. 团队介绍. 荷叶之缘. 队长 宋题铭. 组织分工，协调团队 营销策划中产品分析 PPT 的制作和讲解. 我相信大家. 郭斌. 材料收集 营销策划中渠道 和促销分析. 大家都要相信我. 代秋霞. 材料收集 营销策划中营销环境分析. 团队有你有我. 庄礼玉. 营销策划中市场分析 营销策划方案排版. 我相信团队的力量. 缪晓玉. 营销策划中竞争分析 产品包装制作. 团队无所不能. 荷叶之缘 以荷为凭 你我皆有缘. 下面 由我带领大家

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你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？

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Presentation Transcript

  1. 你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？

  2. 大明湖雨荷茶

  3. 团队介绍 荷叶之缘

  4. 队长 宋题铭 • 组织分工，协调团队 • 营销策划中产品分析 • PPT的制作和讲解 我相信大家

  5. 郭斌 • 材料收集 • 营销策划中渠道 和促销分析 大家都要相信我

  6. 代秋霞 • 材料收集 • 营销策划中营销环境分析 团队有你有我

  7. 庄礼玉 • 营销策划中市场分析 • 营销策划方案排版 我相信团队的力量

  8. 缪晓玉 • 营销策划中竞争分析 • 产品包装制作 团队无所不能

  9. 荷叶之缘 以荷为凭 你我皆有缘

  10. 下面 由我带领大家 一起走入荷的世界——大明湖雨荷茶的营销策划

  11. 一、营销环境分析（PEST） • 政治环境（Political ） • 经济环境（Economic ） • 社会环境（Social ） • 技术环境（Technological）

  12. 政治环境（Political） • 农业部高度重视茶业发展 • 山东省政府大力发展旅游业，在资金和政策上给予较大倾斜。

  13. 经济环境（Economic） • 随着科技的进步和生产力的快速发展，人均GDP普遍有所增长。 • 经济全球化要求我国本土产品加强发掘和投入化生产。

  14. 社会环境（Social ）——文化环境 • 大明湖荷藕的食用历史 • 碧筒饮 • 老济南小吃——荷叶粥 • 荷叶茶 • 《还珠格格》

  15. 雨荷茶的故事 • 相传乾隆皇帝一次雨中游览大明湖邂逅夏雨荷姑娘，雨荷姑娘按照大明湖坊间百姓几百年来的传统制作工艺，亲手泡制了大明湖荷叶茶献给乾隆皇帝御饮。乾隆皇帝饮后大悦，兴致盎然，御笔亲题了“历下亭”匾额，并询问此茶来由，雨荷姑娘急中生智：此乃大明湖雨荷茶。

  16. 还珠格格

  17. 社会环境（Social ）——消费环境 • 社会的发展促使人们的生活水平的提高，大家更倾向于天然、绿色、健康、无公害的产品。

  18. 技术环境（Technological ） • 传统茶产业正走向工艺科学化、管理标准化、品种多样化和产品包装化方向发展。 • 大明湖雨荷茶生产过程简易无污染，十分注重环境保护和社会效益。

  19. 二、竞争分析 • 大印象减肥茶 • 碧生源so瘦减肥茶 • 康丽源减肥茶 • 四种产品对比

  20. 大印象减肥茶 • 一盒20包，市场价格为48元，大集体售价为32元，平均1.6元一包。 • 采用茶叶和金银花、绞股蓝、香泻叶、石决明、罗汉果等为原料。

  21. 碧生源so瘦减肥茶 • 市场价格为175元，大集体市场优惠价为110元。平均1.375元一包。 • 产品选用绿茶、金银花、荷叶、绞股蓝、山楂、提纯蜂蜜等为原料。

  22. 康丽源减肥茶 • 产品3盒装，共60包，市场价为60元，大集体市场价格为25元，平均价格为0.416元一包。 • 产品主要采用药食同源的植物制成。

  23. 大明湖雨荷茶 • 一盒24包，市场价格为42元，大集体售价为28元，平均1.167元一包。 • 主要采用荷叶、藿香 、茉莉花、绿茶 、莲子心和冰糖为原料。

  24. 四种产品对比

  25. 三、市场分析 • 目标市场的选择 • 目标产品的定位

  26. 目标市场的选择 • 肥胖消费者群体 • 年轻女性消费者群体

  27. 选择目标市场的原因 • 肥胖已经成了一个全球化的疾病 。 • 人们消费观念的整体改变以及消费者购买力的普遍提高。 • 减肥茶市场还没有形成稳定的品牌忠诚度 。 • 年轻女性追求时尚、健康，比较乐意尝试和接受新事物 。

  28. 目标产品的定位 • 品牌形象“天然、健康” • 独特水资源，茶色清透、茶香清新

  29. 目标产品定位因素 • 消费者对茶饮料健康的需求 • 产品差异化的需要 • 高性价比的效果

  30. 四、产品分析 • 产品特征分析 • 产品生命周期分析 • 产品分析总结

  31. 产品特征分析

  32. 产品名称 • 大明湖雨荷茶这个名称来自乾隆皇帝御赐 • 夏雨荷的故事 • 美丽的故事无疑可以使大明湖雨荷茶迅速打响品牌

  33. 产品性能：美容与减肥 • 通过对人体内分泌的调整来达到减肥目的，氧化代谢，促进多余的脂肪加快消耗。 • 清热解毒，滋阴润燥，悦颜消斑，使皮肤润泽、透明，促进肌肤新陈代谢，具有美白皮肤的作用。

  34. 产品材质 • 大明湖雨荷茶的荷叶采自大明湖及其周边荷池，大明湖是泉城济南的明珠，城里喷涌不息的七十二名泉中，以最负盛名的趵突泉、珍珠泉、黑虎泉、五龙潭四大泉群在市区北部汇流而成大明湖。千百年来，生长于大明湖泉水中婷婷玉立，迎骄阳而不惧，出淤泥而不染，濯青涟而不妖,给人以清净高雅之感的大明湖雨荷，以其独特的水质生长条件傲立群荷之间。

  35. 产品外观与包装 • 高档礼品装 • 大众装 • 旅游纪念装

  36. 产品价值 • 核心价值 • 形式价值 • 附加价值

  37. 核心价值 • 大明湖雨荷茶的核心价值是给顾客一个健康的身体，它集减肥与美容功效于一体，符合现代的消费理念。

  38. 形式价值 • 产品原料采自世界第一泉水湖大明湖，绿色纯天然无污染。 • 产品外包装以荷叶的绿色为主色调，其中夹杂荷花的红色，美观大方，赋有自然气息。 • 加工程序卫生，符合国家检测标准。 • 作为泉城济南的代表产品，在原产地具有极好的声誉。

  39. 附加价值 • 销售人员对产品的使用方法、使用效果和注意事项进行详细的讲解。 • 在产品的外包装上注明咨询电话，消费者如果有任何问题都可以询问。

  40. 产品生命周期 • 引入期 • 目前消费者仅局限于山东济南当地 • 消费者仅仅把其当做是一种旅游纪念品 • 现阶段产品产量小，尚没有建立成熟的营销渠道 。 • 快速—渗透策略

  41. 五、价格 • 定价目标：提高销售增长率。 • 定价策略：采用低价策略 。

  42. 六、渠道策略 • 营销渠道策略 • 宣传渠道策略

  43. 营销渠道策略 • 抢占大明湖旅游市场的制高点 • 加强终端零售点的铺货率 • 加强在济南火车站、汽车站、机场等周围的零售点的布局与渗透 • 建立与各个大型连锁超市的长期合作关系，在其内部的旅游特产区和减肥茶产品区都进行铺货销售 • 建立与大型购物中心的合作关系，进行柜台销售 • 建立与美容院、美体美容中心的合作关系，让大明湖雨荷茶成为其客户的辅助产品

  44. 宣传渠道策略 • “环保、健康”为宣传主题 • “亲近自然，健康好茶”为宣传口号 • 大明湖营销宣传计划——与大明湖景区结合起来，景区宣传带动产品宣传，产品广告带动大明湖的宣传

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