Il futuro del marketing sportivo

1. Il futuro del marketing sportivo Ricerca svolta da Acciari Consulting e Censis per SIPRA

2. Indice del documento • Sezione 1: Cosa rappresenta lo sport- Il presente • Sezione 2: Lo sport praticato e lo sport spettacolo- Linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Sezione 3: Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Sezione 4: Il futuro del marketing sportivo • La strategia SIPRA nello sport

3. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro SEZIONE 1 Cosa rappresenta oggi lo sport: il Presente

4. Lo sport come linguaggio universale • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Lo sport è un fenomeno sociale universalmente riconosciuto, apprezzato ed amato • Rappresenta- con la musica e l’amore- il vero metalinguaggio capace di comunicare indipendentemente dalla longitudine, dalla latitudine, dal credo religioso, o dall’appartenenza politica. • E’ l’unico capace di unire genti, culture, razze allo stesso momento in tutte le zone del globo per seguire un evento. • Vi sono più paesi rappresentati nel CIO di quanti ve ne siano nell’ONU • Ha in sé una spinta quasi unica nel generare emozioni (gioia, dolore, rabbia, etc.).

5. Lo sport come linguaggio universale • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • È capace di creare miti anche universali e spesso fuori del tempo • È quanto di più glocal (globale e locale) esista nelle società sviluppate e anche nelle aree di sotto sviluppo • Induce e produce innovazione tecnologica come pochi altri settori economici • Impatta con molta forza nei processi della comunicazione essendo molto spesso la motivazione determinante nell’acquisto di beni e prodotto (dalle scarpe ai media, dal turismo all’editoria).

6. Lo sport come fenomeno di massa • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Lo sport è un tutt’uno con la società civile e ne segna, ne interpreta e ne influenza quasi in tempo reale, i gusti, la moda, le necessità. Dalle ricerche Eurisko-Sportmonitor-Nielsen si evince che: • Il 60% della popolazione, circa 34 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica almeno uno sport • Il 22% della popolazione, circa 10,5 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica con regolarità almeno uno sport • Il 74% della popolazione si interessa di sport • In media 6 milioni di italianileggono giornalmente un quotidiano sportivo

7. Lo sport come fenomeno di massa • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Le società sportive intorno alle quali si organizza “la macchina sportiva” sono oltre 70.000. • Il 40% dei praticanti sportivi sono donna.

8. Lo sport come fenomeno di massa- le iscrizioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Risultano iscritti ad organizzazioni sportive 5,3 milioni di persone, pari al 26% di chi fa sport • Quasi 4 milioni di persone sono iscritte ad una federazione sportiva mentre i rimanenti sono soci di circoli sportivi. Quota iscritti

9. Lo sport come fenomeno di massa- interesse e pratica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Nel triennio 2002-2004 abbiamo assistito ad un calo delle passività e ad una crescita dell’attivismo • Il numero medio di sport praticati è passato da 1,48 nel 1997 a 1,52 nel 2004.

10. Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (1) • 55 • Perché mi fa bene alla salute, 57,8% • mi tiene in forma 61 • 52 • Per passione, divertimento 44,1% • 35 • 36 • Per stare con gli amici 32,2% • 28 • 28 • Fare sport mi rilassa 28,4% • 29 • Maschi Femmine • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro

11. Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (2) • 14 • Per dimagrire 20,2% • 28 • 15 • Per una crescita armoniosa e sana 15,4% • 16 • 14 • Per me lo sport è una filosofia di vita 13,6% • 13 • 14 • Per potenziare la muscolatura 10,5% • 7 • Maschi Femmine • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro

12. Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (3) • 10 • Perché amo la sfida, 13,6% • Mettermi alla prova 4 • 6 • Mi fa sentire più giovane 5,0% • 4 • 3 • Amo dedicarmi agli sport più moderni 3,5% • 3 • 3 • Mi piace vestire con capi sportivi 2,7% • 3 • Maschi Femmine • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro

13. Lo sport come fatto economico • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • 30,0 miliardi di euro di giro d’affari complessivo • 20,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per l’acquisto di beni e servizi sportivi • 5,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per forme dirette e/o indirette di turismo sportivo • Occupazione stimata in oltre 600.000 unità • Marginale ma ancora positivo il saldo della bilancia commerciale di settore (più esportazione che importazione) • Spinta verso l’ “eccellenza d’impresa” (apparecchiature per il fitness, auto e moto, servizi per il mondo della neve, etc.).

14. Lo sport come medium • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Manifestazioni sportive sempre al top audience sia a livello mondiale, sia a livello Italia (nazionale di calcio, automobilismo) • Di gran lunga la prima scelta nelle decisioni di sponsorizzazione delle aziende (a seguire arte, cultura e solidarietà) con incremento da 1,1 miliardi di euro investiti nel 2000 tra sponsorizzazioni e pubblicità a 1,6 miliardi di euro per sole sponsorizzazioni nel 2004 • Crescita esponenziale dei diritti televisivi: nel 1999-2000 il calcio (serie A e B e Coppa Italia) incamera 600 milioni di euro, nel 2004 si è arrivati a 800 milioni di euro

15. Lo sport come medium • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Sviluppo di canali sportivi generalisti, tematici, di tribù così come dell’editoria iperspecializzata ed ancora delle trasmissioni radiofoniche, etc..

16. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro SEZIONE 2 Sport praticato e sport spettacolo: uno stile di vita

17. Cambia il gradimento delle discipline sportive • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • I movimenti nella società modificano i redditi e le capacità di spesa • Le nuove tecnologie favoriscono la conoscenza e la diffusione dei fenomeni legati alla pratica sportiva amatoriale e/o professionale • Si modifica il rapporto dell’individuo con lo sport • Uno sport di massapuò diventare d’èlite • Uno sport d’ èlite può diventare di massa • la pratica sportiva “fluttua” Il gradimento delle discipline sportive si modifica in linea con l’appeal dei valori che rappresenta hanno sulla società

18. Lo sport praticato • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Tabella 1: SPORT PRATICATI (discipline con oltre 500.000 praticanti professionisti, amatoriali e tempo libero) nel 2004 e variazione % (fonte:Nielsen)

19. Lo sport praticato • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • La tabella 1 contiene i dati relativi a persone che praticano sport nel tempo libero • La classificazione viene eseguita anche per tipi di attività fisica che non possono essere considerati sport a tutti gli effetti. Esse comunque costituiscono un mercato di riferimento • Le variazioni percentuali mostrano un accrescimento significativo per tutte quelle attività relative al contatto diretto con la natura (jogging, trekking, danza e arti marziali) • I praticanti del calcio crescono in cifra assoluta, per il crescente successo del cosiddetto calcetto, che tra i praticanti del tempo libero supera addirittura il numero del calcio tradizionale.

20. Lo sport praticato • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Gli sport di squadra minori, malgrado un aumento dei praticanti agonisti, rivela un decremento dei praticanti nel tempo libero (pallavolo e basket) • Assai significativi la diminuzione dei praticanti di sci e tennis.

21. Lo sport praticato- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Grafico 1: Trend 1981-2001.2003 dei tesserati delle prime 17 federazioni sportive (fonte CONI)

22. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI). +521,1 % Sport Equestri +369,2 % Golf +287,0 % Tiro con l’ Arco +259,1 % Pallamano +207,8 % Tiro a segno +153,1 % Rugby +140,2 % Canoa Sport ghiaccio +101,7 %

23. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI).

24. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI). • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro - 64,8 % Pesca Sportiva - 46,2 % Bocce - 29,1 % Sci Nautico - 23,7 % Tennis - 22,2 % Sport Invernali - 16,6 % Ciclismo Atletica Leggera - 12,3 %

25. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI).

26. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Crescono (con variazioni che vanno dal 50% al 150 %) i praticanti degli sport di squadra (calcio, basket, pallavolo, rugby) • Aumento notevole degli appassionati delle discipline che mettono al centro della pratica il benessere fisico (ginnastica e fitness, judo e arti marziali) • Sostanziale tenuta di due discipline storiche (nuoto e motociclismo) • Diminuzione marcata dei praticanti degli sport poveri (bocce, pesca e ciclismo)

27. Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Da segnalare anche i 34.000 ca. praticanti persi negli sport invernali • Diminuzione limitata dei praticanti di sport individuali di consolidata tradizione (atletica e tennis).

28. Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004 • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Analizziamo i dati sullo share e sull’ascolto medio delle discipline sportive apparse in RAI. • I dati del calcio, scorporati nel grafico 2, nella tabella 2 sono stati accorpati. • Ai dati relativi alle trasmissioni in chiaro di avvenimenti sportivi va aggiunto il monte-ore di trasmissioni criptate di Rai sport satellite (8.000 ore circa nel 2004).

29. Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004 • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Grafico 2: Durata in ore e audience media delle trasmissioni sportive

30. Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004 Tabella2: Andamento dei valori assoluti di durata (in ore) e di audience media delle trasmissioni sportive2002 - 2004 • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro

31. Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004 • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Dati significativi della tabella 2 e del grafico 2: • Una drastica riduzione sia di durata che di audience media per numerose discipline sportive tradizionali quali atletica, tennis, pugilato, sport equestri, pallavolo e pallacanestro, automobilismo • Cresce il gradimento di alcuni eventi sportivi pur in presenza di una contrazione della durata (la Coppa America di vela, gare di sport invernale) • Crescono in entrambi i settori due degli sport tradizionali (ciclismo e calcio; qui in particolare si evidenzia un calo di gradimento delle nazionali maggiori e, al contrario, una maggior attenzione per l’under 21).

32. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro SEZIONE 3 Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione

33. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Una posizione del tutto particolare nel mercato dei diritti televisivi spetta al calcio, primo sport nel quale i proventi da diritti tv hanno raggiunto cifre di notevole entità. Consideriamo ad esempio gli introiti televisivi per i Campionato Mondiali di calcio degli ultimi anni (fonte FIFA): • Mondiali del 1982 in Spagna 24 milioni di euro • Mondiali del 1986 in Messico 30 milioni di euro • Mondiali del 1990 in Italia 54 milioni di euro • Mondiali del 1994 negli Stati Uniti 66 milioni di euro • Mondiali del 1998 in Francia 138 milioni di euro • Mondiali del 2002 in Giappone e Corea del Sud 889 milioni di euro

34. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro In Europa ed in particolar modo i cinque campionati nazionali (Francia, Germania, Inghilterra, Italia e Spagna), hanno raggiunto introiti pari a 5.148 milioni di euro, di cui 2.4000 milioni di euro provenienti dai diritti di trasmissione televisiva. In Italia, secondo i dati di bilancio delle Squadre di Serie A di calcio i proventi da diritti tv ammontavano nel 2000 a 595.543 milioni di euro e nel 2003 a 646.141 milioni, costituendo il 56% dei ricavi totali delle squadre della prima serie. Per la stagione 2004/2005 i soli diritti criptati (satellite) ammontano a 450 milioni di euro e quelli derivati dai diritti acquistati da Mediaset per il digitale terrestre a 111,6 milioni.

35. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Con l’ingresso della monopolista SKY i ricavi da diritti tv sono diminuiti per le società di Serie A, soprattutto per quelle “minori” quali il Parma, il Bologna, il Chievo, ma le 3 grandi: Inter, Milan e Juventus continuano ad incassare somme superiori ai 100 milioni di euro. Se andiamo a confrontare tali cifre con quelle incassate dai club di altre discipline ancora si registrano notevoli differenze.

36. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • BASKET: Il Valore dei diritti televisivi per tutte le partite di BASKET della LEGA A1 MASCHILE, acquistati da Sky, ammonta ad 1.100.000 euro. La LEGA A2 ha, invece, un accordo con la RAI che ha versato 55.000 euro. • PALLAVOLO: È SKY a detenere i diritti per la pallavolo maschile, serie A1 e A2, acquistati a 1.400.000 euro. I diritti televisivi per le partite di volley femminile sono della RAI che ha versato 470 mila euro l’anno per due anni. • RUGBY: I diritti per il Torneo 6 Nazioni di RUGBY sono stati acquistati da La7 per 750.000 euro.

37. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • CICLISMO: L’evento di ciclismo più importante, il Giro d’Italia, viene trasmesso dalla RAI che ne ha acquistato i diritti dal 2001 al 2004 per una somma complessiva di 38,217 milioni di euro. • SCI: I due più importanti eventi sciistici saranno trasmessi sempre dalla Rai che ha acquistato i diritti sulla trasmissione dei Mondiali di Bormio per 2,6 milioni di euro e della Coppa del Mondo per 7 milioni di euro da dividere in 2 anni.

38. I diritti televisivi • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Tabella 3: Il mercato dei diritti tv in sintesi

39. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • La maggior parte degli investimenti in sponsorizzazioni dedicati allo sport si concentra sui singoli team e sugli eventi ma è in crescita il fenomeno delle sponsorizzazioni sui singoli atleti (si pensi al caso di Valentino Rossi nel motomondiale o di Beckam nel calcio). • I 3 eventi sportivi sul podio dei ricavi da sponsorizzazioni in Italia sono: Il Campionato di Serie A di Calcio, la Formula 1, il Motomondiale. • In Europa sono, nell’ordine: calcio, tennis, atletica leggera, basket, ciclismo e rugby.

40. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Nuovi sport sembrano, però, destinati a conquistare l’attenzione delle aziende soprattutto dopo il calo d’immagine del calcio e la risonanza delle appena concluse Olimpiadi di Atene. • L’IBM divide i suoi investimenti in sponsorizzazioni tra tennis e golf • L’AlfaRomeo distribuisce oltre 2 milioni di euro in sponsorizzazioni tra: automobilismo (50%), sport invernali (25%) e vela (25%) • La Pioneer destina, sempre all’automobilismo, 200 mila euro

41. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • La Pirelli ripartisce la quota maggiore dei suoi investimenti in sponsorizzazioni tra: calcio, sport invernali e vela, riservandone una parte marginale anche al basket e alla pallavolo • Telecom/TIM, oltre al calcio investe sempre di più su: basket, vela, golf ed è in chiusura di contratto con il tennis.

42. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • CALCIO: Nell’anno 2003 i ricavi da sponsorizzazioni della Serie A calcio ammontavano a 161.972 milioni di euro, cifra in crescita rispetto ai 125.664 dell’anno 2000. La sola Juventus, la società con il maggior fatturato della serie A ha incassato, per la stagione 2004-205, 32,150 milioni da euro dal suo main sponsor (Sky) e dallo sponsor tecnico (Nike), seguita dai 19,694 milioni di euro guadagnati dal Milan. Sempre la Juventus guida la classifica valore degli sponsor di maglia (18,5 mln di euro), seguita da Bayern Monaco (17 mln di euro), Real Madrid (14 mln di euro), Manchester United (13 mln di euro).

43. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • CALCIO: I settori merceologici maggiormente presenti nella stagione calcistica in corso sono quello dell’ automotive, del foodandbeverage, delle banche e assicurazioni e dell’abbigliamento. In crescita quest’anno il fenomeno delle sponsorizzazioni ad opera di enti pubblici (si veda il caso di Terra Sarda per il Cagliari- con un investimento di 1,6 milioni di euro-, di Salento da Amare per il Lecce o della Provincia di Palermo per il Palermo).

44. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • AUTOMOBILISMO: darilevare l’accordo di durata quinquennale concluso dalla Williams Bmw con la Royal Bank Of Scotland per 41 milioni di euro l’anno. Non sono da meno i maggiori rappresentanti dei tabaccai che, tra la Bat (Lucky Strike) e la Philip Morris (Marlboro) elargiscono 189 milioni di euro. Il business globale della Formula 1 assomma a 6 mld di euro (1,5 mld diritti tv), quello della Serie A calcio, in Italia, a 1,126 mld di euro. • MOTOCICLISMO: Sempre dal settore tabaccai 2 tra i maggiori investitori nel Motociclismo: Marlboro e Camel che hanno investito rispettivamente 10 milioni di euro e 8 milioni nel Motomondiale.

45. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • PALLAVOLO: Nella Pallavolo serie A1 e A2 il volume globale delle sponsorizzazioni commerciali contrattualizzate dalla Lega è di 1.700.000 euro. • BASKET: il volume delle sponsorizzazioni tecniche (attrezzature sportive) contrattualizzate dalla Lega A1 maschile per l’ All Star Game è di 120.000 euro. Nel settore delle sponsorizzazioni commerciali la stessa Lega riceve 750.000 euro da Tim, Skoda e Sky per la pubblicità sul campo (Fonte: Lega A1). Valore globale degli sponsor delle squadre di Lega A2 di basket maschile: 6 milioni e 200 mila euro (fonte:Lega A2).

46. Le sponsorizzazioni • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • CICLISMO: In un grande evento di ciclismo quale è il Giro d’Italia in totale sono stati 30 gli sponsor (con un investimento che poteva variare dai 100 mila euro ai 2 milioni) e i partner che vi hanno investito nell’ultima edizione per un budget complessivo di 7 milioni di euro. Anche qui in crescita la presenza di enti locali il cui apporto è stato di 2 milioni di euro • RUGBY: Per la partecipazione al Torneo di RUGBY 6 Nazioni la nazionale ha incassato 3 milioni di euro dagli sponsor di cui 2, 5 milioni dai 2 sponsor principali (Jaguar e Kappa).

47. Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Grafico 3: Valore totale dei diritti tv e delle sponsorizzazioni per le FSN 2001-2002

48. Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro Dati significativi grafico 3: • Il valore dei diritti tv e delle sponsorizzazioni di 37 Federazioni sportive nazionali, nel periodo 2001-2003, registra un trend di crescita positivo, come rilevabile dal grafico precedente. • Da rilevare che il ritmo di crescita delle sponsorizzazioni negli anni 2002-2003 è meno accentuatorispetto al periodo 2001-2002 mentre quello dei diritti tvmantiene un tasso di crescita omogeneo con un piccolo incremento nel 2002-2003.

49. Il merchandising • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Contraffazioni, abusivismo e difficoltà di tradurre la propria passione sportiva in acquisti di gadget e abbigliamento, costituiscono i principali ostacoli allo sviluppo del merchandising in Italia. • Se per un inglese indossare una maglia del Manchester United o del Liverpool rappresenta un importante simbolo distintivo di appartenenza alla propria squadra, di orgoglio, per l’italiano medio può alle volte generare imbarazzo e, in qualche caso, un potenziale rischio per la propria incolumità! • Tuttavia alcuni casi made in Italy (Ferrari) e di buonaorganizzazione societaria rappresentano delle interessanti eccezioni.

50. Il merchandising • Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente • Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori • Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione • Il futuro • Il giro d’affari del merchandising Ferrari, secondo dati del 2004, è di circa 50 milioni di euro. Dopo l’apertura di due store a Maranello e a Roma e di 2 shop negli aeroporti di Malpensa e Bologna, nei primi mesi del 2005 inizierà un programma di aperture all’estero con Shangai e Las Vegas. • Dal 2001 anche RCS Sport sta cercando di sviluppare il business del merchandising raggiungendo buoni risultati nell’ edizione del Giro d’Italia del 2004 in cui sono stati incassati 200 mila euro con un incremento rispetto al 2003 del 25%.