想创业吗？ 快乐书童 －创业之路分析报告

1. 想创业吗？快乐书童－创业之路分析报告 2014年3月核桃妈妈编制

2. Who 创业？ 厌倦上班生活的他（她） 重新步入社会的家庭主妇 25-50岁群体 想要拥有自己事业的她／他 退休离职的中老年人

3. 成年人的关心焦点 • 子女教育 • 学校/学院/幼儿园/儿童游乐场/书店/竞赛场地 • 2. 家庭生活/餐桌 • 集贸市场/大型超市(沃尔玛,乐天玛特) • 3. 家庭健康 • 健身房/登山会 • 4. 文化生活／活动 • - 公园/美容院/按摩院 未来的市场目标

4. 创业的选择性？ 其他

5. 创业者的现实性问题

6. 自己创业的问题 三天打鱼二天晒网

7. 快乐书童的特点 三天打鱼二天晒网 • 总部配团队 • 总部提供客服 • 总部提供业务团队 • 总部提供企划团队帮您出谋划策。 • 总部鼓励您、帮助您 • 总部给每个加盟店配备业务跟踪服务专员，此专员每天跟踪加盟店的服务。 • 不断开发新的项目，激发加盟店工作热潮，并定期举办加盟店交流大会。 • 总部帮您建口碑 • 总部提供全国性活动平台 • 总部提供各种奖项 • 总部帮助做网络推广 • 总部提供宣传推广培训

8. 针对创业者的3大突破 企划团队 1 2 3 经营团队 独特的推广策略 运营团队 教育团队 全程引导式入行 品牌经验 专业化作为有力后盾

9. 快乐书童的苦恼？

10. 加盟快乐书童－创业投入 • 总部免费提供全国客服。 • 总部提供免费的阅读测试系统。 • 提供免费的阅读指导老师团队。 • 免费提供全国性活动，总部代加盟店发放各种奖品及奖状，费用由总部出。 • 提供培养地球人才服务，费用由总部出。 • 免费提供happy box,费用由总部出。 • 免费提供亲子讲座。 • 长年免费提供企划团队。 • 免费提供外教电话英语项目。 • 其他新项目（每年都有2～3个新项目） 加盟费3.2万 加盟费是指书老师管理系统的开设费、培训费、统一品牌服务费。 1 首次投资 约3.83万 宣传用品费2700元 2 图书配备3600元 A~D阶段各10包 3 ＊如有渠道可自行采购， 总部提供书目录。 管理费每月500元 第二年开始

11. 快乐书童特殊政策 • 读书老师 • 客户维护 • 系统维护 • 总部零利润 • 直接与经销商订购 • 总部零利润 月管理费 （首年免费） 图书费用 宣传用品

12. 宣传用品明细

13. 图书订购建议 共计约210本图书 注：此搭配为试运营期最佳搭配，可供40～50个会员服务。 此后加盟店待结束试运营之后，可根据当地的实际情况订购图书。 外加备用书和父母书

14. 快乐书童“书老师”工作内容？ • 通过总部培训上岗。 • 主要以体验推广为主。 • 开业前期（前2个月）总部特殊支援。（国内唯一对终端会员进行品牌服务的政策） 招募会员 每周送4本阶段图书到会员家中。 给会员送书

15. 0～14岁儿童阅读 快乐书童“阶段图书”？

16. 快乐书童加盟店书老师运营流程 开始招募 体验会员 物流派送 宣传用品 加盟洽谈 签订 加盟合同 物流派送 阶段图书 会员信息录入 会员管理系统 缴纳月管理费 (以合同签订日起，一年后开始) 安排培训 普通加盟店 每月 500元 区代理 每月 2500元 开始送书服务 （每周一次） 总部线上推广 合同期自动延期一年 （如未达标将取消加盟资格） 组织全国性 阅读活动 确认会员反馈 （并做服务提升） 客户维护 会员体验结束 变成正式会员 免费阅读指导 形成良好口碑 阅读测试 阅读应用 游戏手册 免费阅读指导 （中高级老师） 总部完成部分 加盟店完成部分 亲子讲座 (父母教育等) 每月幸运奖 (Happy BOX) 地球人才培养 (营造阅读环境) 稳步发展会员

17. 培训（4种经营课程、4种专业课程培训） 培训方法 第一步 阅览ppt资料初步备课 第二步 看培训视频进一学习 第三步 约培训老师一对一视频培训

18. 工作内容简单说明 开始招募 体验会员 考虑到大部分加盟店初次接触儿童阅读教育行业，总部将对加盟商培训“推广宣传”课程，加盟店可以根据总部培训的内容招募会员。总部提供的多种形式的宣传用品及多样化的宣传方式可以帮助新加盟店在当地尽快招募20-30会员。 会员信息录入 会员管理系统 每个加盟商都有独立的会员管理系统账号和密码，管理系统可帮助加盟店处理60%以上的工作量，如；图书库存管理、租赁管理、收费管理、会员管理等。总部将根据管理系统提示会员情况及时给体验会员提供客户回访及一对一的免费阅读指导服务。 开始送书服务 （每周一次） 加盟商每周一次送书到会员家中，送书时间一般在每天下午4点以后，或每周只安排1～2天进行集中派送，其它时间可以做一些宣传工作等。另外，阅读应用游戏手册的趣玩性使得小朋友们很期待送书老师的到来。 确认会员反馈（并做服务提升） 总部的客服和阅读指导老师们每次做完服务后会在阅读指导老师系统中进行详细的记载，书老师通过阅览阅读指导老师系统的方式确认服务情况和会员情况，以便达到提升服务的目的。 会员体验结束 变成正式会员 当会员结束1～2周的体验之后，加盟店可以告知体验会员、短期会员、正式会员的服务区别，快乐书童总部为了帮助加盟店持续稳定增收，特为长期正式会员开发了多项具有吸引力的售后服务，与此同时，总部的售后服务沟通中也会适时补充介绍服务内容。

19. 当会员享受1～2个月的服务之后，家长明显可以感受到送书上门及阶段式阅读的优势和快乐书童的专业体贴的大品牌服务，因为快乐书童真正做到了把阅读变成像玩游戏一样快乐的事情，而且还可以让孩子感受到实质性的鼓励（Happy box），甚至还可以让孩子们感觉到阅读的成就感（阅读指导老师的鼓励、阅读测试软件的测试结果等），真正达到了给孩子们培养良好阅读习惯的目的。 形成良好口碑 稳步发展会员 前期发展20～30个正式会员之后，因为快乐书童优质高端的服务使得妈妈们之间口口相传，无形中就帮助加盟店持续性招募稳定会员，这个时候就只需要加盟店管理好、服务好现有的会员就可以了。 我们一起加油吧！

20. 快乐书童“书老师”收入？ 没有淡季的儿童教育行业 1 2 3 兼职加盟店 模范加盟店 普通加盟店 每月招募5～6名年会员，月收入约5000元。 开业第一个月招募10名年会员，月收入约8000元。 开业第一个月招募50名年会员，月收入约3万多。 会员会费每月每人收取80元，加盟店可一次性收取半年或一年的费用。

21. 收入分析 年收入约 12万元 每月收入分析

22. 通常问题？ 培训上岗， 全新“服务体验式” 宣传方法。 图书修复培训，损坏严重 会员按原价80%赔偿。 有无均可， 行业内唯一真正 支持居家经营品牌。 （现90%都是居家经营） 时间自由，大部分 工作由总部代劳。 （目前80%是兼职经营）

23. 针对书老师的总部团队支援 —— 区别化服务 —— 业内前所未有的品牌支援 突破传统观念的品牌支援 坚持不懈、努力创新的品牌支援 非单纯性回访，辅助性催化业务, 给加盟店正式会员 进行一对一免费阅读指导。 有效、即时的实质性跟踪。 业务调整 政策性协调 支援协调 活动策划

24. 非常感谢！ 全国免费咨询热线：400－001－8381