进入中国太阳能光伏市场方案

1. 进入中国太阳能光伏市场方案 2009. 5

2. 目录 • 中国能源概况 • 中国在光伏产业中的地位 • 中韩光伏产业比较 • 中国光伏产业发展支持政策 • 开拓中国市场方案 • 建议 • 庆东太阳能简介

3. 中国能源概况 在中国能源生产总量中，化石燃料发电量占92%，水能、核能、新能源及可再生能源发电量占7.7%。据估计，纯粹的新能源及可再生能源发电量不足2%。 中国能源生产量(TCE*) 能源结构 单位: 百万TCE* *TCE : tons of coal equivalent,吨标准煤 *其它: 水能、核能、可再生能源 资料来源：中国统计年鉴2006

4. 中国在光伏产业中的地位 中国占全球太阳电池生产总量的33%左右，是全球最大的太阳电池生产国。但由于内需市场不足，有98%以上的产品出口到国外，2%供给内需市场。因此，外国企业主要以生产为目的，而没有为拓展销售市场而进入中国市场。 各家企业太阳能电池生产量(’08) 世界各国及地区太阳电池生产量(’08) 亚洲其它国家6.8% 539MW 其它国家0.7% 54MW 德国15.8% 1,460MW 台湾11.6% 919MW 全球(‘08) 7,910MW 其它欧洲7.1% 560MW 日本16.0% 932MW 美国5.5% 431MW 中国32.7% 2,589MW 印度1.1% 87.2MW 资料来源：Photon International(2009)

5. 中韩光伏产业比较 中国太阳电池及组件生产能力全球最大，分别是韩国的11倍和13倍。中国凭借规模竞争力、地方政府的支持和较低廉的劳动力成本，具备全球最强的价格优势。 多晶硅 硅锭/ 硅片 太阳电池 组件 系统 各国太阳电池生产能力(’08) 各国太阳能组件生产能力(’08) 单位: MW 单位: MW 资料来源：Solar & Wind Energy 4/2008

6. 中国光伏产业发展支持政策 中国政府为太阳能发电给予20元/ W的补助金，这一金额相当于安装成本的50%。主要补助对象将定位于安装在建筑物内的项目。 光伏产业发展支持政策内容 政策分析 • 发布《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》（财政部） • 发表关于发展太阳能光伏产业补助指南 • “太阳能屋顶计划” • 补助标准：20元/W(约合4,000韩元/W, $2.9/W) – 每年调整 • 补助金使用范围 • 在城市应用BIPV，在内地及农村地区建设太阳能发电设备 • 开发建设设备技术，实现太阳电池及组件的标准化 • 促进适用于太阳能发电建设的核心技术的整合 • 支援对象 • 单项工程，装机容量应不小于50kW • 效率：单晶硅16%以上，多晶硅14%以上，薄膜6%以上 • 优先支持太阳能光伏组件应于建筑物实现一体化(BIPV)项目 • 优先支持并网式太阳能光电建筑应用项目 • 优先支持学校、医院、政府机构等公共建筑应用发电项目 • 补助标准为20元/W，相当于全部安装成本的50% • 与韩国类似(韩国60%= 430万韩元/kW) • 今年预算为4亿元：可以安装20MW • 农村地区几乎没有装机容量50kW以上的项目，50kW以上项目大部分建于城市地区的大楼，因此此次政策的主要目标为： • 1. 面对太阳能光伏市场萎缩，通过扩大内需政策，为中国企业开拓活路 • 2.改善环境，以迎接2010年上海世博会 • 3. 实现普及新能源及可再生能源的根本目标 • 不过，用今年预算总额可安装20MW，这一规模仅能消化中国太阳电池生产总量2589MW（08年）的1%，所以中国的太阳能发电产业还未进入正式发展轨道。

7. 开拓中国市场方案 韩国企业不应开展价格竞争，而应树立重视质量和服务的营业战略，强调丰富的施工经验，并依托商务模式进入中国市场，同时还应积极利用韩国公共机构已建立的联系网络。 促进方案 进入战略 利用政府及公共机构的网络 设定产品及系统施工的两种方向 重视质量与服务，而非价格竞争 借助上海市博会，进入中国市场 以各省大城市为中心

8. 建议 中国3月所发布的太阳能光电补助政策是一项专门支持太阳能光伏产业的政策，意义深远。但该政策缺乏具体操作性，不能预测未来需求、展望市场规模，与再生能源电力强制收购电价补助制度相比，拉动市场效果不足。 • 从结构上看，由于太阳能发电成本高于化石燃料，没有政府强有力的支持，难以持续发展。 • 中国太阳能光伏产业能够继续发展的原因在于出口(95%的产品出口)。 • 目前海外市场进入萎缩期，若不扩大内需，大部分的中国企业会倒闭。 • 因此，只有实施再生能源电力强制收购电价补助等有效政策，太阳能光伏产业才能高速发展。 • 若在现行制度的基础上，实施再生能源电力强制收购电价补助（FIT）制度，中国市场可以实现加速发展 中国太阳能政策不够完善 缺乏价格优势 • 中国组件比较低廉，其价格比韩国产品平均低15~20%。 • 在太阳能发电系统安装方面，韩国企业获得政府支持、内需市场急速增长，积累了丰富经验。所以希望韩国企业能够进入中国太阳能组件及安装领域。 共享市场信息 • 若中国也像美国一样各省政府所实施的政策不同的话，企业不能把握所有信息。 • 外国企业难以获得有关中国国内招标信息。 • 因此要充分利用现有的国家信息网络，向所有企业提供有关信息。

9. ㈜庆东太阳能简介 庆东太阳能株式会社成立于2004年4月3日，过去4年间销售收入增长28倍，生产量增长26倍。 公司概况 销售收入(亿韩元) 28倍 生产量(kW) 26倍

10. ㈜庆东太阳能简介 庆东太阳能拥有年产量60MW规模的组件生产工厂，并通过了IEC、TUV、CE等国内国际各项认证，优秀的产品质量得到了高度评价。 事业范围 产品优势 多晶硅 硅锭/ 硅片 太阳电池 组件 系统 质量 优质产品 • 通过IEC 61215，IEC 61730等国际认证 • 通过质量管理体系认证(ISO 9001 : 2000) • 专用“A”级太阳电池 • 功率偏差+/-3%以内 太阳组件制造 发电系统安装施工 远程检查及监视 长期保修(25年) • 10年内保障90%以上的功率 • 20年内保障80%以上的功率 • 5年内免费保修 Snapshot of Factory • 装备容量60MW/年 • 自动化设备 • 厂址：忠清北道阴城郡 • 占地面积：40,128m2 稳定 供应 与全球顶尖企业建立合作伙伴关系 • 战略采购系统 • 与全球太阳电池公司签订长期合同 • 大量、稳定的生产系统 融资 财务健全度 • 各家股东积极投入资金 • 共用庆东集团的生产系统、人力资源

11. (株)庆东太阳能简介 施工经验丰富，如：2006年亚洲最大发电站灵光SolarPark项目、太阳光商业发电站、政府大楼、工厂屋顶和住宅等。 主要安装业绩 公共机构，建筑物 太阳能发电站 九里新可再生能源中心 50kW 灵光SolarPark3,000kW (’06年亚洲最大PV发电站) 水原市权善区政府大楼 30kW 长山太阳能发电 3,000kW 区域供暖公社(大邱市) 100kW 和顺太阳能发电 1,000kW 全罗南道政府办公楼 50kW 莞岛 120kW 礼泉太阳能发电 1,000kW 马山青少年修养官 33kW 其它住宅普及项目约1,000户 2,335kW

12. 谢 谢！ 转换太阳能的技术 走过50年能源发展历程的庆东，选择了太阳能产业。 我们生产韩国规模最大的太阳光组件，建设并管理发电站。 庆东太阳能是一家重视顾客未来的环境友好型能源企业。