鴻安保險經紀人 精英團隊 是您風險規劃投資理財最值得信賴的朋友 更是您創業的最佳平台 保險經紀人我們銷售的是更專業的服務 不是只有產品 更專業的服務就是要「把對的業務推薦到對的保險公司」

1. 事 業 簡 介 手 冊 龍捷體系事業群 編 印 龍 騰 萬 里 . 捷 足 先 登 龍捷體系事業群 編 印 龍 騰 萬 里 . 捷 足 先 登 鴻安保險經紀人股份有限公司 台北世鑫事業總部 金門事業總部 鴻安保險經紀人 精英團隊是您風險規劃投資理財最值得信賴的朋友更是您創業的最佳平台保險經紀人我們銷售的是更專業的服務 不是只有產品更專業的服務就是要「把對的業務推薦到對的保險公司」 事 業 簡 介 手 冊 保險經紀人制度符合產銷分離專業分工的精神；各保險公司負責生產保單，保險經紀人負責專業行銷管理 龍捷體系事業群 編 印 龍 騰 萬 里 . 捷 足 先 登

2. 龍捷體系 兩大核心事業體 鴻安保險經紀人人身保險龍捷保險經紀人財產保險 • 金門事業總部 自建獨棟辦公大樓 • 台北世鑫事業總部 • 自購辦公樓層

3. 鴻安保險經紀人龍捷體系 龍騰萬里.捷足先登 世鑫總管理處發展沿革 • 世鑫總管理處成立於民國八十七年十一月一日 草創初期由蔡成傑、宋添禧、鄧俊國先生等人發起，他們在保險業界已累積八年以上的資歷並邀集專業經理人楊騏駿…等人共集財力創立世鑫總管理處；經與鴻安保險經紀人─黃慶輝總經理，共商創業大計，在他殷切的指導下，為世鑫總管理處規劃了長遠的發展藍圖。並任命蔡成傑、宋添禧、鄧俊國為副總經理，各司發展部門，為鴻安紮下更深發展版圖。 • 草創之初，蔡成傑副總人力組織最為龐大，由他所領銜之四個區組，總活動人力共25位為專業之複代理人，背負起草創期之業績責任，因此為日後世鑫總管理處之榮與枯奠定了穩固的根基。而著眼與2009年推動的組織再造；世鑫總管理處更名為：世鑫事業總部 • 在黃慶輝總經理的規劃中；借重蔡成傑副總之專業企劃與組織發展成功實務經驗，肩挑起公司企劃部副總經理之重責大任，祁延續鴻安最高宗旨；人格道德、誠信負責，一貫性之優良文化，及未來的發展方針。 • 宋添禧副總在財務專精的領域，任命總管理處行政副總。掌理單位投資，財稅規劃等及和各保險公司合約與經營利潤之統籌規劃。 • 在他優於常人的銳利眼光，讓總管理處之財務績效年年成長，為公司的資金需求，奠定了更雄厚的基礎。 • 鄧俊國副總柔軟的身段，業務推展的長年經驗，肩挑起保險經紀人延續與發展最具挑戰性的業務副總職責；負責整合訓練規劃；付予全體夥伴自主性的發展空間，加上全體夥伴理念相同，目標一致，而經過鄧副總循序漸進階段性的付予，著實讓全體夥伴有更獨立自主的能力提昇；而在保險業實獲相當的好評。 • 未來世鑫總管理處望能在黃慶輝總經理的領導下，加上三位分層副總經理的實踐力：在業界產生磁吸效應，廣納更多對保險經紀人市場發展有志一同的菁英，打造屬於我們自己的金融保險王國，夥伴們，讓我們一起結夥打天下。將保險的大愛推及到家家戶戶的生活中。 文：企劃副總 蔡成傑 2009.12.9 組織再造 修定

4. 保險事業路上、我們穩健發展 • 保險經紀人創業路上十餘年，一路走來我們總是懷著感恩與珍惜的心，小心翼翼讓自己與事業體穩健發展，至今（2009年）在金融保險業我們已經累積了18年以上的資歷，如何提供客戶服務我們比任何人都了解客戶與市場需求；在業務與事業發展領域中，我們也比其他業界的新手更有經驗與穩健，因為我們已經很清楚成功與否的關鍵所在！ • 在我們有系統有計劃的穩健發展步伐中，鴻安保險經紀人 龍捷體系 這十餘年，我們不躁進穩健的發展，這十餘年中我們僅全力發展台北世鑫總管理處與金門事業總部兩個核心事業體，至今都有屬於自購及自建的辦公大樓。 • 今年（2009年）起更擬訂了組織再造計畫；組織龍捷體系事業群：下設兩個保險發展總部：台北世鑫事業總部及金門事業總部，為了提供客戶更多元服務並設立了【龍捷九鼎財富管理有限公司】結合保險與財經領域擴大服務。再與賽亞生物科技合作拓展DNA生命密碼檢驗事業更與哈佛健檢事業合作簽訂永久信任合約將保險與先天及預防醫學做完美結合讓您的保險規劃不再只是一般的保險保障，相關的事業群延伸服務將使客戶與企業發展綿密的相互依賴，使公司經營範疇擴大與穩健！業務面完全滲透再發展。 • 然而我們存在的價值是要持續的協助有心在保險經紀人領域創業成功的夥伴而存在，這兩年（2008、2009）雖然是金融保險市場動盪之年，金融大海嘯帶來全球景氣的凜烈寒冬，使得人心惶惶，危機四伏。但俗話說：「危機」就是「轉機」，鴻安保險經紀人身為您的家庭、金融理財顧問，在此動盪之際；我們一定會更貼近您，提供您更多保險與投資理財的正確訊息。 • 莎士比亞曾說：「當黑夜來臨，黎明還會遠嗎」？因此越是處在黑暗與艱難的不景氣中，身為金融保險經紀人，協助您度過景氣的寒冬，幫助全體客戶做好財富管理，看牢客戶的荷包，更是我們的職責。 • 鴻安保險經紀人 世鑫事業總部 已創立經深耕十二年寒暑，十年，是一個努力的階段，更是一段精彩的回憶，尊重生命的價值，保障每一個家庭幸福的延續，是鴻安保險經紀人全體事業夥伴肩負的責任。 • 十餘年來，我們對於這樣的使命與責任，始終未曾輕忽懈怠，因為堅持，所以才能無所畏懼披荊斬棘地向前走，因為誠心，所以始終如一，今後在全體客戶支持與保險業夥伴鼓勵下，我們將再接再勵，以更努力的付出回饋客戶，攜手迎向下一個十年。迎接雙十的成功到來！ • 我們將永無止境的深耕；保險愛、一世情；乘風破浪向前行，大膽走困難的路。 • 迎接變化多端的未來，但成功總是屬於擁有海闊天空心境的人，鴻安保險經紀人，將以最熱忱的心，最關懷的情，與您共同迎向希望，幸福安康！ 文：企劃副總 蔡成傑 2009.12..09 寫於金門 本文作為2009.12.10 世鑫總部辦公室啟用茶會致詞文

5. 組織發展事業群 台北世鑫事業總部 直營體系 鴻安現有各通訊處 新加盟事業處自行籌設可獨資或股份制，須將股東權重送總公司核備，以利事業體盈餘分配發放 股金分紅40% 業務股東分紅20% 置產基金28% 員工相對基金10% 內勤員工分紅2% 哈佛健檢事業體 若由母處獨立後依持份交叉持股或選擇讓渡 DNA生命密碼事業體 鴻安整合行銷股份有限公司 (金融\保險理財事業群) 鴻安保險經紀人 鴻安保險經紀人 【 龍捷體系控股中心】 金門事業總部 直營體系 龍捷九鼎 財富管理 顧問有限公司 金門保險 各分支事業處 未來全省新成立 分支事業處

6. 一個好的事業應具備哪些特性 1.前瞻性 2.自我發展 3.成功豁然率高 4.自由發揮 5.挑戰性 6.收入沒有上限 7.保障性 8.成就感 9.社會地位 10.好的工作環境 11.企業形象 12.服務社會

7. 壽險事業是什麼行業 壽險事業：是利人、利己、利他的慈善事業； 雪中送炭，而非錦上添花。 壽險事業：是一份傳播福音的事業。 壽 險：是政府獎勵的事業。 壽險事業：是「您自己就是老闆」的事業。 壽險事業：是０資產，０風險，一分耕耘，一分收穫的事業。 壽險事業：是值得您終身發展的事業。 鴻安保險經紀人 龍捷保險經紀人 保險公司與客戶間的橋樑、代理國內外各大保險公司 優良商品 \ 多元選擇 \ 優勢組合

8. 人生的四個大夢想 第一大夢：尋求人生價值 在尋求可以發揮；展現興趣的人生價值。 第二大夢：尋求一位良師益友 一個可以告訴你比較確切的資料，讓你去選擇，鼓勵你去 嚐試，並且能時常幫助你關心你的人。 第三大夢：尋求終身的職業或事業 一份可以代代相傳的事業，一方面滿足基本的需求；一方 面也可以透過工作尋求人生的理想。 第四大夢：幸福美滿的家庭生活 一個免於恐懼、免於匱乏、充滿著愛的美滿家庭。 鴻安保險經紀人 是您圓夢的最佳平台 龍捷體系 龍騰萬里.捷足先登

9. 泰安產物 龍 捷 財 產 保 險 鴻 安 人 身 保 險 華南產物 明台產物 保 險 經 紀 人 安達產物 富邦產物 旺旺友聯 新安東京 朝陽人壽 友邦人壽 商品多元、嚴選聚焦 • 全方位的商品策略 • 代理多餘家產壽險公司商品 專業分工 優勢組合 幸福人壽 國華人壽 富邦人壽 中國人壽 中泰人壽 國寶人壽 全球人壽 遠雄人壽

10. 透過鴻安保險經紀人在商品規劃上與一般保險業之差異比較 (不附加意外險)

11. 別 家 買 不 到 的 十 大 特 色 一、身故或全殘退還主約壽險所繳保費。 二、因意外傷害醫療費理賠（收據＋健保給付明細）100﹪理賠。 三、長期住院長期醫療給付，終身醫療同業理賠最寬鬆。 四、保費更省即可獲得相同保障（選擇優勢商品，不是單一公司 選擇）。 五、重大疾病給付採外加保障，不是兩種付費一種理賠（一魚兩吃） 六、癌症保險不因壽險終止而失去保障（如一級殘廢時，壽險終止）。 七、完善搭配保險內容，理賠更多（單家購買理賠容易受限公司） 八、主壽險理賠因疾病或意外所致二至六級殘廢保險金終身有效。 九、同時享有多家保險公司的附加價值及經紀人公司之服務。 十、 豁免保費不限意外所致二至六級殘廢或完全失能。因疾病或 意外造成1～6級殘廢免繳未到期保險費，保單繼續有效。 註：還有更多特色組合，可根據被保險人之人生階段需求，作完整之 規劃讓您的保險不缺陷，跟得上時代。請洽您的保險經紀人。

13. 百萬年薪在鴻安保險經紀人實現 行政院主計室調查： 目前每個上班族一個月月薪平均為3.5萬 例：一生中平均的財務需求2,675萬若平均為25年分攤 換算：每年必須有2,675萬/25年＝每年107萬的收入 若以目前每月收入【3.5萬】來算 。 換算：2675萬/3.5萬（一個月）≒764月 764月/12月≒63年 結論：因此以目前平均月薪3.5萬說，我們必須工作63年，才 足夠我們生活。ㄚ 那我若25歲開始工作不就要工作到 25＋63＝88歲 那不就晚景蠻淒涼的！ 人的體力隨年紀增加而衰退，人的自尊隨年紀增加而強烈。

14. 個人及組織/佣金利益給付辦法： • 保險體制、傳銷精神：我們的利益：永遠的代數津貼【世襲】 • 個人佣金各階給付標準分為：在職佣金及專職佣金之總額 • 各階佣金給付總額內含專職佣金10％ • 若未達複代理人專職標準，將僅給付在職佣金（自各階佣金給付總額中停發專職佣金10％）待其符合專職標準連續兩個月（含）以上；恢復該階佣金利益給付標準。 • 下例數字均以首年度實收保費×代理費計算 • 每100元實繳保費×代理費＝本公司FYP，按100%換算×個人職級%及職級輔導獎金。 上述職級%=實際所得

15. 用2年《晉升經理階承攬人》 事業處負責人 經理階承攬人 Ａ、十二個月以上資歷，組業績FYP:600萬且專任 Ｂ、累計保件100件(以人數計) Ｃ、業務經理２人以上(不含自己)，.業務人員15人以上,每人年度累計 FYP:15萬 襄理階承攬人 Ａ、十一個月期間累計FYP:280萬(個人及組織) Ｂ、累計保件30件(以人數計) Ｃ、至少增員5人.每人年度累計FYP:15萬 主任階承攬人 Ａ、八個月期間累計FYP:80萬(個人及組織) Ｂ、累計保件20件(以人數計) Ｃ、至少增員2人.每人年度累計FYP:15萬 初階承攬人 • Ａ、五個月期間累計FYP:50萬（個人及組織；個人最低需FYP:30萬以上者） • Ｂ、累計保件10件(以人數計) • Ｃ、至少增員一名，累計FYP:15萬 Ａ、品德良好 Ｂ、個性積極 Ｃ、有志成功 Ｄ、服務熱忱 Ｅ、公會考試合格 業務組織系統 用三年(永續經營、當家作主)

16. 用2年《晉升經理階承攬人》 （12個月） 事業處負責人 （11個月） （8個月） 經理階承攬人 • Ａ、十二個月以上資歷，組織業績FYP:600萬且專任 • Ｂ、累計保件100件(以人數計) • Ｃ、業務經理２人以上(不含自己)，.業務人員15人以上,每人年度累計 FYP:15萬 （5個月） 襄理階承攬人 Ａ、十一個月期間累計FYP:300萬（個人） Ｂ、累計保件30件(以人數計) 主任階承攬人 Ａ、八個月期間累計 FYP:100萬（個人） Ｂ、累計保件20件(以人數計) 初階承攬人 Ａ、五個月期間累計 FYP:60萬（個人） Ｂ、累計保件10件(以人數計) Ａ、品德良好 Ｂ、個性積極 Ｃ、有志成功 Ｄ、服務熱忱 Ｅ、公會考試合格 個人行銷系統 用三年(永續經營、當家作主)

17. 考上經紀人《晉升經理階承攬人》 （12個月） 事業處負責人 • Ａ、十二個月以上資歷，組織業績FYP:600萬且專任 • Ｂ、累計保件100件(以人數計) • Ｃ、業務經理２人以上(不含自己)，.業務人員15人以上,每人年度累計 FYP:15萬 （5個月） 考上保險經紀人直接晉升經理階複代理人 主任階承攬人 考上保險經紀人直接晉升經理階複代理人 初階承攬人 Ａ、五個月期間累計 FYP:60萬（個人） Ｂ、累計保件10件(以人數計) Ａ、品德良好 Ｂ、個性積極 Ｃ、有志成功 Ｄ、服務熱忱 Ｅ、公會考試合格 執業經紀人系統 兩年內(永續經營、當家作主)

18. 鴻安/龍捷保經龍捷體系 各級承攬人佣金制度 領袖企業家事業處 10% 第一代 事業處 1% 第二代 事業處 0.5% 第三代 事業處 0.25% （12個月） FYP:600萬 組織:2位直轄經理.人力15人.年度FYP15萬/人 • 特色 • 1.佣金以保險公司各項佣 金表直接 發放不先扣公司行政費。 2.佣金=保費 X 代理費比率 X 職階% 3.任何職級人員都能增員比自己高階者 4.事業處代數,為事業處對事業處核發,核發至第三代 （事業處代數只有對事業處才發） 5.佣金%數,依保險公司核佣明細表 依百分比計算核發 • 個人年中績效獎金 • ◎FYP:80~200萬+1% • ◎FYP:201~350萬+1.5% • ◎FYP:351~500萬+2% • ◎FYP:501萬+2.5% • 年終獎金及年終獎金分紅 • （50~85%參合約書之定義） 經理階 68% 第一代 經理階 3% 第二代 經理階 2% 第三代 經理階 1% （11個月） 個人FYP:300萬 組織FYP280萬 增員5人年度FYP15萬/人 6% 襄理階 62% 不分職級：舉凡所屬代數 經理區內整組總業績額 （含襄理，主任，初階） （8個月） 個人FYP:100萬 組織FYP:80.增員2人.年度FYP15萬/人 5% 16% 10% 11% 1.跨事業體增員推薦（同階或低階對高階）享 有該上級輔導獎金中2%為推薦獎金【推薦者 須在職】，若不在職獎金不發保留其輔人。 2.跨事業體增員推薦（高階對低階）限推薦至 與自己同階之承攬人，經理對下轄推薦獎金 為：2、4、6%襄理下轄：2、4%。主任下 轄：2%、經理階代數分潤：1.5%、1%、0.5% 主任階 57% （5個月） 個人FYP:60萬 組織:FYP50萬 增員 1人.年度FYP15萬/人 5% 註： 1.任何職階承攬人均可增員同階、低階增員高階；均享有該上級輔導獎金中2%之增員獎金。經理、處經理（享有經理、處經理直轄區代數獎金）。 2.事業處代數獎金只有對事業處才發。鴻安制度是一個時間的壓縮器、沒有壓抑人性只有激發人性 初階承攬人52%

19. 我們的優勢制度 ★ 了解遊戲規則─過去要拼才會贏，現在要會贏才去拼。 ★ 制度特色： 1.制度透明，公開合理： ◎ 全職、兼職皆可行，適合各行各業同好投入 ◎ 獎金制度，透明公開 2.業績晉升，無限累計： ◎ 業績採累計，克服高低潮困境，晉升只是早晚。 ◎ 平凡人可由小成長，累積大事業。 3.永續的組織津貼： ◎ 享首期、續期組織津貼。 ◎ 培育經理，回饋三個無限代。

20. 我們的優勢制度【續】 4.低階可增高階：只要在職享有永久推介獎金 5.可跨縣市增員：不分區域限制，建構全國事業網。 6.職階只昇不降：通過職階認定後，職階固定。 7.晉升多元、管道暢通：晉陞管道依您屬性，自由設定 8.事業處享有經營利益： ◎ 集資創業、利潤共享，事業利益歸私。 ◎ 員工享老闆收入的經營利潤。 9.世襲制度： 一代經營，世代利益。 ◎ 個人行銷佣金、組織利益，凡走過必留下足跡。

21. 通路趨勢-商機無限 • 鴻安保險經紀人 龍捷保險經紀人是保險公司與客戶之間的橋樑，代理國內外各家保險公司商品，優勢組合，彌補單一家保險商品保障缺口，一站式服務滿足客戶多元化的需求。

22. 人性化的分潤制度精神 • 四階三軌制 晉升最快速、最符合您個人屬性多元晉升規劃 • 晉升業績累計制更人性化，非一般公司採晉升前累計 • 本體增員發展 • 1.任何職階承攬人均可增員同階、低階增員高階；均享有該上級輔導獎金中2%之增員獎金。經理、處經理（享有經理、處經理直轄區代數獎金）。 • 2.事業處代數獎金只有對事業體才發。 • 跨區增員發展 • 1.跨事業處增員推薦（同階或低階對高階）享有該上級輔導獎金中2%為推薦獎金【推薦者須在職】，若不在職獎金不發保留其輔人。 • 2.跨事業處增員推薦（高階對低階）限推薦至與自己同階之承攬人，經理對下轄推薦獎金為：2、4、6%襄理下轄：2% 、4% 。主任下轄：2%、經理階代數分潤：1.5%、1%、0.5% • 三年您就可以成立自己設業處當家做主，培養分處及經理享有太陽線的代數獎金，收入是乘數效果。 • 鴻安制度是一個時間的壓縮器、沒有壓抑人性只有激發人性

23. 優質的業務制度使個人收入及組織人力倍增 可低階增員高階 同業轉敘使組織擴展快速 可跨縣市區域增員推薦 發展全國服務網無往不利 每年保費達十二萬續佣照領 制度人性化設計 使經營成果得以傳承 封建制度的世襲利益 個人業績達成晉升 晉升不必有組織 晉升無阻只是早晚 業績累計不歸零 曾經擁有一定天長地久 職務只升不降

24. 無懈可擊的業務獎金優勢及福利 • 首年度佣金：52%、57%、62%、68%依職階調升（來佣不折扣100％依職級計算） • 續繳佣金：依照各保險公司實發－3%總公司手續費×(5%稅金+5%行政費+10%營展費) • ×70%發給，不分職級，續佣不套組織系統保證個人行銷利益最大化。 • 事業處經營津貼：依首、續年發放標準 × 10%發給（另享有繼續率獎金、服務津貼2~6年、年終 • 獎金分紅餘額）採盈虧自付，成本精算 • 代數獎金：經理階三代內3%.2%.1%代數獎金 事業處三代內 1%.0.5%.0.25%代數獎金 • 輔導獎金：各職階差% 【5~16%】 • 同階、低階增高階獎金 2%【上一階主管分潤】 • 推介獎金：1.跨事業體增員推薦（同階或低階對高階），享有該上級輔導獎金中2%為推薦獎 金【推薦者須在職】，若不在職獎金不發保留其輔導人。 2.跨事業體增員推薦（高階對低階）限推薦至與自己同階之複代理人，經理對下 轄分潤推薦獎金為：2、4、6%襄理下轄： 2 、4%。主任下轄：2%經理階代數分潤：1.5%、1%、0.5%【主管系 統中分潤發給】 • 年中績效獎金【1%~2.5%】 • 其他活動性競賽獎金（約占1%） • 海外旅遊獎勵（歷年約提撥2.5%~3.5%平均3%平均達半都比率補助業界最彈性） • IDA國際龍獎推薦（大會註冊費及獎牌費約1.3%） • 勞健保、團保津貼 依業績達成比例津貼最高90%（ ％） • 年終獎金及年終獎金分紅50%~85%【事業體團結利益越大】 （依總公司取得保險公司年終獎金總額） 個人業績20萬~100萬依級距50%~70% 個人業績101萬以上85%

25. 確定你的信念 鬆散的東西不能成就任何創造性的事物。脫疆的野馬到不了任何目的地！若非加以控制，水蒸氣與煤氣無法推動任何物品。若非集中匯流，尼加拉的河水不能轉化為電力。若非集中全力、專心一致、紀律嚴謹；生命無從茁壯。

26. 龍捷體系 兩大核心事業總部 龍 捷 財 產 保 險 鴻 安 人 身 保 險 保 險 經 紀 人 鴻安保險經紀人人身保險龍捷保險經紀人財產保險 • 總公司：台北市中山北路三段29號8樓 • 電話：（02）2593-3066 傳真：（02）2593-3051 人身保險 財產保險 股 份 有 限 公 司 • 台北世鑫事業總部：台北縣中和市員山路504號6樓之6 • 電話：（02）8226-7979 傳真：（02）2225-3893 • 金門事業總部：金門縣金城鎮環島北路40號2樓 • 電話：（082）372-696 傳真：（082）372-695

27. 鴻安保險經紀人龍捷體系 98年組織重整業務再造優勢制度說明會 【99年1月正式實施】 計畫總執行：金門事業總部 蔡成傑 總經理 總報告人：金門事業總部 蔡成傑 總經理 簡報製作：蔡成傑 無本創業、鴻圖大展、安家立業

28. 新增修訂優勢獎金制度 1、年終獎金及年終獎金分紅：（依總公司取得保險公司年終獎金總額） • 個人業績20萬~100萬 依級距50%~70% • 個人業績101萬以上85% 2、開放同業轉敘－可無限增員同業優秀人才 3、低階增高階－任何職階都可增員經理、處經理（享有經理代數津貼3%、2%、1%）但事業體對事業體才發 事業體代數！ 4、增設推介獎金2%跨地區增員全省遍地開花 5、增設同階增員獎金2%使增員無往不利 6、年中績效獎金加碼海外旅遊旅遊獎勵

29. 祝 福 各 位 夥 伴 • 保險事業發展無遠弗屆 • 組織事業體遍地開花 • 業務發展程序 --推銷--組織--管理--經營。 • 合於人性需求，對社會貢獻更大。 • 組織建立後有源源不斷收入 • 透過組織發展分散風險經營風險。

30. 新舊制度重整對照表

31. 新舊制度重整對照表

32. 新舊制度重整對照表

33. 新舊制度重整對照表