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소유하라

소유하라. 캠페인 전략 기획서. 2. Index. 1. 상황분석 시장분석 / 제품분석 / 소비자분석 2. 전략제안 문제 해결을 위한 타겟 세분화 전략 3. IMC 실행방안 광고캠페인 / Promotion / 매체전략. 3. 1. 상황분석 시장분석 제품분석 소비자분석. 4. MP3P 국내 보급률 전망. 출처 : 하나증권 리서치센터. 출처 : 하나증권 리서치센터.

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Presentation Transcript

  1. 소유하라 캠페인 전략 기획서

  2. 2 Index 1. 상황분석 시장분석 / 제품분석 / 소비자분석 2. 전략제안 문제 해결을 위한 타겟 세분화 전략 3. IMC 실행방안 광고캠페인 / Promotion / 매체전략

  3. 3 1. 상황분석 시장분석 제품분석 소비자분석

  4. 4 MP3P 국내 보급률 전망 출처 : 하나증권 리서치센터 출처 : 하나증권 리서치센터 MP3P 연령별 보급률 : 10대 후반 > 20대 초반 MP3P 성별 보급률 : 남성 >> 여성 (but, 여성도 꾸준한 구매율 유지)

  5. 5 MP3P 국내 시장 상황 출처 : 하나증권 리서치센터 출처 : GFK코리아(2005년 상반기) 국내 MP3P 시장 확대 추세 국내 MP3P 시장에서 국내 브랜드의 강세 : 아이리버의 독주, yepp은 2위

  6. samsung임에도 불구하고 왜 2위 일 수 밖에 없는가? 디자인? Because음질? 기능? 6

  7. 7 MP3P 구입시 선택기준 < 설문 조사 > 대상 : 고등학생 200명 대학생 200명 일시 : 2005. 7. 20 • MP3P 주 구매층인 10대 중반 ~ 20대 초반은 디지털 세대 ↓ 인터넷을 통한 다양하고 방대한 정보 소유 • 구매 시 모든 요건을 꼼꼼하게 따져봄. • 물리적인 요건에 의해 순위가 결정되는 것은 아님.

  8. 8 iriver VS yepp 제품력 제품력 yepp은 경쟁 브랜드에 비해 기능이나 품질(제품력), 디자인면에서도 뒤떨어지지 않는다.

  9. 그렇다면, 도대체 이유가 뭘까? 해답은 소비자의 머릿속 에 있다. 9

  10. 10 소비자 머릿속 yepp의 모습은? < 설문 조사 > 대상 : 고등학생 100명 대학생 100명 일시 : 2005. 7. 20 yepp을 대부분이 인지하고 있으나, 소비자들의 인식에서 1위 브랜드 제품과의 격차가 큼. 소비자 머릿속에 yepp는 2등 이다.

  11. 11 소비자 머릿속 yepp의 모습은? • “디자인이 예쁜 것 같아.” • “yepp하면 동방신기 밖에 생각 안 나.” • “작고 예뻐서 좋아.” • “동방신기랑 music is my life 광고 때문에 알게 됐고, 작고 예쁜 것 같아.” • “크기가 작아서 여자들에게 잘 어울리는 것 같아.” • “삼성이라는 브랜드가 믿음이 가.” 박혜선(女) 하동훈(男) 정상미(女) 정은지(女) 이채성(男) 송영금(女) F.G.I 실시 대상 : 대학생 10명 일시 : 2005. 7. 27 작고 예쁜 디자인, 여성 선호도 ↑, 삼성이라는 믿음이 가는 브랜드

  12. 12 소비자 머릿속 yepp의 모습은? < 설문 조사 > 대상 : 고등학생 100명 대학생 100명 일시 : 2005. 7. 20 고등학생과 대학생 모두 아이리버를 가장 선호함(특히 여대생). 이는 여대생이 주변 사람들의 평가를 중시하고 유명브랜드를 선호하는 경향이 강하기 때문임.

  13. 13 소비자 머릿속 yepp의 모습은? < 설문 조사 > 대상 : 고등학생 200명 대학생 200명 일시 : 2005. 7. 20 yepp은 대체로 남학생들의 긍정적인 평가를 받음. 작고 가벼운 디자인에도 불구하고 여학생들의 관심도가 낮음. 특히 여고생보다 여대생이 yepp에 대한 관심도가 낮음.

  14. 14 yepp의 주 구매층 평가 분석 여대생이 왜 yepp에 대해 부정적인가? 막강한 경쟁자 아이리버 yepp의 전 모델 동방신기 주변평가를 중요시 제품 구입 시 주변 사람들의 충고와 평가를 중요시 함. MP3P하면 아이리버가 떠오른다. 동방신기로 인해 yepp을 10대들만의 아이템으로 인식 - 자체설문 응답자의 57% 여대생의 부정적 인식은 제품력 때문이 아니다. yepp이 10대들 만의 아이템이라는 인식이 강하다. MP3P의 전문기업이 아니라는 인식 때문이다.

  15. 15 분석에 따른 문제해결 방안 yepp의 긍정적 인식을 위한 새로운 광고 필요 • 광고로 마음을 움직이는데 더 용이한 타겟은 여성이다. • 광고에 민감하고 경제적 • 시간적 여유가 있어 적극적인 구매유도가 가능한 잠재고객이 필요하다. 가장 적합한 잠재고객은? 여대생

  16. 16 2. 전략제안 문제해결을 위한 타겟 세분화 전략 Step by step !!

  17. 17 Reader에서 Leader까지 여대생, 그녀들의 마음을 잡아라! 여대생 = Trend leader

  18. 18 왜 여대생이 Core target이 되어야 하는가? 제품 구매시 기능보다 브랜드, 디자인 선호 여대생이 가지고 싶어하는 10가지 – MP3P Core target 여대생 전자제품이나 기계에 대한 전문지식 부족 - yepp의 조작 용이성 여대생이 선호하는 작고 깜찍한 yepp의 디자인 전 모델 동방신기는 yepp이 10대들만의 아이템이라는 이미지 구축 20대 이상에게 거부감을 줌 –구매층 확대 요구

  19. 19 Trend leader, 그녀들의 생활 공개~! 뭐든지 잘 하고 싶어 다양한 경험이 중요해 나만의 공간이 필요해 사랑보다 중요한 것도 있어 외모는 나의 경쟁력이야 출처 : LGad zine 2005.7,8월

  20. 20 그녀들이 원하는 MP3P는? 그것만으로도 다른 사람들의 부러움을 받을 수 있었으면 좋겠어 휴대하기 편하도록 작고 가벼웠으면 좋겠어. 악세사리처럼 아기자기하고 예뻤으면 좋겠어. 늘 함께 있는 것이니까 그것만으로도 나를 나타낼 수 있었으면 좋겠어. 조작하기 쉬웠으면 좋겠어. < F.G.I 실시 > 대상 : 여대생 6명 일시 : 2005. 7. 27

  21. 21 소비자의 머릿속에을1등으로 끌어올리자! 어떻게?

  22. 22 3. IMC 실행방안 광고캠페인 Promotion 매체전략

  23. 23 광고 캠페인 크리에이티브 전략

  24. 24 Advertising image concept • 미니스커트 - Miniskirts • A+ -Aplus • Leader • 성형 - Plastic operation • 인스턴트 사랑 - Instant love • 마스카라 - Mascara • 하이힐 - Highheels

  25. 25 1단계 “1등 끌어내리기”Image visual-① No! No! No! No!

  26. 26 1단계 “1등 끌어내리기”Image visual-② No! No! No! No!

  27. 27 1단계 “1등 끌어내리기”Image visual-③ No! No! No! No!

  28. 28 1단계 “1등 끌어내리기”Image visual-④ No! No! No! No!

  29. 29 2단계 “No.1되기”Image visual-① yes! yes! yes! yes! yes! yes! yes! Miniskirts -

  30. 30 2단계 “No.1되기”Image visual-② yes! yes! yes! yes! yes! yes! yes! High heels -

  31. 31 2단계 “No.1되기”Image visual-③ yes! yes! yes! yes! yes! Mascara -

  32. 32 2단계 “No.1되기”Image visual-④ yes! yes! yes! yes! yes! yes! yes! yes! Instant love -

  33. 33 Promotion yepp으로 더 생생한 콘서트 • 음악 콘서트 재정 지원을 통해 콘서트 문화 활성화에 이바지하고 이를 통해 VIP석인 yepp석 지정 • yepp홈페이지 가입자 중 매달 50명을 추첨을 통해 선발하여 음악 콘서트 관람 시 yepp석이라는 특별석을 마련 콘서트장의 열기를 더욱 생생하게 즐길 수 있는 기회를 제공한다.

  34. 34 Promotion • 단 하나뿐인 나만의 yepp으로 더욱 소중하고 특별한 나의 이미지 만들기 • yepp판매 매장에서 yepp 제품 구매자를 대상으로 고객이 원하는 디자인과 색상으로 튜닝 서비스 실시 • 자신만의 스타일로 yepp을 변신시킴으로써 자신의 개성을 표출하고 또래집단에게 큰 광고 효과를 가져올 것으로 기대됨. Change my yepp style !

  35. 35 Promotion 美와 함께하는 yepp • 뷰티샵, 여성전용 휘트니스 클럽에서 yepp을 만난다. • 전국 뷰티샵과의 제휴, yepp 지원 • 자신을 가꾸는 시간이지만 지루할 수 있는 운동시간과 뷰티샵에서 보내는 시간을 yepp과 함께 함으로써 더 흥미롭게 보낼 수 있도록 함.

  36. 36 Promotion • yepp만의 온라인 쇼핑몰을 개설하여 yepp으로의 접근과 구입을 더 쉽게 함. • 온라인 쇼핑몰을 통한 이벤트 진행 출석체크 이벤트를 통한 yepp 신제품 먼저 만나기 • yepp과 함께하는 사진응모를 통해 yepp과 함께 추억 만들기 이벤트 yepp만의 온라인 쇼핑몰

  37. 37 매체 전략

  38. 38 매체 전략 Time Schedule TV : 4개월 TV : 4개월 CA-TV : 6개월 • Promotion 홍보 뷰티샵 가맹점 안내 튜닝서비스 홍보 신문 : 2개월 신문 : 2개월 • Promotion 홍보 yepp석 알리기 콘서트 안내 영화관 : 3개월 영화관 : 3개월 지하철 : 6개월

  39. 39 감사합니다.

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