1 / 74

CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE

CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE. FIESOLE, 17 OTTOBRE 2007. A COSA SERVE IL PIANO INDUSTRIALE. PER PRECISARE LE STRATEGIE DI AZIENDA, SOPRATTUTTO A LIVELLO DI GRUPPO PER ORIENTARE I COMPORTAMENTI E LE AZIONI PER VERIFICARE L’ANDAMENTO DELL’AZIENDA MARKETING FINANZIARIO. A CHI SERVE.

avani
Télécharger la présentation

CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CORSO PIANI INDUSTRIALIRELAZIONE FIESOLE, 17 OTTOBRE 2007

  2. A COSA SERVE IL PIANO INDUSTRIALE • PER PRECISARE LE STRATEGIE DI AZIENDA, SOPRATTUTTO A LIVELLO DI GRUPPO • PER ORIENTARE I COMPORTAMENTI E LE AZIONI • PER VERIFICARE L’ANDAMENTO DELL’AZIENDA • MARKETING FINANZIARIO

  3. A CHI SERVE • AL CdA • AL MANAGMENT DELLE VARIE AZIENDE DEL GRUPPO • ALLE STRUTTURE ORGANIZZATIVE E COMMERCIALI • AGLI ANALISTI FINANZIARI

  4. Le fasi dell’elaborazione /1 • ANALISI DEL CONTESTO GENERALE • SCENARI ITALIANI • ANALISI DEL CONTESTO COMPETITIVO DELL’AZIENDA/GRUPPO • ANALISI DELL’AZIENDA/GRUPPO • PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA • RAFFRONTI CON COMPETITORI

  5. Le fasi dell’elaborazione /2 • STRATEGIE DI MERCATO • FATTORI DI SUCCESSO • INTERVENTI SU • STRUTTURE DISTRIBUTIVE, POLITICHE COMMERCIALI • STRUTTURE ORGANIZZATIVE • RISORSE UMANE • IPOTESI DI RISULTATI ATTESI

  6. ANALISI DEL CONTESTO ITALIANO

  7. ANALISI ESTERNA DEL MERCATO DI RIFERIMENTO • Analisi territoriale: • Della clientela • Della rete distributiva • Delle dinamiche economiche

  8. Esempio – analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda - internazionale

  9. Esempio – analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda (regioni It)

  10. Esempio 2– analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda (regioni It)

  11. Esempio – confronto Italia/Eu mercato

  12. Esempio – analisi italiana del proprio settore di business

  13. Esempio – analisi reputazionale

  14. ANALISI DEI COMPETITORS 1 • ASSETS • DIPENDENTI • SPORTELLI • IMPIEGHI • DEPOSITI • RACCOLTA INDIRETTA, GESTITA, AMMINISTARTA, ASSICURAZIONI, PREVIDENZA Come sono fatti gli altri? Perché?

  15. Esempio – confronto su quote di mercato

  16. ANALISI DEI COMPETITORS 2 • RICAVI • UTILE • COST/INCOME • ROE/ROA • COMPLESSIVI • PER SUDDIVISIONE TERRITORIALE • PER SUDDIVISIONE DI SEGMENTO DI MERCATO Dove gli altri fanno meglio? Perché?

  17. Esempio – analisi principali dati gruppi italiani

  18. Esempio – analisi quota di mercato territoriale

  19. IL PUNTO DI PARTENZA: ANALISI DELLA SITUAZIONE ATTUALE DELL’AZIENDA • PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA Come si è?

  20. Esempio – dal punto di vista storico

  21. Esempio – dati di struttura - posizionamento

  22. Esempio - Dal punto di vista organizzativo/di governance

  23. Esempio – sempre dal punto di vista organizzativo/Governance

  24. Esempio – dal punto di vista economico, andamento

  25. Esempio – dal punto di vista economico, storico

  26. Esempio – analisi del posizionamento internazionale

  27. Esempi – punti di forza/debolezza

  28. Esempi – punti di forza/debolezza

  29. Esempio – foicalizzazione sul rischio di credito

  30. COSA FARE? • CAMBIAMENTI DA IMPOSTARE • Di governance • Organizzative • Impatto sui costi • Impatto sui ricavi • Capitale – patrimonio (accantonamenti, rischiosità, ecc.) • Ict • Risorse Umane

  31. Le strutture organizzative

  32. Esempio – consequenzialità logica analisi -> cambiamenti -> risultati

  33. L’evoluzione

  34. L’evoluzione in corso…

  35. Esempio – riorganizzazine distribuzione territoriale – riduzione costi

  36. Esempio – miglioramento rapporto Cost/income grazie all’aumento delle masse. Come?

  37. Sul come: analisi

  38. proposta

  39. Esempio – Patrimonio, rischiosità: concentrarsi sul core business dell’azienda.

  40. Esempio – mix di interventi

  41. Esempio - organizzazione

  42. Esempio – leva risorse umane

  43. Attenzione al fattore patrimoniale

  44. CHE RISULTATI RAGGIUNGERE • Dato il contesto, • Gli interventi proposti • Che risultati si possono ipotizzare? • Come misurarli? • Quando misurarli?

More Related