1 / 11

Factori de succes in vanzarea produselor de bancassurance

Factori de succes in vanzarea produselor de bancassurance. Lacramioara Glont - Sef Serviciu Leasing si Banci. Generali 179 de ani in Romania. I nfiintata în 1835, la Brăila - principal obiect de activitate asi g urarea marfurilor transportate Se retrage de pe piata în 1948

axl
Télécharger la présentation

Factori de succes in vanzarea produselor de bancassurance

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Factori de succes in vanzarea produselor de bancassurance Lacramioara Glont - Sef Serviciu Leasing si Banci

  2. Generali 179 de ani in Romania • Infiintata în 1835, la Brăila - principal obiect de activitate asigurarea marfurilor transportate • Se retrage de pe piata în 1948 • Revine în Romania în 1993 • In prezent este unul asiguratorii de top, care ofera intreaga paleta de asigurari • 6 premii pentru Calitatea Serviciilor in perioada 2006 – 2013 • Locul 5 la asigurarile de Locuinta, Casco, Property, Viata

  3. Generali Romania - Bancassurance • Primul contract incheiat cu o banca in 2005 • Prima aplicatie de emitere on-line pentru politele de locuinte in 2007 • 2014 • 16 parteneriate active • 6% din volumul de prime brute subscrise • 52.000 polite active pe asigurari de locuinte • 1.000 polite active pentru alte tipuri de asigurari de non-viata • 25.000 clienti pe politele de viata

  4. Suport in procesul de vanzare O puternica implicare Banca si Generali Bancassurance – Factori de succes Beneficii reale pentru Banca si Generali Generali know how 0 costuriBanca Aplicatii IT simple in functie de necesitatile Bancii Produse adaptate cerintelor Bancii

  5. O puternica implicare Banca si Generali • Implicare si cooperare la toate nivelurile atat din partea Generali, cat si din partea Bancii (Top Management, Middle Management). • Echipa dedicata pe bancassurance atat din partea Generali, cat si din partea Bancii.

  6. Suport in procesul de vanzare (1) • Key account dedicat in legatura permanenta cu echipa de vanzari a Bancii, suport zilnic pentru partea de: • Produse • Aplicatie IT • Documente conexe • Suport in relatia cu clientul pentru produsele Corporate • Ofertare • Negociere • Emitere

  7. Suport in procesul de vanzare (2) • Training-uri dedicate • Produse • Retail • Coporate • Aplicatie IT • Tehnici de vanzare • Monitorizare permanenta • Rapoarte zilnice, saptamanale, lunare

  8. Aplicatii IT simple in functie de necesitatile Bancii • Aplicatii on-line • Usor de implementat • Integrate cu sistemele Bancii • Aplicatii simple pentru utilizatorul final, dar complexe din punct de vedere al sistemelor de raportare

  9. Produse adaptate cerintelor Bancii • Acopera nevoile de risc ale Bancii • Ofera plus valoare produselor bancare • Sunt atractive pentru client • Simple, usor de explicat clientului • Adaptate nevoilor clientului • Atractive din punct de vedere al pretului • Inovative, in permanenta adaptare la nevoile pietei

  10. Beneficii reale pentru Banca si Generali • Banca • Venituri suplimentare • Acoperirea nevoii de asigurare • Sistem motivare angajati • Un brand puternic • Servicii si produse financiare integrate • Generali • Volum de prime • Portofoliu stabil • Forta de vanzare • Un partener de incredere • O gama complexa de produse PROFITABILITATE STABILITATE LOIALIZARE IMAGINE FIDELIZARE CLIENTI

More Related