Innovar en Modelos de Negocios

1. Innovar en Modelos de Negocios

3. Innovar en Modelos de Negocios Diseño de modelos de negocios (Business ModelDesign) Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Giselle Della Mea Abril 2010

4. estamos ante un mundo cada vez más interconectado ante un sistema en red cada día más complejo y robusto

5. La dinámica del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios. Fractal Structure

6. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK

7. En este remix de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse. y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de éste nuevo ecosistema.

8. La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)

9. Analicemos nuestro propio modelo de negocio. Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.

10. Como? Utilizando métodos de diseño El método de lienzo de Alex Osterwalder

12. 9 Bloques de construcción

13. Segmentos de clientes Business Model Generation Book.

14. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book.

15. Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book.

16. Relación con el cliente Business Model Generation Book.

17. Flujos de ingreso Business Model Generation Book.

18. Recursos clave Business Model Generation Book.

19. Actividades clave Business Model Generation Book.

20. Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book.

21. Estructura de costos Business Model Generation Book.

22. Actividades clave Relación con el cliente Propuesta de valor Red de partners Segmentos de clientes Flujos de ingreso Estructura de costos Canales de distribución y comunicaciones Recursos clave Business Model Generation Book.

23. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 7 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Business Model Generation Book.

24. Actividades clave Relación con el cliente Propuesta de valor Red de partners Segmentos de clientes Flujos de ingreso Estructura de costos Canales de distribución y comunicaciones Recursos clave Business Model Generation Book.

25. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN RECURSOS CLAVES ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.

26. 4 Cómo Qué Quién ÁREAS $

27. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.

28. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.

29. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK

30. 1 Separación • Hay tres ejes fundamentalmente de negocios: • Basados en las relaciones con los clientes • Basados en las innovaciones de productos • Basados en la infraestructura • Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados. Business Model Generation Book.

31. 1 Separación TELCO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.

32. 2 Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados Business Model Generation Book.

33. 2 MODELO DE NEGOCIO Long Tail Business Model Generation Book.

34. 2 MODELO DE NEGOCIO Long Tail Business Model Generation Book.

36. 3 plataformas múltiples Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red) Business Model Generation Book.

37. 3 MODELO DE NEGOCIO multiplataforma Business Model Generation Book.

38. 3 MODELO DE NEGOCIO multiplataforma sellaband.com

41. 4 Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes. Business Model Generation Book.

42. 4 MODELO DE NEGOCIO gratis / 3 tipos

43. 4 MODELO DE NEGOCIO gratis / freemium Business Model Generation Book.

44. 4 MODELO DE NEGOCIO gratis / freemium 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones

45. "Every industry that becomes digital eventually becomes free“ Todas las industrias que se convierte en digital, con el tiempo se convierte en libre Chris Anderson "The demand you get at a price of zero is many times higher than the demand you get at a very low price“ La demanda se obtiene a un precio de cero es muchas veces mayor que la demanda se obtiene a un precio muy bajo KartikHosanagar

46. 4 MODELO DE NEGOCIO gratis / cebo y anzuelo Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos) Business Model Generation Book.

47. 5 Abiertos Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas. Business Model Generation Book.

48. 5 MODELO DE NEGOCIO Abierto Open Innovation Marketplace Business Model Generation Book.

49. Estrategias Para crear y gestionar modelos de negocios FOTO BY Alex Osterwalder on FLICKR

50. Estrategias / evaluar el entorno Evaluar el entorno del Modelo. El contexto, los conductores de diseño y limitaciones Business Model Generation Book.