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組別：第 13 組 任課老師：林碧玉 組長：李昀蓉 D91421224 組員：李雅婷 D91421211 黃怡婷 D91421221 孫美玲 D91421232 周介雯 D91421254

友達光電股份有限公司. 組別：第 13 組 任課老師：林碧玉 組長：李昀蓉 D91421224 組員：李雅婷 D91421211 黃怡婷 D91421221 孫美玲 D91421232 周介雯 D91421254 報告日期： 94 年 6 月 13 日. 公司簡介. ※ 友達光電於 2001 年成立，其董事長為 李焜燿 先生 。友達光電於 2001 年 9 月，由聯友光電與 達碁科技合併成立， 為台灣第一大、全球前 三大的薄膜電晶體液晶顯示器 (TFT-LCD) 之 設計、研發及製造公司。

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組別：第 13 組 任課老師：林碧玉 組長：李昀蓉 D91421224 組員：李雅婷 D91421211 黃怡婷 D91421221 孫美玲 D91421232 周介雯 D91421254

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Presentation Transcript

  1. 友達光電股份有限公司 組別：第13組 任課老師：林碧玉 組長：李昀蓉D91421224 組員：李雅婷D91421211 黃怡婷D91421221 孫美玲D91421232 周介雯D91421254 報告日期：94年6月13日

  2. 公司簡介 ※友達光電於2001年成立，其董事長為李焜燿 先生。友達光電於2001年9月，由聯友光電與 達碁科技合併成立，為台灣第一大、全球前 三大的薄膜電晶體液晶顯示器(TFT-LCD)之 設計、研發及製造公司。 ※在2002年11月成立之「友達科技中心」(AUO-Technology-Center,ATC)，是國內最大之光電研發中心。

  3. 經營理念 ◆Quality--------品質和卓越是工作與服務的原則。 ◆Innovation----鼓勵全面創新。 ◆Customer-----客戶即夥伴，共創競爭力。 ◆Speed----------精準快速的應變能力，發揮高度的企 業活力。 ◆Team work—相信公司的成功，來自於員工的 積極貢獻與密切的團隊合作。 ◆Employee-----提供開放挑戰的工作環境，實現員工的 成就感。 ◆Profit----------善用全球資源，服務世界市場，創造合理 利潤。

  4. 公司大世紀 •1990年12月聯友光電成立 •1996年8月達碁科技成立 •1998年3月友達與日本IBM簽訂TFT-LCD技術移 轉合約 •2001年9月聯友光電與達碁科技合併，成立友達光電 •2002年3月蘇州模組廠(S1)量產，領先同業進駐中國 •2003年3月與日本富士通顯示技術公司正式簽約 •2004年2月2003年本國人申請專利案例件數居國內光 電產業之冠

  5. 股 東 大 會 監 察 人 董 事 會 審計委員會 董 事 長 總 經 理 桌上型顯示器事業部 行政總處 友達科技中心 可攜式顯示器事業部 財務總處 LCD廠區 資訊工程處 電視顯示器事業部 模組暨實材中心 行銷推廣部 視訊顯示器事業部 品質經營處 全球據點及服務 環境安全部 組織系統圖

  6. 國際行銷涉入階段 ★沒有直接國外行銷 (1990-1998) ★非經常性的國際行銷 (未經歷此階段) ★經常性的國外行銷：(1999-2000) ★國際行銷 (2001-2002) ★全球行銷 (2003-2005)

  7. 沒有直接國外行銷 (1990-1998) •特性： 在這個階段的企業並未積極去開拓國外 客戶，公司的產品卻可能到達海外市場。 1990年聯友光電成立，聯友光電為聯電 集團的子公司也是台灣最小的中小尺寸 TFT-LCD的製造商。

  8. 非經常性的國際行銷(未經此階段) •特性： 由於公司有短暫性的生產過剩之問題，因 此公司希望將過剩的產品存貨出售到國外 市場，以減輕資本的積壓。 由於友達並沒有因為供給過剩而銷往國外 的經驗，因此我們認為友達未經歷此一階 段。

  9. 經常性的國外行銷：(1999-2000) •特性： 公司持續擴展國外市場，並經由永久大 量的生產以滿足國內外市場的需求。 友達透過積極投資與行銷佈局，增加市 場佔有率與客戶層面。在美國休士頓、 奧斯汀、日本東京、韓國漢城、荷蘭以 及中國蘇州等地設有行銷據點。

  10. 國際行銷 (2001-2002) •特性： 已經完全投入國際行銷活動。公司主動在世界 各地尋找適當的目標市場，同時將針對不同的 國家，生產及行銷各種不同的產品以迎合當地 市場需求，因此一的生產與行銷活動完全在世 界各地進行。 2001年透過達碁科技與聯友光電的合併，友達迅 速擴大研發能量與規模，已具備獨立研發的實力， 躍升為台灣第一、世界第三大的光電公司。

  11. 全球行銷 (2003-2005) •特性： 公司將國內與國外市場看成單一的全球市場， 而多國籍企業所從事的國際行銷是針對不同的 國家，採取不同的行銷組織策略以滿足不同國 外市場之需求。 友達已在大陸蘇州，投資設立TFT後段模組 （LCM）廠，而台灣廠將轉型。

  12. 國際行銷組合 1.產品 (1)產品應用多樣化 (2) 產品生產自動化 (3) 品質政策一貫性 (4)產品當地化 (5)量產技術化 (6)著重技術研發

  13. 國際行銷組合 2.價格 (1)價格本土化 (2)定價當地化

  14. 國際行銷組合 3.通路

  15. 國際行銷組合 3.通路(續) (1)B2B及B2C之相關性 (2)通路當地化 (3)通路階層方面

  16. 國際行銷組合 4.推廣 (1)品牌代工佳 (2)大量投入行銷費用

  17. 進入海外市場之策略選擇 1.出口 (1)直接出口：大陸地區 (2)間接出口：歐美、亞洲地區

  18. 進入海外市場之策略選擇 2.網際網路 3.契約的協定(長期一種非股權的結合) 4.直接國外投資(投資到外國國內) 5.策略性的國際聯盟(兩家或更多的公司為相互的需要合作，並分擔風險所建立的商業關係)

  19. SWOT分析 (一) 內部環境分析—優勢(S) 1.具有量產能力 6.產品功能創新 2.積極投入技術研發 7.價值鏈齊全 3.快速整合和執行力 8.產品線完整 4. 擁有許多技術專利 9.市場佔有率高 5.擴廠速度快

  20. (二) 內部環境分析—劣勢(W) 1.製程設備的自製率偏低 2.庫存率過高 3.關鍵設備研發能力不足 4.人力資源短缺

  21. (三) 外部環境分析—機會(O) 1.為政府全力扶植的產業 2.產業趨於成熟，成本穩定降低 3.景氣復甦，商機出現

  22. (四) 外部環境分析—威脅(T) 1.面板的原料成本過高 2.缺乏高科技人才 3.目前面板供需差距仍大 4.產品生命週期短 5.成本不易降低

  23. (五) SWOT分析矩陣與策略建議表

  24. 結論與建議 1.建議： 從友達光電產品策略之發展上來看，其在 產品策略上在一方面提升技術層次；另一 方面鎖定目標市場(如減少電漿顯示器之投入資源)，提高市場佔有率。 2.結論： 台灣面板廠商應該留意的是，儘管在現階段台灣 廠商因為生產規模龐大，仍然具有較佳的議價能力，然而大陸廠商在LCD TV面板的佈局上亦不 惶多讓，包括京東方及上廣電均已跨足LCD TV面板產品生產行列，預期將有可能造成台灣面板廠商訂單的流失。

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