O rico universo da TV por Assinatura

1. O rico universo da TV por Assinatura Setembro de 2002

2. O brasileiro tem paixão por TV • São 41 milhões de lares com TV (87%) • Mais de 60 milhões de aparelhos em uso • 1 e ½ aparelhos, em média, por domicílio • 5 milhões de novos aparelhos à cada ano • Ligados, em média, 5 Horas/05 Minutos

3. A paixão do brasileiro evoluiu com a TV por Assinatura • As 1as. operações surgiram há dez anos • Em 93, a Net e a TVA começaram a expansão • Em 96, surgiram as TVs por satélite (DTHs) • Foi a partir de 97 que as empresas internacionais (Fox, Turner, Sony, HBO, Discovery, etc) começaram a montar também os seus escritórios de comercialização publicitária

4. Essa evolução da TV passapela audiência individual • É nos Lares com TV Paga que existem mais aparelhos: 2.6 contra 1.5, da TV Aberta; • Ao invés de 7 canais para o espectador, mais de 80 ficaram disponíveis; • Mudaram os aparelhos, chegaram os “decoders” e o controle remoto passou a ser um item básico; • O Ibope mudou o sistema e o people-meter; • Os assinantes e o mercado anunciante começaram entender que é possível um outro tipo de TV.

5. A evolução da TV aproximou-a das Revistas (conceito da mídia) • O perfil “qualificado” na TV mudou-se para as emissoras Pagas • “Velhos” segmentos se expandiram: Filmes, Esportes, Jornalismo, Infantil,... • “Novos” segmentos surgiram: Séries, Documentários, Étnicos, Comunitários, etc • E a segmentação, até então típica da mídia impressa, tornou-se possível também na TV

6. TV por Assinatura Uma Banca Eletrônica

7. A Segmentação dos Canais da TV Paga Fonte: Pay TV Survey Maio/2002

8. TVs Pagas não são Revistas, mas podem funcionar semelhante • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo

9. Classe Social • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo Instrução Fonte: Ipsos-Marplan 9 mercados 1º semestre/2002

10. TVs Pagas não são Revistas, mas podem funcionar semelhante • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo • Que tem hábitos sofisticados de consumo

11. Que tem hábitos sofisticados de consumo Fonte: Ibope – TGI/ 2002

12. TVs Pagas não são Revistas, mas podem funcionar semelhante • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo • Que tem hábitos sofisticados de consumo • Percebida como de caráter nacional

13. Mais de 160 cidades cobertas por Cabo/MMDS Mais de 5.150 municípios, nas 5 regiões cobertas por DTH • Percebida como de caráter nacional Fonte: Pay TV Survey Junho/2002

14. TVs Pagas não são Revistas, mas podem funcionar semelhante • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo • Que tem hábitos sofisticados de consumo • Percebida como de caráter nacional • Que pode falar com muita gente,...

15. Total de espectadores 12.250.000 * Fontes: * Nº de domicílios assinantes x Nº médio de pessoas/domicílio = 3.500.000 x 3.5 16.000.000** • ** TGI 11 Mercados (+ de 12 anos) • Que pode falar com muita gente,...

16. TVs Pagas não são Revistas, mas podem funcionar semelhante • É uma mídia voltada para um público “alfabetizado”, com alto poder aquisitivo • Que tem hábitos sofisticados de consumo • Percebida como de caráter nacional • Que pode falar com muita gente,... • Mas que se caracteriza por falar com segmentos

17. Crianças – 4 à 11 anos • Universo: 1.120. • Jovens – 15 à 24 anos • Universo: 1.600. • Adultos – + 18 anos • Universo: 10.720. • Mas que se caracteriza por falar com segmentos Ranking de Alcance Mensal - 5 principais canais – AB (000) Fonte: Ibope Telereport- Maio/2002 com projeção para 11 mercados

18. E um volume total de assinantes nos lares que já surpreende • As 10 principais Revistas variam de 1.1milhão à 300 mil exemplares por semana / mês; • Os 10 principais Jornais também variam de 400 à 130 mil exemplares ao dia; • Os 10 principais canais de TV Paga variam de 3.4 milhões à 2 milhões de assinantes. Fonte: Mídia Dados 2002

19. Por que se assina uma TV? • Para estar em dia com as últimas tecnologias • Para obter uma melhor recepção • Para ter entretenimento e informação de outros lugares • PARA TER MAIS CANAIS DE TV • 14.10% • 25.20% • 34.40% • 39.60% Fonte: Ibope – TGI/ 2002

20. Por que NÃO se assina uma TV? • Não existe o serviço onde mora • Não está interessado em receber canais adicionais • Não está interessado em TV • O equipamento que possuo é incompatível • É MUITO CARO • 3.50% • 12.90% • 14.30% • 17.50% • 48.30% Fonte: Ibope – TGI/ 2002

21. É que o espaço ocupado pela TV Paga é de quem fala com a elite Constelação das mídias - A posição de cada "estrela" é a mediana de sua composição nos eixos "idade" e "classe econômica“ Fonte: Ipsos Marplan – 2001 9 mercados

22. Como há muita concentração, é uma elite com um enorme poder aquisitivo Fonte: PNAD/ IBGE – 1999

23. É uma “elite” mais conectada com o mundo e com o meio ambiente Fonte: Ibope – TGI/ 2002

24. Quem paga a TV se importa mais com as novidades da tecnologia Fonte: Ibope – TGI/ 2002

25. Quem paga a TV consome mais no geral • Gastos médios por meio/ mês Fonte: Ibope – TGI/ 2002

26. Quem paga a TV consome mais no geral • Gastos médios por meio/ mês Fonte: Ibope – TGI/ 2002

27. Quem paga a TV consome mais no geral • Gastos médios por meio/ mês Fonte: Ibope – TGI/ 2002

28. Quem paga a TV gasta mais no cartão de crédito Fonte: Ibope – TGI/ 2002

29. Alta Renda Quem paga a TV não é tanto um “público” mas um estilo de pessoa • Renda familiar mais alta (R$ 10.000,00 ou mais) • Formador de Opinião • AB, multimídia, dá conselho aos amigos, viagens, acontecimentos internacionais, estilo, moda, sai muito de casa para lazer • Executivos • 3º grau ou +, ocupam cargo de gerência ou diretoria • Pais • AB, com crianças entre 0 e 5 anos • Culto/ Intelectual • 3º grau ou +, freqüenta eventos culturais, teatro ou lê livros com freqüência • Aventureiro • AB, 18 anos ou +, pratica esportes, viaja com freqüência por lazer, gosta de correr riscos • Vaidoso / Estilo • AB, 18 anos ou +, moda, estilo, beleza, cosméticos, aparência • Jovem Antenado • AB, estuda, pratica esportes, internet, vai ao cinema e shopping • Demais Classe AB • Classe AB e não fazem parte dos grupos acima

30. R. Familiar Média/Mês em 11 mercados R$ 1.929, (IND 100) Alta Renda Formador de Opinião/Dinâmico Executivos Pais AB c/ filhos (até 5 anos) Jovem Antenado Culto/ Intelectual Aventureiro/ Esportista Vaidoso / Estilo Demais Classe AB São 33% da População, que representam 62% da Renda Familiar R$ 19.713, R$ 6.565, R$ 6.461, R$ 5.251, R$ 5.182, R$ 5.008, R$ 4.690, R$ 4.662, R$ 4.032, = 1022 = 340 = 335 = 272 = 269 = 260 = 243 = 242 = 209 Fonte: Ibope TGI - 2002

31. A TV Paga tem tanta variedade de gêneros quanto as Revistas “Jovens Antenados” - Penetração • Revista • TV Paga Fonte: Ibope TGI - 2002

32. A TV Paga tem tanta variedade de gêneros quanto as Revistas “Executivos” - Penetração • Revista • TV Paga Fonte: Ibope TGI - 2002

33. A TV Paga tem tanta variedade de gêneros quanto as Revistas “Alta Renda” - Penetração • Revista • TV Paga Fonte: Ibope TGI - 2002

34. A TV Paga tem mais Afinidade nos targets mais exclusivos • Índices: Fonte: Ibope TGI - Maio/02

35. Simulação dos dois principais veículos de cada meio de comunicação - em São Paulo (“Assistiu ou Leu na última semana”) • Objetivo: comparar Alcances na Classe AB • Referências: TV Aberta, TV por Assinatura, Revistas e Jornais Fonte: Ibope TGI – 2002 – S.Paulo

36. Alcance por Meio – Classe ABAssistiu ou Leu na última semana Base Ibope TGI – 2002 São Paulo

37. Melhorias do Alcance com a TV PagaS. Paulo – Classe AB + 16% + 24% + 36% TV Aberta TV Aberta + TV Paga Jornal Jornal + TV Paga Revista Revista + TV Paga Fonte: Ibope TGI – 2002 “Quem Assistiu ou Leu na última semana”

38. Acréscimo de Alcance por targets especiaisTV Paga + Revistas - S. Paulo – Classe AB Índice 100 = Alcance de Revistas Base Ibope TGI – 2002 “Assistiu ou Leu na última semana”

39. Mas como programar a TV Paga? • Ela tem um ótimo Alcance que flui de forma mais lenta que na TV Aberta • Isso resulta em maior Continuidade • E, felizmente, numa maior Freqüência

40. Alcance Mensal – Aberta x Paga Fonte: Ibope Telereport - Maio/02 / SP e RJ Base: Lares com TV por Assinatura

41. Mas como programar a TV Paga? 2 • Como as audiências são mais fragmentadas, recomenda-se pensar em blocos de emissoras com critérios de gêneros e de afinidade • Usar diferentes faixas horárias adequadas, também contribui para um melhor Alcance

42. Alcance Mensal por Gênero Base Ibope Telereport - Maio/02

43. Por que misturar com a TV Aberta? • Oferece o reforço de Freqüência que faltava • Permite maior Continuidade da campanha • Maior maleabilidade para outras Durações • Tem uma enorme Flexibilidade para realçar a idéia da campanha, para se aproximar da imagem do Canal, do conteúdo do programa, para criar promoções com os espectadores, com os assinantes, os revendedores, etc.

44. Uma enorme variedade de Formatos para reforçar a Freqüência e o Impacto • Não há limitação de tempo; • Programetes são criados sob encomenda; • Há total Flexibilidade para Vinhetas, Inserts, Tops, Lettering, Caracterizações, etc; • Possíveis ações no Break ou dentro do ambiente do programa; • O Produto pode se envolver no nome do programa, num “ciclo”, numa série, etc.

45. A TV Paga preservou os seus assinantes, apesar de todas as dificuldades da economia Fontes: ABTA e Pay TV Survey - Maio/02

46. O que esperar do futuro próximo?Os três “cenários” da Pay TV Survey • Pessimista = vai à 4.661 milhões de lares - cresce 34% nos próximos 5 anos (35%) • Base = vai à 5.892 milhões de lares – cresce 58% nos próximos 5 anos (50%) • Otimista = vai à 7.612 milhões de lares – cresce 95% nos próximos 5 anos (15%) Fonte: Pay TV Survey – nº 63- Maio/2002

47. A TV por Assinatura, independente dos cenários, já é uma opção considerável • Tem seu foco na Classe AB, portanto “briga” mais direto com a Mídia Impressa; • Os custos absolutos e relativos tem total competitividade para a disputa; • É uma ótima alternativa à Revistas, até mesmo quando não se dispõe de um filme produzido.

48. Considerações sobre o “share” de mercado: TV Paga versus Revistas • A TV Paga é tão TV quanto a “Aberta”, só que, enquanto mídia, funciona como Revistas: - é basicamente nacional -voltada para a parcela com maior poder aquisitivo - e que fala profundamente com os segmentos • Nesse sentido e frente aos dados quantitativos e qualitativos, consideramos que seria “justo” um “share” de publicidade mais próximo à Revistas; • A participação da TV por Assinatura em 2001 (1.5%) versus 10.5% de Revistas, base Intermeios, é um indicador de que ela ainda pode crescer muito.

49. Investimento publicitário dos 10 principais setores econômicos – RE x TVP Fonte: Agências & Anunciantes/ bope Monitor/ 2001

50. O Rico Universo da TV por Assinatura - Conclusões • A TV Paga é mais um capítulo da grande paixão do brasileiro pela TV; • Além de oferecer um bom Alcance, a TV Paga se caracteriza por ampliar a Freqüência e a Continuidade; • A TV Paga possibilita um reforço junto ao segmento superior de consumo, o que garante sempre as maiores vendas e as melhores margens;