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淘宝商城的生命线 ----- 基础流量篇 ( 上) PowerPoint Presentation
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淘宝商城的生命线 ----- 基础流量篇 ( 上)

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  1. 淘宝商城的生命线 -----基础流量篇(上) 元武

  2. 淘宝端口的优化和推广 淘宝展现获取流量 地理位置获取流量 租金

  3. 2 1 基础自然流量 2 付费推广流量 3 活动流量 4 4 会员营销流量 5 5 其他流量 5

  4. 会员关系 管理流量 活动流量 其他流量 高级自然流量 付费流量 基础自然流量

  5. 一、基础自然流量 搜索页面 所有宝贝 LIST页面 搜索 类目 专题页面 人气宝贝

  6. 影响所有宝贝主要因素:

  7. 影响所有宝贝的主要因素:下架时间 PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。

  8. 影响人气主要因素:

  9. 影响人气主要因素(一):交易量 交易量:分为宝贝总交易量和最近30天交易量,搜索中以最近30天交易量做参考。

  10. 影响人气主要因素(一) :交易量

  11. 影响人气主要因素(二) :转化率 转化率:100个顾客看了你的宝贝,有多少顾客产生购买的比例。 PS:每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。

  12. 影响人气主要因素(三) :收藏 收藏:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度;

  13. 影响人气主要因素(四):回头客 回头客:回头客比例越高,越反应你宝贝的质量好,店铺服务好。

  14. 别有洞天的“类目” 商家每天都会看到的类目页面,但是我们了解“它”吗?

  15. 搜索页面 专题页面 LIST页面 别有洞天的“类目”

  16. 专题页面 别有洞天的“类目”

  17. 别有洞天的“类目” LIST页面

  18. 别有洞天的“类目” 搜索页面

  19. 搜索页面 别有洞天的“类目”

  20. 我们该怎么做?

  21. 建议做的几件事:

  22. 顾客维护 分时段上架 宝贝标题优化 打造人气单品 1 宝贝标题优化

  23. 1 宝贝标题优化之宝贝标题躯干(一) 第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的,对商品最了解的人自然是商家自己。 列出商品的各个维度,如: 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等

  24. 1 宝贝标题优化宝贝标题躯干(一) 或者可以参考数据魔方热销特征

  25. 1 宝贝标题优化宝贝标题躯干(一) 我们以女装为例,根据特征得到: 品牌 年季 风格 材质 工艺 款式 货号 **品牌 2010秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装A0358

  26. 1 宝贝标题优化搜索框优化(二) 通过搜索“女装”,我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词,优化得到: 新标题 **品牌 2010冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套A0358

  27. 1 宝贝标题优化LIST优化(三) 类目也不是一成不变的,女装类目近期“5折包邮”很热

  28. 1 宝贝标题优化LIST优化(三) 经过对类目的观察,我们发现“5折包邮”很热,优化得到 **品牌 2010冬装新款 5折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 A0358 PS:前提是我们的宝贝的确在做5折包邮,否则不要加

  29. 1 宝贝标题优化之分析工具优化 (四) Top.taobao.com

  30. 宝贝标题优化 顾客维护 分时段上架 打造人气单品 2 分时段上架

  31. 2 宝贝分时段上架 PS:基本上以七天为周期,流量在第七天的时候会比较大。

  32. 2 分时段上架之时间选择(选择日期)

  33. 2 分时段上架之时间选择

  34. 2 分时段上架之时间选择(选择小时)

  35. 2 宝贝分时段上架之时间选择

  36. 宝贝标题优化 顾客维护 打造人气单品 分时段上架 打造人气单品之新商家调查 3

  37. 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 3

  38. 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 3 拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍

  39. 宝贝标题优化 分时段上架 顾客维护 打造人气单品 顾客维护 4

  40. 顾客维护之宝贝收藏 4

  41. 顾客维护之会员管理 4

  42. 会员关系 管理流量 活动流量 其他流量 高级自然流量 付费流量 基础自然流量