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重庆贵州区域市场专员总结

重庆贵州区域市场专员总结. 月份： 10 月份. 汇报人：刘俊超. 负责区域：贵州区域. 导 读 第一部分：贵州区域指标完成部分 1 、贵州回款完成情况和说明 2 、贵州区域店铺拓展情况 第二部分：贵州自营销售情况及货品分析 1 、代理商自营网点销售情况概括 2 、代理商自营销售库存情况及进销存分析 3 、代理商当月批发完成率概况 4 、代理商自营网点现有库存分析 5 、代理商仓库库存情况概括 第三部分：贵州区域市场状况分析 1 、贵州区域市场拓展明细说明 2 、贵州区域本月竞品情况

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Presentation Transcript

  1. 重庆贵州区域市场专员总结 月份：10月份 汇报人：刘俊超 负责区域：贵州区域

  2. 导 读 第一部分：贵州区域指标完成部分 1、贵州回款完成情况和说明 2、贵州区域店铺拓展情况 第二部分：贵州自营销售情况及货品分析 1、代理商自营网点销售情况概括 2、代理商自营销售库存情况及进销存分析 3、代理商当月批发完成率概况 4、代理商自营网点现有库存分析 5、代理商仓库库存情况概括 第三部分：贵州区域市场状况分析 1、贵州区域市场拓展明细说明 2、贵州区域本月竞品情况 3、竞品促销分析和建议应对策略 第四部分：存在问题和解决方案 1、本月个人工作存在问题及解决方案 第五部分：下月工作计划

  3. 第一章：贵州区域指标完成部分

  4. 1、回款完成情况和说明 贵州：本月回款指标650万，实际总回款500万，指标完成率77%加盟回款300万左右，本月直营销售指标420万，实际完成434万元.完成率103%。本月直营比上月有所提升，效果比较显著，因为十一期间工作区域两天都为下雨天气，故严重影响销售业绩！本月为加盟客户提取11Q4期货的时间，但客户期货执行力不是太好，回款对比上月一般。下月能再接再厉，尽力完成下达指标！ 单位：万元

  5. 2、网点拓展情况和说明 贵州：本月拓展指标为2家，实际完成2家。目前在当地区域内遗留的一些县城及空白市场可开发率不是很高。为了加强客户对本品牌的信心及更近一步的提高市场占有率；本月针对现有客户开设二店的情况，其代理商制定了具有很大吸引力的支持政策。政策内容：客户在县城开设店铺面积60平方以上 双门头 当地核心商圈者货架道具全部支持；店铺装修方面1万-2万元之间不等程度补贴；开设5万元货品信用额度。目前该政策正在试行期间！ 单位：间

  6. 第二章：自营销售及货品分析

  7. 1、10月份自营销售情况概况

  8. 注：贵州区域自营店铺（联营）截至10月底自营网点数量为40家。10.1—10.3自营销售958265元，吊牌额6707130.35元，本月自营指标4200000元，实际完成4343300元，指标完成率103.4%。注：贵州区域自营店铺（联营）截至10月底自营网点数量为40家。10.1—10.3自营销售958265元，吊牌额6707130.35元，本月自营指标4200000元，实际完成4343300元，指标完成率103.4%。

  9. 2、10月份自营网点销售库存分析

  10. 仓库进销存分析（不包含店铺库存）

  11. 3、10月份代理商加盟批发情况汇总

  12. 11年加盟各月销售指标完成情况及10年环比指标对比11年加盟各月销售指标完成情况及10年环比指标对比

  13. 4、本月自营网点现有库存分析

  14. 5、代理商仓库库存情况

  15. 第三章：贵州区域市场分析

  16. 1、本月拓展网点明细及说明 本月拓展指标2家，实际开设2家；指标完成率100%。新增店铺数量2家，店铺总面积84平方，平均单店面积42平方。赤水县专卖店单门头 31平方左右，店铺地理位置较好，开业当天销售4000元左右。上月翁安县加盟店铺为单门头 实际营业面积为34平方。由于受到地区商业构建限制，当地店铺面积都在30平方左右，内空不大并且为单门头。但是该客户在当地影响力大，综合实力比较强，我们品牌店铺位置对比其竞品较好，由于受下雨天影响，当日试营业销售4068元。本月该客户在当地又新增一家店铺 店铺面积53平方 预计在下月20号左右开业！

  17. （1）本月竞品情况 本区域10月份所有的品牌十一黄金周期间持续进行价格反击战，其中其361 贵人鸟及当地品牌颜文明为主要领头羊，目前特步 尔克 贵人鸟品牌市场矛头指向城镇，但凡经济效益一般，城镇人口适中都已开设网点。安踏一部分自营店铺因今年租贷合同到期，市场租金 转让费涨幅力度过大，无奈关闭了一些优质店铺！ （2）竞品促销分析和建议应对策略 一：特步（限时抢购5.8折起）活动效果明显 二：安踏（秋季新品6.8折优惠） 三：尔克（秋季货品7折 冬季新品9折优惠） 四：361（全场货品6.8折优惠） 针对本月竞品在市场中出现不同种类的促销手段，我们根据竞品促销方法研究决定，本月我们采取的应对策略为：2011秋季货品7折 冬季新品8.8折效果比较显著！

  18. 第四章：存在问题和解决方案

  19. 1、本月工作存在问题 一：现有部份自营店铺面临租贷合同到期，而租金涨调力度偏高 二：代理商大仓货品主要因运输问题导致店铺货品上市时间晚 三：由于部份店铺装修年份已早，店内设施及形象不堪入目 2、存在问题的解决方案 一：制定出相关的计划：多多留意这些动态的市场，现有店铺租金涨的离谱，如周边有合适的店铺现将其租下来，早做准备！ 二：目前暂时可以租用一辆货车解决运输问题，但是春节后需再购置一辆货车。 三：为了响应公司的号召，使品牌在市场终端形象上能够脱颖而出 保持一致。与代理商沟通，严格按照公司标准进行整改调整。

  20. 第五章：下月工作计划

  21. 1、协助代理商努力完成11月份公司下达任务指标1、协助代理商努力完成11月份公司下达任务指标 2、协助贵州区域做好2012年Q3订货会筹备工作 3、走访现有实力开设二店的客户传达新制定的支持政策 4、加强空白市场的开拓和寻找具备实力的客户加盟 5、做好新开店铺装修的审核程序；把控新开店铺事宜 6、 做好对关停店铺备录工作，及时按照公司标准上报 7、对与一些店铺形象不符合公司标准的：及时给与整改或关停 8、11年新开店铺OA渠道管理系统信息资料的录入和完善

  22. T H A N K Y O U

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