意愿比技能重要 机遇比选择重要

1. 意愿比技能重要 机遇比选择重要 增员大未来 （一） 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

2. 主要内容 一、人力发展大势所趋 二、与时代顺应共发展 三、平安超常规的发展 四、个人如何才能发展 五、正确增员观念方法 六、选择平安价值连成 七、管理智慧快乐营销 启发思路 放飞梦想 愿本讲座对各位有一定的借鉴和启迪。

3. 你会成功吗？ 让我们来做一个成功指数测验

4. 让我们从现在开始 • 我要过一个有自由、有尊严而又高收入的生活。 • 我从事寿险工作，是因为他有意义、且又可作为终身事业。 • 我要订定明确的年度目标并且努力去达成。 • 我必须具备专业知识、且要专心经营才能胜任我的工作。

5. 让我们从现在开始 • 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒。 • 我遇到困难绝不退缩，更要坚持到底。 • 我每天要用热诚和亲和力去认识更多的人。 • 我要不断学习，保持进步，以应付更多的挑战 • 我要积极主动，乐观进取以创造快乐的心情。 • 我要尽力而为：激发内在的潜力。

6. 让我们从现在开始 • 我要永远保持优质服务的热诚，不论何时或担任什么职位。 • 我要妥善处理我的财务并累积财富。 • 我是一个化不可能为可能的人。 • 我要不断提高我赋予客户的价值。 • 我不断地增加我对公司的价值和贡献度。

7. 世界会变成我选择的模样。 我可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中。而这一切都取决于我拥有怎样的意愿！

8. 傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是：傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是： 大 做 才有钱途 好 做 就有利润

9. 人力发展 成为大势所趋

10. 利益数量最大化 ——2005年各层级人员平均月收入 高级营业部经理 营业部经理 资深主任 高级主任 业务主任 正式人员 试用人员 24846.84 13915.59 10276.72 6753.11 4259.82 1513.13 1012.15

11. 大势所趋 为什么现在是晋升主管的最佳时机 2007年基本法晋升要求提高 主任育英计划降低晋升阻碍 为什么现在晋升会得到的最大利益 《基本法》增才奖调整 《基本法》管理津贴提比增高 新人底薪的优惠政策 持证上岗尚未全部施行

12. 好风凭借力，扬帆正当时 大势向好，您在哪里 与时代共发展 [2+1＝时代和发展+快乐]

13. 我们生长在一个变革的时代， 竞争的时代，快速发展的时代。 [不同时代诗歌也不同] 21世纪社会的发展更是日新月异…… [20世纪---不战而胜] 这是一个伟大的时代,又是一个遗憾的时代。 这是一个希望的时代,又是一个迷惘的时代。 成功者需要付出的代价很大, 而不成功的人付出的代价更大!

14. 中国历年GDP总值和增长率 GDP排世界第四 GDP排世界第六 GDP突破10万亿元 GDP超过1万亿美元 改革开放20几年来，我国经济突飞猛进，GDP总值增长了近50倍， 2005年GDP已经突破18万亿元，排名世界第四。

15. 再来关注一组数据： 中国外汇储备总体规模在2月底达到8537亿美元， 首次超过日本位居全球第一。 2005年中国的年贸易总额，进、出口额，外贸顺差，都达到建国以来的最大值， 中国对外贸易继续稳居全球第3位。2005年全国出口总额7620亿美元，增长 28.4%；进口6601.2亿美元，增长17.6%，贸易顺差达到1018.8亿美元。 今年1月末，我国居民储蓄余额已经突破了14.8万亿元， 储蓄率在全世界排名第一，人均储蓄超过1万元。 2005年，中国实现社会消费品零售总额6.7万亿元。商务部预测2006年上半年社会消费品零售总额将在去年的基础上增长12.5%左右，中国社会消费品零售总额将超过7.5万亿元。 [财富的创造---财富的分配]

16. 2005年中国富人榜（福布斯） 改革的浪潮和经济的飞速发展成就了一批商贾巨富。他们凭借敏锐的眼光、抓住了时代赋予的机遇。

17. 中国经济持续快速发展，未来10年家庭收入将增长三倍中国经济持续快速发展，未来10年家庭收入将增长三倍 快速膨胀的钱包激发对金融服务的巨大需求 随着经济的持续增长，未来10年家庭收入将增长三倍 单位：亿元 单位：人民币元 125,800 100%=1195 100%=5138 0 信用卡 2 7 个人信贷 6 14 1 抵押贷款 2 8 14% 28 基金 ~2.9 证券 2 2 12 44,500 人寿保险 73 储蓄 43 2004 2014 2004 2014

18. 随着全球经济一体化趋势的发展加快，金融业的发展更是突飞猛进。保险业在金融业和经济发展中的地位也不断提升。随着全球经济一体化趋势的发展加快，金融业的发展更是突飞猛进。保险业在金融业和经济发展中的地位也不断提升。

19. 近年来我国保费收入增长趋势： 随着经济总量的高速增长，全国保费收入也呈现出快速增长的势头，2005年总保费收入接近5000亿元。

20. 国务院颁布“国十条” 2006年6月26日，是中国保险业发展历史上具有里程碑意义的日子。保险业终于迎来首个国家级纲领性文件——《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)，在整个金融业界引起强烈反响。 2006年6月27日，吴定富主席在保险工作座谈会议上做了重要讲话，黄菊副总理对“国十条”的颁布也做了重要批示。 “国十条”的颁布将进一步促进保险业又快、又好的发展。

21. 从1988年至2006年，平安已经走过了18年的风风雨雨。平安经历了从小到大、从弱到强、从单一经营到多元经营、从国内到海外的发展历程——从1988年至2006年，平安已经走过了18年的风风雨雨。平安经历了从小到大、从弱到强、从单一经营到多元经营、从国内到海外的发展历程—— 平安的发展史

22. 出身寒门 • “草丛里的机关枪” • 13人，5000万 • 自行车、破门店 • 平安二字值千金

23. 追风少年 • “死扛，不听话” • “某某完成分业经营” • “不如让人保多开几个分支机构” • “五分钟免谈” • “为了公司的发展，我情愿给人家下跪” • “平安要成为改革的产物，而不是改革的对象”

24. 平安——中国造 • 业务涵盖产、寿、证、信、银综合金融服务集团 • 总资产3197.06亿，总收入645.9亿，净利润42.65亿 • 20万销售队伍、3000万忠诚客户 • 福布斯全球大企业排行537，中国企业500强排名20强 • 纳税50亿 • 不良资产远低于1％ • 连续五年“中国最受尊敬企业” • ……

25. 持续稳定的资产高增长能力 单位：亿元 平安总资产增长 5700倍

26. 对股东、客户的责任：稳定回报 净利润：（单位：亿人民币） 平安净利润增长 2187倍 1988年公司净利润仅为195万元，2005年全年净利润达到42.65亿元，为公司成立之初的2187倍！

27. 中国平安市值突破千亿元 2006年1月9日，由于全球资本市场对中国金融业及中国平安发展前景的持续看好,平安股价经10多天稳健上扬,收市报港币16.25元,平安市值亦首次突破1000亿元，是日因此成为中国平安发展历程中极具历史意义的一天！

28. 梦想一定能够实现，我们的信念始终如一 • 平安是中国的，是二十一世纪民族金融业的一员，面对飘扬在外滩的数百家外资银行的旗帜，我们真诚期望，给本土金融企业一点空间，给中国平安这样立志创新的本土金融集团一个机会，我们回报国家的将是一个健康、稳健、具有国际竞争力的世界级金融集团，我们回报给广东省政府的将是一个世界级、全球领先的金融企业。 • 我们的确是很年轻的本土企业，但我们决不会在中国WTO开放的潮流中屈服于全球的老牌金融集团。今天，我们不一定能出得起最好的价格；明天，我们肯定给国家和民族最大的回报。——摘自2005年12月18日最后一轮竞标《收购广发银行》标书

29. 平安，国际化的中国金融航母

30. 平安的实力与魅力——平安大学

31. 到2010年，我们将共同缔造出市场领先的综合理财团队，为平安实现国际领先的综合金融服务集团的抱负奠定基础。到2010年，我们将共同缔造出市场领先的综合理财团队，为平安实现国际领先的综合金融服务集团的抱负奠定基础。 平安综合金融服务最直接的卖点： 最终我们将成为 透过市场领先的综合理财团队的缔造，在重点市场，围绕中高客户群的综合金融产品与服务需求 平安实现国际领先的综合金融服务集团抱负的一支最重要的力量！ 平安伴您一生——满足您所有保险金融需求 1 2 平安无所不在——任何时间，任何地点，任何方式为您提供卓越、及时的服务

32. 平安的远大抱负 国际领先 的 综合金融集团 5000亿 1000亿 “下一个千亿市值就在近几年实现，一个万亿市值的梦想肯定不用再一个18年”——马明哲董事长如是说。

33. 后援集中 大张江职场外貌 现在小张江的两层面积为5000平方米，未来大张江的总面积为180000平方米，为现在面积的36倍。后援使用的办公面积为30000平方米，为现在的6倍。

34. 我们将用三年的时间，在重点市场打造综合理财团队我们将用三年的时间，在重点市场打造综合理财团队 • 重点市场发展良好，可逐步向其它市场扩张 • 建立分层次、多样化的综合理财非制式培训 • 基本法调整，纳入综合理财内容 • 行销支持系统业务员支持功能完善，并开发客户销售支持系统 • 综合理财的培训、招募、激励和支持系统正常运作，并取得良好效果 • 锁定综合理财重点市场 • 制式综合理财培训设计或修改完成 • 综合理财FNA制度设计完毕并试行 • 综合理财激励机制设计完成并试行 • 综合理财行销支持系统一期设计完毕并试运行 现在的队伍 • 队伍自然发展，产能与市场平均无差异 • 技能较单一，只向客户提供保险产品，平均向客户销售1.007件大类产品 2007 2004 2005 2006

35. 全球经济在高速发展 中国在迅猛发展 保险业在又快又好的发展 平安在持续发展 那么我们个人更应该寻求发展！

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