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Negociación

Negociación. PROGRAMA 1201. El objetivo de Negociación es formar profesionales capaces de utilizar las técnicas de la comunicación personal orientadas a la consecución de un objetivo muy concreto. Objetivos. Descubrir los secretos de la negociación

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Presentation Transcript

  1. Negociación PROGRAMA 1201

  2. El objetivo de Negociación es formar profesionales capaces de utilizar las técnicas de la comunicación personal orientadas a la consecución de un objetivo muy concreto. Objetivos Negociación

  3. Descubrir los secretos de la negociación • Utilizar la comunicación de una forma efectiva con una finalidad concreta • Aprender los diferentes modelos de negociación • Conocer la mejor estrategia a seguir en cada momento y en cada circunstancia Objetivos Negociación

  4. Mejorar nuestra capacidad de negociación • Alcanzar los resultados que deseamos en diferentes situaciones y con distintos tipos de clientes, internos o externos • Disminuir el nivel de conflicto en nuestra organización • Mejorar las relaciones comerciales y profesionales con proveedores, clientes, accionistas, ejecutivos de la compañía, compañeros, etc. Beneficios del Programa Negociación

  5. El programa de Negociación es apropiado para dar en seminarios de ocho / dieciséis horas, dependiendo del grado de ejercicios prácticos al que queramos someter a los participantes Extensión del Programa Negociación

  6. Profesionales de la comercialización, administración y recursos humanos • Personas que quieran conocer los principios del mundo de la negociación • Cualquier persona que quiera mejorar sus relaciones sociales a partir de una mejora de la comunicación • Estudiantes de cualquier disciplina que deseen mejorar y aumentar su grado de responsabilidad • A todos los ejecutivos y directivos de empresas pequeñas, medianas o grandes a los que les interese mejorar los resultados de su compañía A quienes va dirigido el Programa Negociación

  7. La Comunicación • Gestión de Conflictos • Calidad Conceptual • Hablando en Público Con que otros programas puede ser complementado el presente programa Negociación

  8. Plan de Estudios

  9. Capítulo 1 Definiciones Componentes Fases del proceso Preparación Exploración Planeamiento Generación de opciones Creación del acuerdo Capítulo 2 Modelos negociacionales Clausewiano Negociación Efectiva Plan de estudios. Estructura por capítulos. Negociación

  10. Ganar – Ganar Cooperativo Negociación Basada en Principios Capítulo 3 Negociación por intereses mutuos Principios Bases del proceso Etapas del proceso negociador Facilitando la negociación Capítulo 4 Organización inteligente Principios Organización tradicional Plan de estudios. Estructura por capítulos. Negociación

  11. Organización inteligente Roles Paradigmas Las cinco disciplinas Escalera de inferencias Herramientas para practicar la disciplina de MM’s Etapas para el desarrollo de equipos Capítulo 5 Poder y expectativas Tipos de poder Definición de los límites Poder y estrategias Estrategias Errores más comunes Plan de estudios. Estructura por capítulos. Negociación

  12. Total de Horas: 8 / 16 h. La duración es aproximada y nos podemos adaptar a las necesidades que nos presente el cliente, dando más énfasis en unos capítulos que en otros. Plan de estudios. Estructura por capítulos. Negociación

  13. Características del Programa

  14. Se trata de un Programa de formación adaptado a la necesidad de los alumnos, empleados y ejecutivos con unas necesidades muy concretas y específicas. Pensado y diseñado para facilitar su comprensión y seguimiento • Posibilidad de aplicar los conocimientos desde el primer momento y en cualquier circunstancia profesional • Se imparte en cualquier zona geográfica ‘in company’ por lo que responde a una necesidad patente para evitar las dificultades que entraña seguir este tipo de formación centralizada, por lo general en ciudades principales • El desarrollo de un proyecto formativo hecho a medida de la empresa para la mejora de sus profesionales si así lo desea Características del Programa Negociación

  15. Posibilidad de adaptación a la disponibilidad de horario de cada grupo de alumnos • Interactivo con el formador y resto de los asistentes • El currículo del profesor que lo imparte, elegido expresamente por sus experiencias profesionales contrastadas en el ámbito que se estudia Características del Programa Negociación

  16. Metodología

  17. Nosotros partimos de un concepto básico que dirige los destinos de los negocios orientados hacia el futuro:La productividad se incrementa a través de la Innovación Por otra parte pensamos que, la Innovación no es otra cosa que la capacidad de combinar los factores de producción de la forma mas eficiente Por tanto, basamos nuestra metodología en la combinación de todos los factores de que disponemos técnicos y humanos, incluyendo a los propios alumnos, de la forma que sea necesaria en cada momento, para alcanzar la mejor respuesta por parte de los receptores de la formación. Metodología Negociación

  18. Práctica, porque se basa en el análisis, la discusión y en afrontar situaciones reales • Interactiva, ya que en todas las situaciones cualquier otro miembro del equipo puede contraponer una respuesta inesperada ante una determinada situación • Provocativa, porque se basa en la provocación continua por parte de los profesores a los alumnos en busca de la mejor solución posible, teniendo siempre en cuenta la combinación de todos los factores afectos, orientada a la consecución de un mejor resultado. • Grupal, dado que se trabaja en equipo asumiendo cada uno de sus integrantes el rol que le corresponda en cada momento. • Bajo Presión, toda vez que las situaciones en la vida real no permiten los actos de reflexión indefinidos. Metodología Negociación

  19. Como sea que los objetivos pretendidos por el presente programa se desarrollan mucho mejor cuanto de más tiempo se dispone, resulta obvio que estos marcan en gran medida la selección de métodos a la disposición de los citados tiempos. Por ello, en el presente programa los métodos susceptibles de ser usados en virtud del tiempo disponible son: Metodología Negociación

  20. Clases Teóricas Apoyadas con presentaciones en Power Point repletas de casos, ejemplos, imágenes y gráficos para reforzar las explicaciones. Ejercicios Prácticos Ejercicios realizados de forma individual o en grupo, in door, referidos a los conocimientos asumidos en el aula. Casos Resolución de problemas reales o ficticios a partir de los conocimientos adquiridos. Simulación (Rol Play) Creación de situaciones ficticias con aplicación de resoluciones en aula por parte de los participantes. Métodos Negociación

  21. Currículo Formadores

  22. Formación • Licenciado en Administración de Empresas • Master Business Administration • Técnico electrónico/electricista Actualmente es... • Director Comercial y Marketing de Servicios Técnicos del Vallés • Colaborador de apascual.net Currículo Formadores Pablo Gilardini Negociación

  23. Ha sido... • Director Comercial de Pegasus Marketing España. (Industria Química/Farmacéutica) España • Responsable de área comercial/zona Telefonica de España.(Servicios) España • Jefe de proyectos IT de Providence College. (Consultoría) USA • Director Comercial de Junior Achievement. (Consultoría) Argentina • Director Comercial y Marketing de DYG Gas Natural. (Servicios) Argentina Currículo Formadores Pablo Gilardini Negociación

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