1 / 14

Üzleti közösségekhez tartozás

Üzleti közösségekhez tartozás Üzleti klubok, találkozók, mint a személyes, bizalmi üzleti kapcsolatok színtere. Mészáros György Magyar Vállalkozók Üzleti Köre. Tartalom. Személyes bemutatkozás Üzleti kapcsolatépítés = életforma?...

catori
Télécharger la présentation

Üzleti közösségekhez tartozás

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Üzleti közösségekhez tartozás Üzleti klubok, találkozók, mint a személyes, bizalmi üzleti kapcsolatok színtere Mészáros György Magyar Vállalkozók Üzleti Köre

  2. Tartalom • Személyes bemutatkozás • Üzleti kapcsolatépítés = életforma?... • Hogyan? – „Szemüveg váltogatás módszere” – előnyök kihasználása • Üzleti bemutatkozás többféle módon • Milyen típusú üzleti találkozóra menjünk? – Üzleti klubok

  3. Bemutatkozás • 600-700

  4. Életforma… Mi Szomszéd Sógor „Nagy cég”

  5. Hogyan?  „Szemüveg váltogatás” Hogyan NE?... Hogyan NEM működik?... „valahol egy másik galaxisban…”  1. „Szarahelyzet” 2. „A Zorbánhüje”

  6. Mi is a lényeg?… Cégvezető társam Én Potenciális üzleti lehetőségek Stratégiai partnerek Megbízható beszerzési források Új ügyfelek Üzleti probléma megoldása Egyéb hasznos kapcsolatok

  7. „Szemüveg váltogatás” • Cégműködés • Irodabútor, - eszközök • Számítógép, - rendszer • Munkaerő • Ügyvéd, adótanácsadó, munkaügyi tanácsadó • Iroda felújítás • Szóróanyag, marketing • Pénzügyek • Főtevékenység 1. Megbízható beszerzési források • Magán jellegű beszerzés • Gépkocsi • Telefon • Iskola • „Szerelő” • Orvos, …

  8. „Szemüveg váltogatás” 2. Stratégiai partnerek 3. Egyéb hasznos kapcsolatok 1. Megbízható beszerzési források 5. Ügyfélszerző 4. Üzleti probléma megoldása

  9. Bemutatkozás 7+-2

  10. Bemutatkozási alapelvek Célja: üzleti kapcsolatépítés magalapozása Ne információkat közvetítsünk, hanem tanítsunk! Lelkesedjünk!  + A jövőről, üzleti terveinkről szóljon!

  11. Bemutatkozás 1. – kicsit másképp… • Alaptézis: a vevőt, a másikat nem érdekli a céged… • Legnagyobb hiba = ha magunkról beszélünk! • A cégbemutatónak valójában egy VEVŐ-bemutatónak kellene lennie! • A 3 lépéses módszer: (Hogyan érjük ezt el?): • Mindig kezdj egy kérdéssel! (A vevő problémájáról!) • (Pl. rendezvényszervező cég: „Ki az, akinek gondot okoz (az itt ülők közül) olykor-olykor a dolgozók motiválása? Ki az, aki úgy érzi, hogy hiába ad egyszer-egyszer a dolgozóinak + 20 ezer forintot, az nem igazán motiválja őket?) • Mindig beszélj a vevő problémájáról • Zárd a vevő választási lehetőségeivel (a megoldásokkal), ahol a legjobb választás TE vagy

  12. Bemutatkozás 2. • Név, cégnév • Legfőbb tevékenység, erősségeink • Milyen típusú cégekkel dolgoztunk eddig? (Hova tudok segíteni bejutni másoknak?) • Kihez (konkrétan), illetve általában milyen típusú cégekhez keresek kapcsolatot? • Konkrét cég • Iparág, típus, jellegzetesség • Hiányosság, rendellenesség (élethelyzet) • Én miben tudok segíteni másoknak? • Név, cégnév

  13. Milyen típusú üzleti találkozóra menjünk? 1. Üzleti reggeli 2. Komplex üzleti szolgáltatások • Lebonyolítás, menetrend: • Időtartam • Levezető személye • Bemutatkozás • Tagok szerzése • Plusz szolgáltatások • Számítógépes háttérrendszer

  14. Köszönöm a figyelmet! Mészáros György www.mvuk.hu 30/825-5391

More Related